醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)只講重點(diǎn)

添加日期：2011年11月8日 閱讀：908

    如果醫(yī)藥企業(yè)將“營(yíng)銷之魂”定位為擁有獨(dú)特結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品,那么,產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷力就是要使自己提供的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的效用,亦即塑造產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中無(wú)法取代的地位。產(chǎn)品定位的關(guān)鍵不在于對(duì)產(chǎn)品做了什么,而在于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心理期待做了什么,更好地在消費(fèi)者心中占據(jù)有利的位置。具體來(lái)說(shuō),可遵循以下原則:篩選企業(yè)的明星產(chǎn)品、挖掘企業(yè)中*有潛質(zhì)的產(chǎn)品、在短時(shí)間內(nèi)樹立差異化的產(chǎn)品認(rèn)知,讓產(chǎn)品一誕生就能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    很多企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),甚至市場(chǎng)前景分析都無(wú)懈可擊,也正因?yàn)槿绱?總想將產(chǎn)品的所有優(yōu)勢(shì)都介紹給消費(fèi)者,恨不得帶他們親自參觀產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)出來(lái)的整個(gè)過(guò)程,結(jié)果越說(shuō)越復(fù)雜,不但抓不住醫(yī)藥產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),還讓消費(fèi)者覺(jué)得有忽悠的嫌疑。
    再完美的產(chǎn)品也會(huì)有一個(gè)較其他產(chǎn)品而言更核心的優(yōu)勢(shì),每一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人都應(yīng)該是自己產(chǎn)品的醫(yī)藥營(yíng)銷大師,透徹了解自己的產(chǎn)品后,就能把醫(yī)藥營(yíng)銷簡(jiǎn)單化,就能出奇制勝。這里所說(shuō)的核心優(yōu)勢(shì)不單是產(chǎn)品本身必須的優(yōu)勢(shì),還是在必須的優(yōu)勢(shì)之外更獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),這可能就是你的“營(yíng)銷之魂”。
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-11-8 16:18:17

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