八大策劃視野，選好一氧化氮

添加日期：2011年10月28日 閱讀：850

    這些年,招商招商,越招越“傷”……廠家傷心的是招不來好代理商,代理商傷心的是找不到好產(chǎn)品!就拿目前*火的會銷品種——一氧化氮舉例,每個(gè)廠家都說自己的一氧化氮是獨(dú)步天下,但是代理商往往是霧里看花!招商不是王婆賣瓜,找產(chǎn)品也不是一時(shí)心血來潮,必須借助一雙慧眼,選定一個(gè)好產(chǎn)品是成功的一半,你的眼界決定了你事業(yè)的境界!      
    “順潮流者生,逆潮流者亡�！边@句話更適用于保健品會議營銷行業(yè),因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者更加的急功近利,更加熱衷趕潮流,且更容易產(chǎn)生集體性的消費(fèi)導(dǎo)向。今年乃至接下來的幾年,會議營銷領(lǐng)域*熱門的產(chǎn)品莫過于一氧化氮!稍有了解的朋友也許會說,一氧化氮的“紅火”不就是因?yàn)橐粋�(gè)諾貝爾獎(jiǎng)么?其實(shí)不完全正確,前幾年的干細(xì)胞、歐米茄3、納豆等都和諾貝爾獎(jiǎng)扯上了關(guān)系,卻也沒見多么火!       
    之前幾個(gè)只是諾貝爾概念產(chǎn)品,和一氧化氮**不能相提并論。一氧化氮比干細(xì)胞、歐米茄3、納豆等知名度和美譽(yù)度高很多。百姓心目中***的媒體——中央電視臺在2006年曾經(jīng)邀請憑一氧化氮研究成果而獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的伊格納羅博士做客演講。為了播出這檔名為“2006諾獎(jiǎng)群英會”的節(jié)目,央視中斷了2個(gè)半小時(shí)的正常播出,這在央視的歷**是罕見的。由此可見,一氧化氮產(chǎn)品的科學(xué)性、**性、普及性是無人出其右的。     
    會銷界時(shí)不時(shí)會傳出悲觀的情緒,說什么監(jiān)管、打壓、曝光、倒閉……究其原因,不難發(fā)現(xiàn),大多數(shù)都是因?yàn)槲覀儠�銷人惡意炒作、急火攻心,導(dǎo)致的造假販假、以次充好,消費(fèi)者或者媒體曝光后,使得整個(gè)行業(yè)被人詬病。追根溯源,試問,如果你的產(chǎn)品效果確實(shí)不錯(cuò),且沒有把人吃壞,消費(fèi)者和媒體會找你茬嗎?你完全可以舒舒服服、穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)拇蟀奄嵣蟼�(gè)若干年!     
    一氧化氮類產(chǎn)品能夠走紅,歸根結(jié)底在于產(chǎn)品本身的效果。一氧化氮可以穿透任何組織任何細(xì)胞,具有防治心腦血管病、提高免疫力、延緩衰老、提高記憶力、康復(fù)前列腺疾病、治療陽痿等具有有效。以上功效均有醫(yī)學(xué)理論支持,因此獲得消費(fèi)者認(rèn)可并持續(xù)火爆是當(dāng)然的!你選擇一個(gè)好的一氧化氮產(chǎn)品,長久穩(wěn)定賺錢也是必然的!     
    市場上一氧化氮產(chǎn)品紛繁復(fù)雜,多達(dá)數(shù)十種。有的打著進(jìn)口標(biāo)榜,有的扛起國產(chǎn)大旗;有的鼓吹包治**,有的宣稱專攻心腦血管病;有的說自己是標(biāo)準(zhǔn)配方,有的說自己是**科技……到底哪個(gè)好,哪個(gè)差,代理商朋友往往兩眼一抹黑,稀里糊涂選了一個(gè),到*后也迷迷瞪瞪的“賠了夫人又折兵”!甄選優(yōu)秀的一氧化氮產(chǎn)品,建議從以下八個(gè)營銷策劃要素綜合考慮:出身要叫的響:眼球經(jīng)濟(jì)  信息制勝!     
    在現(xiàn)代營銷中,造勢是整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中首當(dāng)其沖的�，F(xiàn)在是消息爆炸時(shí)代,是同質(zhì)化市場時(shí)代,沒有造勢就沒有眼球效應(yīng),也就難以聚眾,而聚眾恰恰是銷售的第*步!代理商朋友選一氧化氮,并不一定非“豪門、名門”不“娶”,因?yàn)樵鄄灰欢ǜ吲屎婉{馭的了。但是一定要選出身正規(guī)、踏實(shí)企業(yè)的一氧化氮,因?yàn)檫@類企業(yè)所處的產(chǎn)品效果一般比較可靠。另外一點(diǎn),要選有一定資源可以利用的企業(yè),比如這個(gè)企業(yè)有海外(或者內(nèi)地以外)資源或者市場,這樣的話,我們就可以在市場運(yùn)作過程中巧妙的借船出海。有了這個(gè)資源,才可以為接下來的營銷策劃提供素材、做好鋪墊,畢竟“巧婦也難為無米之炊”。名號要起的靚:過目難忘  聲名遠(yuǎn)揚(yáng)!      
    一個(gè)產(chǎn)品名稱的優(yōu)劣直接決定了產(chǎn)品在市場能否打響,營銷大師特勞特說,一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品名可以省去你80%的廣告營銷費(fèi)用!一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品名必須具備“美譽(yù)度、傳播度、響亮度、差異化”等特點(diǎn)。一個(gè)好的一氧化氮商品名*好要囊括“諾貝爾獎(jiǎng)”、“健康”和“一氧化氮”等三大含義在里面,前者是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的諾貝爾獎(jiǎng)的光環(huán)!二者是凸顯消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)——健康,后者是直接標(biāo)明產(chǎn)品屬性是一氧化氮類產(chǎn)品,方便消費(fèi)者識記。三者合為一體,順暢自然,這樣才容易傳播,朗朗上口,讓你的產(chǎn)品一經(jīng)上市,便先聲奪人! 
    組方要配的妙:海洋生物  質(zhì)量尤佳!     
    市場上一氧化氮產(chǎn)品也許讓你眼花繚亂,沒了主見。做產(chǎn)品就要做差異化,*大的差異化是什么?是組方。因?yàn)椤八幉暮?藥才好。”建議大家可以關(guān)注下海洋生物成分研制而成的一氧化氮!生命的起源是海洋,我們?nèi)祟惡秃Ｑ笊�物也有著極強(qiáng)的親和性,海洋生物也是*利于我們?nèi)梭w吸收的物質(zhì),讓體內(nèi)生成的一氧化氮質(zhì)量更佳!
    包裝要拿的出:品質(zhì)名片  品牌識記!     
    一個(gè)優(yōu)秀的包裝就是產(chǎn)品品質(zhì)的直接彰顯,是產(chǎn)品的名片,可以讓你贏在市場營銷的起跑線上,重要性不言而喻!有些藥企和保健品企業(yè)的朋友會把產(chǎn)品交給所謂的設(shè)計(jì)大師,這做法無可厚非,但是切記,前提是你的產(chǎn)品方案已經(jīng)完善之后才能進(jìn)行包裝設(shè)計(jì),因?yàn)檫@樣設(shè)計(jì)師才能結(jié)合你策劃方案的定位進(jìn)行包裝形象的表達(dá)。一旦沒有策劃方案的定位,讓設(shè)計(jì)師天馬行空的去設(shè)計(jì),那么你的包裝出來也許從美學(xué)角度是很美觀,但是和你將來的營銷方案就是“兩張皮”,沒有銷售力。沒有銷售力的包裝設(shè)計(jì),它**的用途只能是送去參展或者評獎(jiǎng)!機(jī)理要拔的高:區(qū)隔排他  科學(xué)易懂!     
    每一類疾病都有很多相關(guān)醫(yī)藥保健品,如果每一個(gè)產(chǎn)品都是同一套治療方案,我們可以預(yù)見,消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的依據(jù)只能是比價(jià)格,*后導(dǎo)致慘烈的價(jià)格戰(zhàn),兩敗俱傷。在保健品行業(yè),“獨(dú)特銷售主張”就是給我們的目標(biāo)人群提供我們原創(chuàng)的科學(xué)易懂的“疾病解決方案”,這樣才有信服力和排他性,進(jìn)而目標(biāo)人群才有選購你產(chǎn)品的理由�，F(xiàn)在市面上很多一氧化氮產(chǎn)品在機(jī)理構(gòu)建上要不就是空白,要不就是很可笑的做法:拿一氧化氮這個(gè)品類的治病機(jī)理當(dāng)做自己產(chǎn)品的治病機(jī)理。換位思考,你會買一個(gè)不清楚能自己帶來什么利益點(diǎn)的產(chǎn)品嗎?效果要靠的住:長線運(yùn)作  品牌維持!     
    在保健品市場,你見過太多“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的產(chǎn)品,為什么很少有真正的長線飄紅的產(chǎn)品呢?歸根結(jié)底是效果。做會銷,就是做服務(wù)和口碑,而服務(wù)和口碑的建立都是在產(chǎn)品效果的基礎(chǔ)上,你的顧客通過你的產(chǎn)品得到了他們想要的,那么品牌忠誠度的建立也是水到渠成�，F(xiàn)在保健品市場越來越正規(guī),只有正規(guī)的、效果過硬的產(chǎn)品才能獲得國家支持、患者愛戴,才能長線飄紅!模式要行的通:水可載舟  亦可覆舟!      
    都說會銷越來越難做,那是因?yàn)闆]有做好兩個(gè)“差異化”——產(chǎn)品差異化、模式差異化。在同質(zhì)化的市場,產(chǎn)品差異化越來越凸顯它的重要性,而模式差異化還沒有受到足夠的重視和更好的運(yùn)用。如果說產(chǎn)品是船,那么會銷模式就是水,“水可載舟,亦可覆舟”,模式差異化做足了并且運(yùn)用的好了,那么產(chǎn)品下貨只是“順?biāo)�行舟”的�?怎樣才算是好的會銷模式,這個(gè)要建立在自己的市場和已有資源的情況下進(jìn)行系統(tǒng)而科學(xué)的策劃。   支持要跟的上:專業(yè)策劃  受益匪淺!     
    選一氧化氮不僅僅是選產(chǎn)品,更重要的是選服務(wù)和支持。一氧化氮企業(yè)對你市場的幫助是不可或缺的,因?yàn)槠髽I(yè)熟悉他們的產(chǎn)品,企業(yè)和專業(yè)策劃公司有著緊密合作。企業(yè)給你提供的效果可靠的產(chǎn)品、新穎實(shí)用的模式、應(yīng)有盡有的物料……這些都是你學(xué)習(xí)結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會,不僅僅可以增加你的物質(zhì)財(cái)富,而且可以增加你的知識財(cái)富!
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-10-28 17:29:52

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