如何去做茶葉營(yíng)銷

添加日期：2011年4月20日 閱讀：1191

    一方面,茶園面積一天天大起來(lái),另一方面,每年都有茶葉賣不出去,淪為陳茶。所以才會(huì)有陳茶翻新的勾當(dāng)出現(xiàn),才會(huì)有消費(fèi)者花著新茶的錢,買到的卻是陳茶。
    大家都知道,有了品牌的茶葉好賣,不愁賣不出去,例如,正宗的西湖龍井,不管價(jià)格怎么高,總會(huì)有人趨之若鶩地去購(gòu)買,而且心甘情愿地花高價(jià),即使不值得、被宰了,也是心甘情愿。這就是品牌的魔力。
    沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的茶葉怎么做營(yíng)銷?不知名的茶葉品牌怎么做營(yíng)銷?
    那就想方設(shè)法提高自己的知名度吧!提高知名度是容易的,尤其是有了互聯(lián)網(wǎng)之后,只要你有足夠的創(chuàng)意和高度,你就很容易擁有好的知名度和美譽(yù)度。例如,世外茗源安吉白茶引發(fā)的白茶娶妃事件,被譽(yù)為中國(guó)茶葉品牌第*案,大大提高了世外茗源和安吉白茶的知名度和美譽(yù)度。 
     新華網(wǎng)發(fā)布的趙強(qiáng)文章中則稱:“口唇茶工藝”的問(wèn)題不在于它是傳說(shuō)還是習(xí)俗,而是在于貫穿在這個(gè)工藝程序與活動(dòng)中的工藝思想,是為了迎合子虛烏有、近乎變態(tài)的意趣,將茶看得比人的身體健康與人格尊嚴(yán)還重要。說(shuō)是“傳承習(xí)俗”,其實(shí)是炒作與消費(fèi):消費(fèi)采茶工的身體與人格來(lái)炒作低俗文化包裝的商品。不是傳承了習(xí)俗,而是消費(fèi)了公序良俗。
    與形成明顯對(duì)比的是,有效茶文化期間的活動(dòng),企業(yè)和商家都在積極傳承中華民族的傳統(tǒng)美德呢。例如,4月13日,姜堰市第五屆茶文化節(jié)期間,安吉白茶領(lǐng)導(dǎo)品牌世外茗源協(xié)同姜堰地區(qū)代理商閩蘇商行一同在恒品茗茶店,隆重舉辦了一場(chǎng)獨(dú)具特色的“茶藝表演”。
    除了常規(guī)的茶藝表演,六位參與人員還在現(xiàn)場(chǎng)回顧了自己的“義舉”經(jīng)歷,分享了姜堰人民的“義事”, 都用自己的**生動(dòng)解讀了什么是“義”,在品茶交流中達(dá)到“沏茶悟義”的目的,共同為構(gòu)建和諧社會(huì)努力。閩蘇商行則向參與人員贈(zèng)送了價(jià)值1000元的世外茗源安吉白茶及小禮品。
    這種傳承傳統(tǒng)文化的方式,與口唇茶事件形成鮮明的對(duì)比。有網(wǎng)友非常形象生動(dòng)地分析指出:茶葉品牌是“經(jīng)營(yíng)”出來(lái)的,**不是“經(jīng)淫”出來(lái)的。否則,脫光衣服,全方位地貼近自然,那樣是不是能夠采摘出更加**原味、沒(méi)有污染的茶葉呢?
    有趣的是,兩個(gè)茶葉行業(yè)的熱點(diǎn)事件,一個(gè)在不知不覺(jué)中與“淫”掛了鉤,讓很多人認(rèn)為是“粗俗”,例如,據(jù)中新網(wǎng)、白茶世界網(wǎng)www.baicha.org報(bào)道的何汝鋒的文章分析稱:這是一個(gè)看似“雷人”實(shí)則“炒作”的招聘,將“首屆西九華茶竹文化節(jié)”活動(dòng)的宣傳滲透到了“招聘活動(dòng)”中,通過(guò)“粗俗”的招聘活動(dòng)吸引了無(wú)數(shù)人的眼球。另一個(gè)在積極主動(dòng)中宣傳了“義”,肯定了“義”,弘揚(yáng)了“義”,讓社會(huì)各界知道了一些好人好事。
    例如,《泰州晚報(bào)》報(bào)道,泰州市殘疾人“自強(qiáng)模范”、殘疾人“十佳創(chuàng)業(yè)明星”、姜堰市愛(ài)民盲人推拿院院長(zhǎng)汪愛(ài)民,全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者費(fèi)桂寶,79歲的抗美援朝老功臣許圣海,兩次被評(píng)為姜堰市十佳新人新事、有留守兒童“第二父母”之稱的老教師馬如松,長(zhǎng)期默默照顧呆傻殘疾人的刁友田和恒聯(lián)物業(yè)麗都佳園物管員劉鳳英等6名“義”人獲贈(zèng)禮品。這種尊重義人,回報(bào)社會(huì),鼓勵(lì)更多的人加入到“好人義舉”行列中來(lái),自然能夠?yàn)閯?chuàng)建和諧社會(huì)盡一份力。
    中國(guó)茶葉行業(yè)第*本品牌營(yíng)銷專著《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)分析指出,要增強(qiáng)“攻心力”,打動(dòng)消費(fèi)者,做好茶葉營(yíng)銷,茶葉品牌就必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度。而不是簡(jiǎn)單地依靠知名度來(lái)增強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì),也不能期望知名度能夠換來(lái)茶葉營(yíng)銷的勝利。
    可見(jiàn),我們需要的是發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美德的茶葉營(yíng)銷,能夠肩負(fù)更多文化傳承責(zé)任的茶葉營(yíng)銷,而不僅僅是一時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)的茶葉營(yíng)銷,也不是扛著傳統(tǒng)旗號(hào),反而由于傳統(tǒng)格格不入的茶葉營(yíng)銷。
    一言以蔽之,茶葉品牌營(yíng)銷應(yīng)該肩負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任,而不僅僅是一個(gè)人或一部分的利益。我們*需要的是充滿著社會(huì)責(zé)任、弘揚(yáng)正義的茶葉營(yíng)銷。


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-4-20 8:50:28

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