醫(yī)藥保健品營(yíng)銷進(jìn)入一個(gè)持久戰(zhàn)時(shí)代（二）

添加日期：2011年11月29日 閱讀：940

　　成功占領(lǐng)重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域進(jìn)入營(yíng)銷持久戰(zhàn)時(shí)代的醫(yī)藥保健品企業(yè)，必須要有更好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。所謂“得區(qū)域者得天下”,這句話在中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)中*適用。中國(guó)幅員遼闊，每個(gè)省之間的消費(fèi)差異，可能比歐洲國(guó)與國(guó)之間的差異還要大。地區(qū)差異是中國(guó)企業(yè)家必須正視的*重要的環(huán)境要素之一。受企業(yè)綜合實(shí)力的制約，并不是所有區(qū)域都值得進(jìn)入，或者說(shuō)企業(yè)都有能力進(jìn)入。面對(duì)這種狀況，能夠或必須全力關(guān)注的只能是戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，筆者在此稱之為企業(yè)的“根據(jù)地”
　　醫(yī)藥保健品要成功占領(lǐng)戰(zhàn)略區(qū)域，需要多方面的能力，主要包括區(qū)域市場(chǎng)的定位、顧客的細(xì)分、組織結(jié)構(gòu)的保障以及系統(tǒng)資源的匹配。這里面還有一個(gè)更為關(guān)鍵的問(wèn)題是：營(yíng)銷考核體系的設(shè)計(jì)。企業(yè)是關(guān)心銷售規(guī)模還是關(guān)心市場(chǎng)結(jié)構(gòu)？如果營(yíng)銷考核導(dǎo)向的問(wèn)題沒(méi)有解決，戰(zhàn)略區(qū)域的開(kāi)發(fā)就有可能只是流于形式，而不可能得到根本的解決。
　　夯實(shí)持續(xù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)營(yíng)銷持久戰(zhàn)時(shí)代拼的是企業(yè)的綜合實(shí)力和運(yùn)營(yíng)素質(zhì)。過(guò)去的醫(yī)藥保健品企業(yè)常常看重選產(chǎn)品、打廣告、鋪渠道，而很少注意踏踏實(shí)實(shí)地做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作。筆者認(rèn)為，對(duì)醫(yī)藥保健品企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品力是前提，策劃力是關(guān)鍵，而基礎(chǔ)建設(shè)則是企業(yè)的*核心因素�；�礎(chǔ)建設(shè)包括企業(yè)的物流組織、產(chǎn)品研發(fā)、信息管理和市場(chǎng)決策等等。
　　基礎(chǔ)建設(shè)中*重要的又是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)。絕大多國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品企業(yè)都是以家庭、親戚、同鄉(xiāng)等關(guān)系為紐帶組建的營(yíng)銷軍團(tuán)，這在企業(yè)小規(guī)模運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)還不成為問(wèn)題，但一旦運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)，則必須加強(qiáng)隊(duì)伍管理建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷領(lǐng)域的正規(guī)軍，否則企業(yè)的市場(chǎng)執(zhí)行力就會(huì)出大問(wèn)題。目前，有不少企業(yè)暴露的廣告執(zhí)行不到位、促銷難實(shí)施、價(jià)格不統(tǒng)一等問(wèn)題，其根源其實(shí)就在執(zhí)行力上。
　　誰(shuí)能為醫(yī)藥保健品行業(yè)的再次輝煌揭掀序幕？要想操作成功一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍產(chǎn)品，*重要的是要意識(shí)到一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代已到來(lái)。在營(yíng)銷持久戰(zhàn)時(shí)代，需要重樹(shù)游戲規(guī)則。筆者相信，把醫(yī)藥保健品當(dāng)作一種事業(yè)或責(zé)任來(lái)經(jīng)營(yíng)才是營(yíng)銷的根本，中國(guó)的醫(yī)藥保健品行業(yè)需要堅(jiān)決打破夸大宣傳療效的怪圈，需要引入高質(zhì)量的服務(wù)，需要高舉“誠(chéng)信是金”的旗幟。只有合情、合理、合法地做營(yíng)銷，全方位提升企業(yè)的綜合運(yùn)營(yíng)能力，才能塑造與培育出有生命活力的百年品牌，才能為醫(yī)藥保健品行業(yè)實(shí)現(xiàn)再次騰飛找到出路！
  責(zé)任編輯：季蕓    pndqq.cn    2011-11-29 16:37:33

文章來(lái)源：