招商企業(yè)如何在旺季運作好的營銷技巧

添加日期：2011年5月19日 閱讀：1367

    市場風(fēng)云變化莫測,縱觀各個行業(yè),都有淡旺季之分。醫(yī)藥招商也分淡旺季,因此對于淡旺季所要使用的營銷技巧也不同,對于旺季來說,如何掌握好的營銷技巧,讓招商更加成功呢?同時,選擇醫(yī)藥代理,是許多醫(yī)藥經(jīng)銷商經(jīng)常要面臨的問題,同一適用癥狀,價格相差無幾,這樣的情況下經(jīng)銷商往往會難以選擇,不知道該代理誰生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品。那么,今天針對這些問題,給大家提出幾點建議,希望對以后選擇醫(yī)藥生產(chǎn)廠家時有所幫助。
    醫(yī)藥招商淡旺季營銷技巧一、通過提前造勢保證促銷效果。促銷需要提前鋪墊,即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考,從而在他們的腦海中打下烙印,等到旺季或節(jié)日時,企業(yè)的促銷就能夠在眾多的促銷中*先引起消費者的注意。現(xiàn)在的消費者越來越理智,面對鋪天蓋地的藥品信息也越來越懶惰。對那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說,他可能會直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。
    醫(yī)藥招商淡旺季營銷技巧二、用一條好廣告語吸引促銷對象。促銷活動就是招商企業(yè)同通路成員(經(jīng)銷商和各級代理商)和目標(biāo)消費者的進(jìn)行溝通,以利為主的促銷能夠吸引通路成員并取得他們的支持與配合,以利益和情感因素為主的促銷則能夠通過引起消費者的共鳴采取購買行為。這些都首先需要招商企業(yè)以準(zhǔn)確的廣告語引起他們的注意,只有他們注意了,才能談下一步。所以在策劃促銷方案時,營銷策劃人員應(yīng)提煉出一句簡潔的廣告語來吸引促銷對象。
    醫(yī)藥招商淡旺季營銷技巧三、創(chuàng)新是促銷永不過時的主題。買贈、特價或針對通路成員等是一般企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法,這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣,效果也不會太好。招商企業(yè)在策劃方案時,創(chuàng)新是第*考慮,因為創(chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時的主題;也可以將別人的成功經(jīng)驗換個地方實施,就是不能隨大流,隨大流往往難以觸動促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。
    醫(yī)藥招商淡旺季營銷技巧四、真誠是促銷的基本要求之一。由于單位額度較低,許多企業(yè)為使每個銷售單位都有促銷藥品,便以一些劣質(zhì)的東西來應(yīng)付消費者,或者跟促銷對象玩文字游戲,這樣做不僅會降低促銷效果,甚至還會因引起消費者的反感而損害產(chǎn)品形象。
    如何選擇醫(yī)藥招商廠家?第*、選擇臨床實驗效果好的醫(yī)藥廠家,因為藥品*終還是為患者解除病痛,而你的經(jīng)銷店面*終也是為了獲得消費者的好評和認(rèn)可。臨床的反復(fù)驗證和實驗,才是決定一種醫(yī)藥用品是否具備好的療效的真憑實據(jù),也只有選擇這樣一種的醫(yī)藥招商產(chǎn)品,才能讓你真正贏得消費者的口碑,讓消費者感覺你是賣好藥的誠信經(jīng)銷商。
    第二、選擇名聲大,口碑好的生產(chǎn)廠家。近些年來,由于某些醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的資質(zhì)不全,生產(chǎn)出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發(fā)生,而選擇一個知名的,有口碑的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家*起碼能從源頭上減少這樣的可能性,即使出了什么問題,這樣的大廠家也一定會在第*時間協(xié)助經(jīng)銷商處理好這些問題。
    第三、對于藥品的選擇上,不能一味的選擇新品牌或者老品牌,一味選用新品牌藥品,雖然在利潤上會客觀一點,單從消費者的角度看,并不能很快的取得他們的信任。而因為怕新品牌出現(xiàn)問題,就固步自封,只用老品牌,也會被別的經(jīng)銷商打壓下去。


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-5-19 16:00:49

文章來源：