醫(yī)藥保健品企業(yè)生存發(fā)展的“三原則”

添加日期：2011年5月14日 閱讀：1452

    不難看出,許多中小醫(yī)藥招商企業(yè)推出的產(chǎn)品都是丫環(huán)的命,他們不是跟著市場需求來,而是憑著個人喜好,等到發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對了,整個人開始冒虛汗,緊張起來,如果這時候?qū)彆r度勢,集中資源和優(yōu)勢,把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)”一番,那還有一定希望。否則,被動等待、束手無策,醫(yī)藥招商企業(yè)的命運就是注定被淘汰。
    而還有些醫(yī)藥招商企業(yè)呢,生產(chǎn)出的產(chǎn)品其實就是丫環(huán),他們也想使其成為人見人愛的公主,但是光有想法沒有行動,不知道怎樣去打扮、怎么去包裝,檢點自己沒有這個實力,那么,你就請一個專業(yè)人士來幫助也行啊,一想到還要花上一筆錢,他們立馬打消了這個想法,*終的結果就是丫環(huán)待字閨中,始終嫁不出去。那么怎么辦呢,總要尋求一條活路吧:
    準確定位
    目前經(jīng)銷商日趨理性,“大手筆”已然成為過去,通過醫(yī)藥招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)**、上億元的產(chǎn)品,正所謂希望越大,失望越大,對企業(yè)招商期望值太高,到頭來受傷的*終仍是企業(yè)自己。至于那些不停地開發(fā)產(chǎn)品,不停地報批文號,不停地打廣告招商,把招商當成利潤的主要來源,打一槍換一個地方的“招商專業(yè)戶”們,其結果*終只能是步入更快的滅亡。醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)要生存,經(jīng)銷商要發(fā)展,低成本招商的“三點式”。
    一、選好支撐點
    醫(yī)藥保健品要招商成功,首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新,在運作過程中營造人性化優(yōu)勢,實現(xiàn)業(yè)務、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合,開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品,開發(fā)潛在的消費需求,尋求新的顧客增長點,真正做到“人無我有,人有我優(yōu)”。這樣,才有真正吸引代理商的優(yōu)勢和條件。
    二、找準結合點
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥保健品企業(yè)招商,往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理,從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。醫(yī)藥招商企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)不重視客戶和消費者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識,產(chǎn)品要么功能單一,品種單薄,要么干脆就來個多亂雜,藥交會也去,招商會也開,但卻總是出不了成效,原因在哪?
    經(jīng)銷商無疑是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)與消費者的橋梁,從另一個角度來說,經(jīng)銷商的需求幾乎可以算得上是消費者需求的風向標,你的產(chǎn)品如果連經(jīng)銷商的眼都入不了,又從何談起入消費者的眼?
    醫(yī)藥保健品企業(yè)招商如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求,不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點,那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求,產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭,自說自話的*終下場就只能是被市場淘汰。因此,只有把緊市場要脈,建立完善的,全面的產(chǎn)品體系,滿足甚至創(chuàng)造市場需求,才能永遠立于市場的不敗之地。


        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-5-14 8:59:50

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