醫(yī)藥招商需要考慮的問題有哪些

添加日期：2011年11月29日 閱讀：989

　　及時(shí)掌握市場的實(shí)際情況市場的實(shí)際情況是企業(yè)制定政策、進(jìn)行有效市場管控的基礎(chǔ)，可現(xiàn)在很多醫(yī)藥企業(yè)在這方面的基礎(chǔ)非常薄弱。一方面是企業(yè)只把注意力放在招商上，回款第*，對市場的實(shí)際情況漠不關(guān)心；另一方面是企業(yè)在此狀況下制定的招商政策和市場營銷策略缺乏依據(jù)，不能為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值，經(jīng)銷商大多會置之不理，并不愿意承擔(dān)為企業(yè)收集市場信息的責(zé)任（這其中當(dāng)然也有怕自己可能被替代的保護(hù)意識）。這種情況無疑增加了企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行市場開拓的難度和市場運(yùn)作的決策風(fēng)險(xiǎn)，需要企業(yè)優(yōu)先考慮并采取有效措施。
　　增加與經(jīng)銷商合作的緊密性由簡單的利益結(jié)合轉(zhuǎn)變?yōu)榻�立在對企業(yè)文化認(rèn)同基礎(chǔ)上的共同發(fā)展，是企業(yè)所追求的廠商關(guān)系的*佳狀態(tài)。但這個(gè)狀態(tài)的形成需要一個(gè)過程，也需要企業(yè)自身的變革。這對當(dāng)前狀況下的大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來說具有較高的難度，不如從實(shí)際出發(fā)，通過為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的價(jià)值--從短期利益到長期利益，從經(jīng)濟(jì)利益到營銷管理水平的提高及其長期發(fā)展規(guī)劃等，以增加合作的緊密性。
　　更合理地分配和利用資源很多醫(yī)藥企業(yè)之所以選擇招商模式進(jìn)行市場運(yùn)營，主要原因在于資源有限，自己很難獨(dú)立操控市場。但是，缺乏精細(xì)化運(yùn)作意識和市場準(zhǔn)備的招商，營銷資源很容易被浪費(fèi)。市場需求是什么？經(jīng)銷商的需求是什么？營銷策略的可行性有多大？管理成本如何降低？支持政策是否恰當(dāng)？不回答好這些問題，就無法避免盲目所導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。合理地分配和利用資源，是企業(yè)基于對市場的透徹認(rèn)識和充分把握后的理性行為，也是擺脫短視、實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)的保障。
        責(zé)任編輯：季蕓    pndqq.cn    2011-11-29 16:42:34

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