品牌戰(zhàn)的專業(yè)化要求

添加日期：2011年7月11日 閱讀：1060

    *近,受市場風潮快速轉向智能與3G手機、傳統(tǒng)2G手機市場競爭加劇以及國家打擊假冒偽劣產(chǎn)品力度加強等諸多因素影響,傳統(tǒng)三、五碼手機生存環(huán)境日益艱難,近期以來深圳華強北各手機市場一撥撥商家大逃亡的故事是為印證。 
    調研機構iSuppli*新市場研究報告顯示,2011年中國國內(nèi)智能手機市場有望取得創(chuàng)紀錄的增長,預計出貨量增長53%.而同時,報告還預計2011年整體灰市手機(三五碼手機)出貨量將增至2.55億部,但2012年會下降到2.13億部,并在接下來的四年將持續(xù)下降。傳統(tǒng)2G手機退潮在即。 
    在此背景下,一部分人選擇撤離,留下來的很多人將轉做品牌視為救命稻草。一時間,新品牌紛紛登場,迅速迎來了新一波國產(chǎn)手機品牌戰(zhàn)。 
    然而,細觀這些新品牌的操作手法,大多還是在繼續(xù)走以往的老路子: 
    1. 做產(chǎn)品時還是在追趕潮流、什么好賣做什么;不做市場研究、沒有定位; 
    2. 賣產(chǎn)品時還是以出廠為目標,只要能把貨下到渠道即可;不關注消費者、不關注銷售全過程; 
    3. 只是把品牌當成一個商標,與產(chǎn)品無關聯(lián),產(chǎn)品好賣就行;不把品牌與產(chǎn)品結合起來、不賣品牌; 
    4. 經(jīng)營關注點上還是局限在簡單的賣貨階段;不注重打造和傳播形象; 
    5. 競爭上仍然停留在比價格、比產(chǎn)品推出速度、比渠道下貨能力上;逃不出價格戰(zhàn)和速度戰(zhàn)的泥沼; 
    以上種種跡象表明,難有幾家能真正走上品牌之路,進而改變自己的命運。 
    思想引發(fā)行動。操作手法的背后,是對品牌的理解。 
    大多數(shù)新品牌對品牌運作的理解還是停留在很膚淺的階段:以為有了一個自己的合法商標、投入一點宣傳物料或者專區(qū)專柜、或者在行業(yè)雜志做點招商廣告,自己就會成為所謂的品牌了。結果就是:產(chǎn)品還是原來那個產(chǎn)品,渠道還是原來那個渠道,經(jīng)營模式也還是原來那個經(jīng)營模式。很快,接下來的問題就出現(xiàn)了:招商難、下貨難、*后是經(jīng)營難。更有甚者,“吃過三碼的虧、上過五碼的當,*后死在品牌上�！痹瓉�,品牌這棵救命稻草也不是那么管用。 
    走品牌之路錯了嗎? 
    如果真錯了,為什么還有那么多國產(chǎn)品牌活躍在跟國際品牌PK的前線,并且風頭正勁。 
    如果沒錯,可為什么做起來完全不是預想的那么回事? 
    “21世紀,唯有專業(yè)化才能生存�！比毡竟芾泶髱�、專業(yè)主義倡導者大前研一先生曾說。在今天競爭激烈的手機市場,運作好一個手機品牌,同樣需要專業(yè)。 
    ——專業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 
    路是一步一步走的,在認清自己的基礎上,明確目標和每個階段的任務,有所為、有所不為。 
    ——專業(yè)的營銷From EMKT.com.cn運作 
    搞清自己的目標市場在哪里?目標客戶在哪里?目標渠道在哪里?目標競爭對手是誰?據(jù)此規(guī)劃好自己的品牌、產(chǎn)品,制訂好渠道策略、價格策略、推廣策略,讓一切營銷行為有章有法、心中有數(shù)。 
    ——專業(yè)的團隊配置 
    事是人做出來的,一群人一起做事是需要分工合作的。搞清自己在發(fā)展的各個階段該做哪些事情?該配置哪些職能?設立哪些崗位?在此基礎上設立相適應的組織架構,并挑選合適的人放在合適的崗位,通過制度、流程讓每個崗位的人協(xié)同起來,并通過激勵、培訓等方式不斷提高其積極性、專業(yè)性,充分發(fā)揮團隊的潛力,推動團隊作出*好的成績。 
    …… 
    總之,品牌戰(zhàn)來襲,非專業(yè)、不生存。
        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-7-11 10:00:26

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