產(chǎn)品營銷過程中的傳播策略

添加日期：2011年7月11日 閱讀：1132

    報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進行宣傳。
    宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,對產(chǎn)品本身的特性要進行系統(tǒng)的分析,找出*佳的傳播方式,這樣才可以花*少的成本得到*大收獲。
    很多人知道好記星,但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的,現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。
    好記星的老板*早啟動某個城市失敗后,請范志峰的老師幫助策劃,具體失敗的地方不說,為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙,目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過5個了。當時好記星只剩下16萬,怎么辦?之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品,16萬拍個好一點的廣告片都不夠,上電視廣告就不實際了,所以我的老師何坊就建議用報紙傳播,直接賣產(chǎn)品。后來證明,這個傳播策略是正確的,好記星從16萬起家,到現(xiàn)在100個億;
    傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,可以不需要按照常規(guī)出牌,選擇差異化也未嘗不可。
    產(chǎn)品根據(jù)自身條件選擇傳播渠道,天價培訓班在沒有策劃之前,靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,拉人去機構(gòu)現(xiàn)場體驗成交。2007年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后,我們建議可以用報紙宣傳,新思維在廣州日報正式宣傳,當天接了2000個咨詢電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣傳招生,2011年,這些機構(gòu)用報紙幾乎沒有效果。其實,應該嘗試新的傳播方式了,又會回到2007年。因為這些機構(gòu)在沒用報紙之前,沒有人用過,新思維用了,嘗試新的渠道傳播,一招鮮,吃遍天。
    科博士B暢啟動沒有資金,范志峰策劃與執(zhí)行,在2006啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場,派發(fā)幾萬張宣傳單(張貼尋人啟事)完成一場活動切入市場。
    在很早之前,很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商,2007年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風水寶在參考消息進行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個整版后,完成5000萬招商,因為選擇的傳播平臺非常干凈;
    藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候,前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣傳,可以當項目的專題片,又是免費的報道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺合作,通過電視臺專題欄目對醫(yī)院進行宣傳,有真實故事、夜傾情等;
    正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后。2009年,與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品宣傳,現(xiàn)在每個月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過500萬/月;
    綠瘦在前期,只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言,一代言產(chǎn)品,八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對這個事情免費宣傳。在2010年開始慢慢轉(zhuǎn)向報紙進行產(chǎn)品的品牌宣傳,非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例;
    廣州某公立醫(yī)院的一個科室,不是因為沒有資金,而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎么辦?可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò)。
        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-7-11 14:52:07

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