微博時(shí)代偉大的營(yíng)銷革命（下）

添加日期：2011年8月20日 閱讀：857

    那么,面對(duì)微博洶涌來(lái)襲,面對(duì)在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)這種洶涌仍然讓人畏懼的微博浪潮,如何做好品牌營(yíng)銷呢?
    可以預(yù)見(jiàn),那種抱著經(jīng)典營(yíng)銷教科書的做法,那種以固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的指導(dǎo)方案,那種閉門造車、兩耳不問(wèn)微博事,一心只念**書的自絕于微博世界的營(yíng)銷行為,都必將遭到市場(chǎng)無(wú)情的淘汰,必將遭到成長(zhǎng)在微博大旗之下的網(wǎng)民的拋棄!
    可以這樣說(shuō),微博時(shí)代的營(yíng)銷革命正以我們無(wú)法回避也不能回避的浪潮一樣迎面而來(lái),面對(duì)這樣的態(tài)勢(shì),作為品牌營(yíng)銷者只能積極應(yīng)對(duì),只能挺身而出,那種對(duì)微博嗤之以鼻或抱以漠視的姿態(tài),不是出于無(wú)知就是缺乏應(yīng)有的營(yíng)銷敏銳,或者說(shuō)這樣的營(yíng)銷者說(shuō)其平庸都是*高的贊揚(yáng)了。
    積極面對(duì)是第*步,如何做,如何在微博時(shí)代做出成功,做出令人贊嘆的品牌營(yíng)銷案例,則是其中的關(guān)鍵。那么,在微博時(shí)代有沒(méi)有一種方法,有沒(méi)有一種營(yíng)銷解決方案呢?
    答案是肯定的,方法或者說(shuō)營(yíng)銷解決方案就是性感營(yíng)銷。
    我們知道,微博時(shí)代的信息的傳播具有圖片化、碎片化的鮮明特征。圖片化的概念顧名思義就是信息的傳播是以圖片的形式進(jìn)行的,因此,微博時(shí)代也是一個(gè)讀圖時(shí)代,大家對(duì)信息的攫取、吸收、傳遞都依賴圖片,所謂無(wú)圖無(wú)****說(shuō)的就是這個(gè)道理,圖片也就理所當(dāng)然成為微博時(shí)代信息傳遞、交換的的一個(gè)關(guān)鍵介質(zhì)。這從騰訊微博攻克可以一次性上傳10張圖片的技術(shù)功能也可以看出,圖片已經(jīng)成為微博品牌自身競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,這也可以看出騰訊微博雖然是一個(gè)后來(lái)者,但卻真正把握住了微博發(fā)展的核心內(nèi)涵。
    騰訊微博的多圖片上傳的技術(shù),也確實(shí)是呼應(yīng)了廣大微博使用者的需要,也使得性感營(yíng)銷在微博時(shí)代找到自身發(fā)展的廣闊土壤,因?yàn)檫@徹底解決了性格營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵的傳播介質(zhì)。甚至可以說(shuō)多圖片的技術(shù)與其說(shuō)是為了微博自身的競(jìng)爭(zhēng)需要,還不如說(shuō)這本身就是性感營(yíng)銷所催生的市場(chǎng)需要的結(jié)果。
    在微博自身諸多的功能中,視頻的上傳往往被很多微博使用者所忽視,作為一個(gè)比圖片所涵蓋的內(nèi)容、形式更為豐富、更為吸引人的微博工具,視頻將是性感營(yíng)銷的另一個(gè)傳播手段,而國(guó)外許多的品牌所制作的廣告短片,以新穎、搞笑甚至充滿性挑逗或性暗示的形式在微博的傳播中取得了令人意想不到的效果,特別是冠以禁播的名頭,更是刺激了廣大微博擁躉的好奇心,轉(zhuǎn)發(fā)量空前高漲,品牌也得到想要達(dá)到的傳播效果,至于什么禁播,那本來(lái)就是品牌挑逗你的伎倆而已,這種在電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體花多少錢也不一定能取得的傳播效果在微博世界卻以免費(fèi)的形式獲得了,因此,作為品牌營(yíng)銷者還能抱著舊有的OUT的思維去審視微博嗎?
    四、性感營(yíng)銷中文字的性感力量
    上面主要講的是微博信息傳播中圖片化特征,接下來(lái)講第二個(gè)特征,那就是信息傳播的碎片化。
    我們知道,我們的閱讀能力正在**弱化或者逐步喪失,這是一個(gè)無(wú)奈的現(xiàn)實(shí),雖然逐步喪失閱讀能力有著各種各樣的社會(huì)、文化、教育等因素,但其中一個(gè)很大因素恰恰是信息本身,因?yàn)樘幵谶@樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,我們?nèi)祟惖拇竽X無(wú)時(shí)無(wú)刻不被各種海量的信息所淹沒(méi),因而,接收信息的大腦處理機(jī)制必然就要對(duì)所接收的信息進(jìn)行過(guò)濾,而過(guò)濾的結(jié)果就是,我們對(duì)于那些有著鮮明特征、短小精干的文字信息會(huì)有關(guān)注的興趣。
    而微博恰恰就是抓住了人類在接受信息方面的過(guò)濾功能的特點(diǎn),將微博的信息定在只有140個(gè)字,因此,如何在140個(gè)字的限量中有效的傳遞自己想要表達(dá)的內(nèi)容這就非�？简�(yàn)作為信息的發(fā)布者的文字組織能力。
    考察許許多多的品牌,我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí):那些品牌除了空喊幾句口號(hào)之外,對(duì)于品牌的文案創(chuàng)作能力幾乎還不如一個(gè)小學(xué)生。而這種喪失文字組織能力的品牌,你很難想象他的創(chuàng)新能力究竟能有多高。這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)的服裝界表現(xiàn)得尤為突出,比如在概念提煉上,不是庸俗、低級(jí)趣味得讓人難以忍受,就是天花亂墜,讓人如入霧里�；蛘呔褪撬剖嵌�非、牛馬不相及的情感訴求。從這里也很好的解釋了為什么國(guó)內(nèi)服裝品牌何以一直處于競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)、為何總給人低端、山寨的印象了。
    作為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中的鼻祖,令人難以相信的是,文案創(chuàng)作竟然是其*為核心的競(jìng)爭(zhēng)力,無(wú)論是其用優(yōu)美的文字進(jìn)行公司介紹,還是其用詩(shī)歌般語(yǔ)言來(lái)推薦其產(chǎn)品,都將文字的力量發(fā)揮到了**,而反觀國(guó)內(nèi)這些山寨的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,除了低價(jià)就沒(méi)有別的能吸引消費(fèi)者的眼球了,這不能不說(shuō)是一種悲哀!
    而凡客體的盛行,一方面體現(xiàn)了凡客精準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃,但另一方面也再次彰顯了文字的力量,其經(jīng)典的“我是什么,我不是什么”、“我愛(ài)什么,我不愛(ài)什么”的造句格式早就深深的銘刻在廣大網(wǎng)民的心中,這種以文字的力量所進(jìn)行的營(yíng)銷革新,對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷者都將是一個(gè)心理沖擊,并對(duì)此進(jìn)行深刻的反思。
    在微博時(shí)代,文字的力量將決定傳播效果,140個(gè)字,如何發(fā)揮其獨(dú)有文字的力量,將決定你的傳播能走多遠(yuǎn),因此,加強(qiáng)品牌營(yíng)銷中文案的創(chuàng)作將是一個(gè)戰(zhàn)略的舉措,不這樣做,就無(wú)法在微博時(shí)代取得理想的傳播效果。
    文字是一種力量,文字也是性感的,文字體現(xiàn)了性感的力量,因此,文字是營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力,一個(gè)對(duì)文字缺乏駕馭能力的品牌,注定被競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。如果說(shuō)圖片是視覺(jué)上打動(dòng)消費(fèi)者,那么文字就是在消費(fèi)者的心底種下美好的種子。如果說(shuō)圖片只是展示品牌外在的美,那么文字就是展現(xiàn)品牌骨子里的美。
    因此,在性感營(yíng)銷的理念中,文字或者說(shuō)文案的創(chuàng)作將是性感營(yíng)銷中一個(gè)重大的研究課題,這也是性感營(yíng)銷的傳播特點(diǎn)所決定的。
    五、性感營(yíng)銷的使命
    正如上文所說(shuō),人腦有著信息過(guò)濾的機(jī)制,而性感營(yíng)銷所要解決的恰恰就是如何突破人腦的過(guò)濾,如何穿透人腦對(duì)接受信息所設(shè)置的防線,如何讓品牌信息被受眾所銘記,因此,性感營(yíng)銷是徹底解決如何占領(lǐng)消費(fèi)者心智的*有效的營(yíng)銷手段,是在營(yíng)銷的**戰(zhàn)場(chǎng)—人的大腦取得勝利的有效利器,而這也就是性感營(yíng)銷所要完成的歷史使命。
    性感營(yíng)銷雖然是一個(gè)嶄新的、獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷理論,但我們不難發(fā)現(xiàn),其實(shí)在我們過(guò)往的營(yíng)銷實(shí)踐中自覺(jué)或不自覺(jué)的都已經(jīng)在實(shí)踐著性感營(yíng)銷的理念、傳播手段。特別是國(guó)外的品牌,在營(yíng)銷實(shí)踐中更是將性感營(yíng)銷發(fā)揮到了**,他們?cè)诋a(chǎn)品規(guī)劃、廣告拍攝、模特代言、話題營(yíng)銷、傳播手段、乃至店鋪設(shè)計(jì)、海報(bào)發(fā)布等等方面無(wú)不是性感營(yíng)銷中經(jīng)典的品牌運(yùn)作案例。對(duì)此進(jìn)行研究,不難發(fā)現(xiàn),性感營(yíng)銷的內(nèi)涵式極其豐富。
    而在微博時(shí)代,對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌的營(yíng)銷提升提供了**的機(jī)會(huì),而如何更好的應(yīng)用性感營(yíng)銷將是在這個(gè)機(jī)會(huì)中能否和國(guó)外品牌取得同等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的關(guān)鍵,也是能否成功塑造品牌的一個(gè)關(guān)鍵,因此,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),性感營(yíng)銷的另一個(gè)歷史使命就是幫助國(guó)內(nèi)品牌在營(yíng)銷領(lǐng)域取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而向世人展示國(guó)內(nèi)品牌的性感力量。
    丟掉那些陳腐的、散發(fā)著破舊氣味的思維吧,讓品牌更鮮活、更時(shí)尚、更性感一些吧!丟掉那些八股、散發(fā)著懶婆娘裹腳布一樣味道的文字吧,讓文字更有趣、更透亮、更性感一些吧。也許,性感會(huì)刺痛某些假衛(wèi)道士的眼睛,就像那個(gè)披著道德外衣的雌性動(dòng)物一樣會(huì)對(duì)此嗤之以鼻,但真正的智者會(huì)從這里感受到文字的力量,性感的力量。
    因此,我要說(shuō),如果能夠性感,那就讓性感來(lái)得更猛烈一些吧!
        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-8-20 15:52:48

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