打造*優(yōu)秀的保健品會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)員

添加日期：2011年10月28日 閱讀：1230

    銷(xiāo)售人員具有良好的心理環(huán)境和心理狀態(tài), 有利于影響和激發(fā)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為。因此,成功的保健品會(huì)銷(xiāo)推銷(xiāo)員大多善于首先把自己推銷(xiāo)給顧客,將會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)的重點(diǎn)放在自我推銷(xiāo)上,以贏得顧客的理解、喜愛(ài)和信任,其次才是在此基礎(chǔ)上推銷(xiāo)其產(chǎn)品,由此而使推銷(xiāo)目的得以順利實(shí)現(xiàn)。國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)成功與失敗的推銷(xiāo)事例告訴我們,會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)員成敗主要不在產(chǎn)品的魅力,而在于推銷(xiāo)員本身的魅力。保健品會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)員的魅力,一個(gè)很重要的方面來(lái)自于其內(nèi)在的良好的心理品格。
    要使自己成為一名合格的和卓有成效地保健品會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)員,要努力做到:相信自己能夠勝任推銷(xiāo)工作,相信自己能夠說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,相信自己能夠戰(zhàn)勝推銷(xiāo)活動(dòng)中的各種困難,無(wú)論順境還是逆境始終對(duì)推銷(xiāo)事業(yè)充滿(mǎn)必勝的信心,培養(yǎng)堅(jiān)定的自信心,是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)員邁向成功的第*步。推銷(xiāo)工作的成敗,首先取決于你的心理狀態(tài),其次才是其能力。自信是一種積極的心理暗示,并能轉(zhuǎn)變?yōu)檫_(dá)到目標(biāo)的積極行動(dòng),促使人們以必定成功的姿態(tài)竭盡全力去完成預(yù)定的計(jì)劃或任務(wù)。當(dāng)我們確信某種事情一定會(huì)實(shí)現(xiàn)時(shí),結(jié)果往往能如愿以?xún)�。相�?那種消極的心理預(yù)想,因其束縛壓抑人心的作用力很大,結(jié)果失敗的機(jī)率往往較高。
    保健品會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)員的自信心,還能幫助其贏得顧客的信任。正如滿(mǎn)懷熱情的人能使別人產(chǎn)生熱情一樣,一個(gè)人在充滿(mǎn)自信的狀態(tài)下與人交往,便易于得到對(duì)方的信任。有這樣一句名言:“自信則人信之”。會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)員只有對(duì)自己充滿(mǎn)信心,才能感染顧客,影響顧客,改變顧客的態(tài)度,使顧客對(duì)你產(chǎn)生信心,進(jìn)而相信并購(gòu)買(mǎi)你所推銷(xiāo)的會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品。而缺乏自信,就會(huì)在推銷(xiāo)活動(dòng)中縮手縮腳、遇難而退、坐失良機(jī)、無(wú)所作為。
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-10-28 17:00:30

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