一個(gè)簡(jiǎn)單的油品營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

添加日期：2011年8月12日 閱讀：771

    油品營(yíng)銷(xiāo)方法非常多種,其實(shí)每類(lèi)客戶都很重要。
    當(dāng)油品市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)的階段才真正需要進(jìn)行油品營(yíng)銷(xiāo)。
    顧客的簡(jiǎn)單分類(lèi)可以按照油品類(lèi)別來(lái)分:汽油和柴油。這是很常規(guī)的做法。加滿30升汽油即送**,加滿50升柴油即送**。這種方法對(duì)提高客單價(jià)和提高客次都有幫助。但是同樣的禮品未必是所有顧客都喜歡的。因?yàn)榧悠�油的顧客可以分成追求高品質(zhì)生活的黃金人士和只能解決基本生活需求的奮斗人士。粗放型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)辦法讓部分顧客獲得滿足感,這樣子就會(huì)失去他們的忠誠(chéng)度。而這部分顧客往往就是黃金人士。因?yàn)樯�油成本有�?不可能過(guò)多讓利。
    這樣子就有必要繼續(xù)進(jìn)行細(xì)分了。那么區(qū)分開(kāi)黃金人士和奮斗人士的*容易*快捷的方法是什么?就是油品。油品分柴油和汽油,柴油基本就是0#、汽油分成93#、97#。這樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方式的就分開(kāi)來(lái)進(jìn)行。比如0#加滿50升送AA,93#加滿30升送BB,97#加滿35升送CC。是的,CC的價(jià)值和其吸引度應(yīng)該是*高的。即使其價(jià)值*高,97#的升油成本也比其他油品高,但是97#的獲利價(jià)值未必是*低的。因?yàn)?7#是高毛利的油品。如果所有油品零售公司的營(yíng)銷(xiāo)都競(jìng)爭(zhēng)到這個(gè)程度了,那么接下來(lái)如何繼續(xù)差異化呢?
    同質(zhì)化非常嚴(yán)重的時(shí)候,只要稍微一改變,就可以出現(xiàn)明顯的差異化。當(dāng)所有公司都把97#的促銷(xiāo)做的差不多了,黃金駕駛?cè)耸块_(kāi)始覺(jué)得97#油不再高檔了,接下來(lái)就可以繼續(xù)創(chuàng)造新的高端油品。往油品添加添加劑或者引進(jìn)98#汽油,讓車(chē)更有動(dòng)力、讓車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)受到更好保護(hù)、讓駕駛?cè)耸康拈_(kāi)車(chē)體驗(yàn)更好等等。當(dāng)然高價(jià)高毛利是其營(yíng)銷(xiāo)策略。目前來(lái)說(shuō),這個(gè)方法是否適用于中國(guó)市場(chǎng)還有待評(píng)估。畢竟超級(jí)有錢(qián)的中國(guó)人還是很少,大部分有錢(qián)人的消費(fèi)觀跟沒(méi)錢(qián)人差不多。
        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-8-12 16:49:14

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