五大品牌的定位策略

添加日期：2011年7月27日 閱讀：1230

    產品類別定位
    把產品與某種特定的產品種類聯系起來,以建立品牌聯想,這種方法稱為產品類別定位。產品類別定位的一種方法是告訴消費者自己屬于某一類產品,如太平洋(601099,股吧)海洋世界定位為“教育機構”;另一種方法是將自己界定為與競爭者對立或明顯不同于競爭者的產品類別,如七喜定位為“非可樂”飲料。
    高級俱樂部定位
    即強調自已是某個具有良好聲譽的小集團成員之一。當品牌不能擁有行業(yè)第*和某種有價值的獨特屬性時,將自己劃歸這一“高級俱樂部”,不失為一種定位良策。TCL電子打出“國產電視三大名牌之一”,一下子就擠入消費者的視野;克萊斯勒汽車公司宣布自已是美國“三大汽車公司之一”,使消費者感到克萊斯勒和前兩名一樣,都是有實力的知名轎車,從而縮小了三大汽車公司之間的距離。
    功能定位
    功能定位的實質是突出產品的效用,一般表現在突出產品的特別功效與良好品質上。產品功能是整體產品的核心部分,事實上,產品之所以為消費者所接受,主要是因為它具有一定的功能,能給消費者帶來某種利益,滿足消費者某些方面的需求。如果產品具有與眾不同的功能,那么該產品品牌即具有明顯的差異優(yōu)勢。例如,本田節(jié)油,沃爾沃安全,寶馬操作有優(yōu)越性;飄柔使頭發(fā)光滑柔順,潘停能為頭發(fā)提供營養(yǎng),海飛絲去屑出眾。來自泰國的紅牛(RedBull)飲料提出“累了困了喝紅�！�,強調其功能是迅速補充能量,消除疲勞。
    外觀定位
    產品外觀是產品的外部特征,是產品的基本屬性之一,會給消費者留下第*印象,而第*印象常常是消費者接受或拒絕產品的重要依據。如果選擇產品的外觀作為品牌定位的基點,則會使品牌更具鮮活性。如白加黑感冒藥將產品分為白、黑兩種顏色,并改變了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。這兩種全新形式本身就是該產品的一種定位策略,而白加黑名稱又表達了品牌的形式特性和訴求點。
    利益定位
    顧客購買產品,是因為產品能滿足其某些需求,帶來某種利益。利益定位就是將產品的某些功能特點和顧客的關注點聯系起來,向顧客承諾利益點上的訴求,以突出品牌個性,獲得成功定位。例如:“高露潔,沒有蛀牙”;“保護嗓子,請選用金嗓子喉寶”。摩托羅拉和諾基亞都是手機市場的知名品牌,但它們強調的利益點卻截然不同,摩托羅拉強調“小、薄、輕”,諾基亞則宣傳“無輻射、信號強”。
    利用利益定位時,利益點的選擇可以是一個,也可以是兩個或兩個以上。如利比公司UmBongo品牌定位為“為媽媽帶來健康,為小孩制造樂趣”。由于消費者不喜歡復雜,其對信息的記憶是有限的,因此一般來說,利益點以單一為好。
        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-7-27 15:02:44

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