醫(yī)藥招商呈現(xiàn)強市場的趨勢

添加日期：2011年3月30日 閱讀：1303

    回顧這一年的醫(yī)藥招商市場，醫(yī)藥體制和政策在不斷調(diào)控，加之自然災(zāi)害頻發(fā)，多重因素作用下的國內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)在迷茫中摸索，在醫(yī)藥行業(yè)大發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的“洗牌”，必將推動醫(yī)藥行業(yè)一系列的市場整合。但是可以預(yù)見的是在這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“強市場、小區(qū)域”的經(jīng)營版圖。  
    醫(yī)藥行業(yè)歸根結(jié)底是一個相當專業(yè)的行業(yè)，這是由其行業(yè)的本性決定的。既然行業(yè)的本性講究專業(yè)，那么行業(yè)的從業(yè)者也需要具備相當完備的專業(yè)知識，行業(yè)中的企業(yè)也必須具有相當專業(yè)的組織運作體系，只有這樣才能匹配行業(yè)特性，提升企業(yè)競爭力和行業(yè)發(fā)展水平。當然，不可否認，這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、�？�、OTC等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構(gòu)，這都向我們表明，未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。 
    *近兩年，伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)進行大力整頓，以往那種依靠簡單投入、投機取巧甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，逐步被市場淘汰，取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強勢企業(yè)的崛起。當然，在行業(yè)大發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的“洗牌”，必將推動醫(yī)藥行業(yè)一系列的市場整合。這種整合的一個突出表現(xiàn)就是會產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)部的并購重組，通過區(qū)域優(yōu)勢的不斷互化，真正促成業(yè)內(nèi)超級企業(yè)的出現(xiàn)，并通過這種集團化、規(guī)�；�企業(yè)的引領(lǐng)，推動整個行業(yè)企業(yè)經(jīng)營水平的提升。 
    在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品吞吐及市場運作能力的集團化企業(yè)；同時，一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。在這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。 
    醫(yī)藥招商企業(yè)由于自身沒有品種或很少有品種，不直接面對渠道進行產(chǎn)品經(jīng)營，無法掌控渠道實現(xiàn)資源優(yōu)勢保持，盡管其作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往依據(jù)代理品種來進行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤，但是對于后期的隱患可能是巨大的。 
    目前醫(yī)藥招商市場上大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。如果這些問題不能有效解決，企業(yè)是無法做大做強的。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性地實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這種優(yōu)勢得到*大化體現(xiàn)，進而不斷提高招商精準度和經(jīng)營效果。 
    值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。 
    此外，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，它們都無一例外地得到了行業(yè)的關(guān)注和認可。放眼未來，這種趨勢必將放大，會有更多的企業(yè)加入到醫(yī)藥招商領(lǐng)域的專業(yè)化細分，而市場的深度細分則是經(jīng)營機會的無限提升，對整個行業(yè)的發(fā)展大有幫助。

        責任編輯：張言    pndqq.cn    2011-3-30 9:15:25

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