淺談企業(yè)營銷的生存價值

添加日期：2011年6月15日 閱讀：745

    接觸過許多失敗的老板,也接觸過許多成功的老板。
    對于失敗的老板來說,今后的市場機會顯得愈發(fā)迷惘,而對于成功的老板來說,市場機會時時充滿誘惑。
    對于失敗的老板來說,熱衷于埋頭苦干,看似兢兢業(yè)業(yè),實則毫無成效,對于成功的老板來說,他們注重資源整合,揚長避短,借船出海,因此,即使學問不高,技藝不精,但成功的老板運用外腦的資源形成了自身的核心優(yōu)勢,因而,他們更具有底氣。
    在激烈的市場競爭中,對于中小企業(yè)來說,著名品牌營銷**于斐先生認為:現在的市場要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢資源、整合其他相關資源,如果在某以領域具有很大優(yōu)勢,你可以整合產品生產領域的資源;如果你有品牌優(yōu)勢,你可以搞貼牌;如果你有網絡優(yōu)勢,你可以利用網絡整合生產商的產品線……
    對于一個中小企業(yè)來說,論資金、技術、實力,中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比,但它們同樣要生存,要發(fā)展,要效益。腳下的路也許有**條,但*根本的一條應該是:盡中小企業(yè)*大的能力“整合自身資源”,并根據增值、擴張后的資源,積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。
    在企業(yè)的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中,你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒?在“政策法規(guī)、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結合與運用,創(chuàng)造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。      
    比如說,你在營銷、資金、人才有優(yōu)勢,你就可選上一兩個有賣點、有特色、功效好的產品好好包裝一番,集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力操作一把,響徹全國不是沒有可能;如果你在銷售網絡方面有優(yōu)勢,你可以細化網絡、并網銷售、整合傳播�？傊�是利用優(yōu)勢整合劣勢或弱勢,達到一體化的目的。
    事實上,直面產品市場競爭激烈的態(tài)勢,一個企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關系貯備和營銷資源積累等顯然是不具備競爭力的。因此,它需要借助外腦,充分整合起雙方有利的營銷資源,來共同運作市場,打造品牌。尋找一個出色的、適合自己的營銷咨詢公司就顯得至關重要。
    在國內,有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功,失敗了不知是怎么失敗的例子非常多,絕大多數中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略,尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略,所謂的戰(zhàn)略只是一個簡單的想法或打算,走一步看一步是絕大數企業(yè)家的做法。
    企劃,對于中小企業(yè)來說至關重要,現在不是點子時代,也不是簡單促銷時代,而是系統(tǒng)性營銷時代,各個環(huán)節(jié)相互關聯,相互影響,市場競爭越來越激烈,更要求我們的企劃迎頭跟上。當市場出現問題,而產品、人員、團隊都很優(yōu)秀時,不要總是抱怨市場難做,要深刻反思,企劃這個環(huán)節(jié)有沒有漏洞,系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做。總有一些經營者自詡產品如何出色,比市面上同類產品都要優(yōu)秀,甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味,這種心態(tài)非常自然,但問題是他卻沒把產品做好。產品好不一定就有好市場!好產品只是奠定了成功的基礎!如今這“酒香也怕巷子深”的年代,沒有好的經營思想,沒有好的營銷企劃,好產品依然會與市場失之交臂。
    中國很多中小企業(yè)往往是產品一出來,就開始進行市場操作,或者是直接請到一些其他企業(yè)的操作者,按照他們所熟悉的方式,不加修改的銷售產品,整個過程中,企業(yè)沒有根據自身的情況和市場實際進行科學分析,結果是投入不少,產出不大,虧損、倒閉也常有發(fā)生。
    現代市場條件下,沒有企劃概念的企業(yè),尤其是中小業(yè)是很難在市場上立足的。 企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,并根據定位發(fā)展戰(zhàn)術營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅,并據此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略,是寧做雞頭,不做鳳尾,還是寧做鳳尾,不做雞頭,是在對手薄弱之處出手,還是與對手針峰相對,是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下,產品、價格、渠道,促銷等基本策略都可以迎刃而解。
    那么,企業(yè)該如何選擇合適的營銷咨詢機構呢?
    首先,選擇的營銷咨詢機構,應該是營銷實戰(zhàn)方面杰出的**,有相當的資力背景和市場資源,尤其在產品推廣、通路建設、促效手段、人員管理等方面有獨到熟練的運作方法,可以說是在市場上真刀實槍的打拼過,并且業(yè)績出色的,因為只有這樣,才能對市場有良好的悟性,準確的把握和創(chuàng)新的策略,搞出來的東西才迎合消費需求,貼近消費心理,具有殺傷力、沖擊力,同時具有實操性,這樣才能真正規(guī)避市場風險,不至于淪落為媒體的打工仔,嘩嘩的資金流進去,卻不見相關效益產出來,試想如果沒有堅實的實戰(zhàn)基礎和運作經歷,光憑一個創(chuàng)意、一個概念、一個訴求等等,很難預計產品的命運和前景會怎樣!
    其次,選擇的營銷咨詢機構要有創(chuàng)新精神,不是因循守舊、固步自封,也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個案例拿來唬人、嚇人,市場是不斷動態(tài)發(fā)展的,消費需求也在不斷變化中,要不斷深入市場,貼近基層,觸摸脈搏,在努力學習中時刻把握市場方向,這樣做出的方案才有實際性的效果。
    君不見,有些咨詢機構往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀、標榜,殊不知,現實的市場環(huán)境和消費心理已與以往大不一樣,不說別的,商業(yè)連鎖超市、超級賣場等外資巨無霸企業(yè)在一、二級城市的瘋狂掠奪,他們借助稀缺資源,動轍抬高準入門檻,提出苛刻要求,往往搞的企業(yè)疲憊不堪、焦頭爛額。這在以前則是不可想象的,因此,只有因時因地的應對變化才是理智和成熟的表現。
    再次,選擇的咨詢機構不僅要有較強的企劃力、執(zhí)行力也至關重要。在某種程度上,后者往往起到決定作用,一些咨詢機構往往頭腦發(fā)達、四肢簡單,說起理論來頭頭是道,什么市場細分、產品定位、差異訴求、決勝終端等等,而且還喜歡借助某知名國際大品牌的運作方法來借以炫耀判斷的準確,并且不管客觀環(huán)境,總喜歡左右客戶的思維,一旦相關東西落實到具體現實中,由于團隊沒有真正運作過市場或者是對市場新出現的東西根本就不熟悉,在宏觀主題把握和微觀的細節(jié)處理上顧此失彼,不能很好的傳導產品的宣傳賣點和企業(yè)訴求理念,對相關多樣化的營銷資源不懂得如何有效合理的整合。因此難有較好的市場表現。
    做企業(yè),沒有哪一天感覺是安穩(wěn)的,每天都遇到許多問題要解決。如果說某個企業(yè)或者是產品走得還算順利的話,只能說是這個企業(yè)或產品出現的問題都解決的比較好而已,沒有哪個企業(yè)會一帆風順的。藍哥智洋國際行銷顧問機構今年推出的——《低成本成功啟動樣板市場》**經典課程,就是專為眾多企業(yè)解決這一困擾已久的難題,其間包括:
    ◆新品定位:實現兼顧“低成本快速啟動”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃
    ◆品牌重塑:如何使老品種在有限資源下實現品牌的重塑與提升
    ◆營銷準備:實現在低成本策略下的整案策劃
    ◆團隊組建:實現具有**戰(zhàn)術執(zhí)行力的營銷隊伍組合,打造具備強大執(zhí)行力的營銷“鐵軍
    ◆渠道規(guī)劃:如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠
    ◆快速啟動:實現“多、快、好、省”戰(zhàn)術全面營銷推進
    ◆樣板市場:如何通過樣板市場的建設迅速實現成功招商
    ◆模式總結:實現樣板市場成功經驗的大范圍推廣
    ◆成功招商:實現渠道資源的*大化利用等
    企業(yè)在面臨一個選擇的時候,往往很容易做出決定,而當面臨眾多的選擇,怎么辦?告訴你,要想規(guī)避市場風險,*大程度求得市場良好的回報,除了企業(yè)自身條件外,尋找一位高手,一位真正的營銷實戰(zhàn)高手,讓他成為你的另一個大腦,只有這樣你就有與成功攜手的可能。


        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-6-15 18:25:46

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