系統(tǒng)化營(yíng)銷創(chuàng)新了品牌未來(lái)格局

添加日期：2011年1月15日 閱讀：1033

    經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，中國(guó)本土企業(yè)經(jīng)歷了草創(chuàng)階段、學(xué)步階段，正在逐漸進(jìn)入青春期階段。在企業(yè)青春期階段，企業(yè)面臨著二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要推動(dòng)規(guī)范化、系統(tǒng)化管理，以保持企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。在品牌方面，企業(yè)也已經(jīng)感受到了品牌價(jià)值短板給企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)的壓力，而操作管理的無(wú)序化卻在造成資源的浪費(fèi)，廣告的效果與費(fèi)用投入不成正比，企業(yè)急需加以革新。 
    在消費(fèi)市場(chǎng)方面，消費(fèi)趨勢(shì)正在傾向于關(guān)注品牌的個(gè)性化價(jià)值，關(guān)注品牌的文化。差異化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為品牌制勝的關(guān)鍵因素。由于中國(guó)的本土企業(yè)在技術(shù)方面難以超越，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的差異化十分困難，想要順利晉級(jí)，必須考慮以品牌為核心的競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)。然而，現(xiàn)在許多本土企業(yè)的品牌營(yíng)銷思路，還停留在“肉搏戰(zhàn)”的時(shí)代。顧名思義，就是憑借企業(yè)的人力、物力和財(cái)力等資源，以營(yíng)銷為主要方式，來(lái)獲得品牌優(yōu)勢(shì)。 
    在今天的市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者購(gòu)買特征下，采用“肉搏戰(zhàn)”已經(jīng)見(jiàn)效不大。有些企業(yè)在品牌建設(shè)中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論投入多少?gòu)V告資源，品牌價(jià)值的提升速度依然非常緩慢，甚至停滯不前。品牌不能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力、形成良好認(rèn)知，無(wú)法改善他們對(duì)品牌的消費(fèi)態(tài)度。其關(guān)鍵原因就在于沒(méi)有形成系統(tǒng)化營(yíng)銷，企業(yè)的產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)、廣告等環(huán)節(jié)被分割開(kāi)來(lái)，不能形成一種合力。 
    因此，企業(yè)品牌的升級(jí)必須實(shí)現(xiàn)從“肉搏戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋到y(tǒng)戰(zhàn)”，就是要以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，將營(yíng)銷要素系統(tǒng)化，實(shí)施規(guī)范化的品牌管理模式。 
    品牌系統(tǒng)化營(yíng)銷，不僅僅注重品牌的硬標(biāo)準(zhǔn)的投入，也注重軟標(biāo)準(zhǔn)的相結(jié)合，重視優(yōu)化資源，并*終形成一種規(guī)范化的營(yíng)銷操作流程，通過(guò)企業(yè)持續(xù)的努力，使品牌朝一個(gè)方向不斷的攀升。 
    現(xiàn)代營(yíng)銷的實(shí)踐證明，消費(fèi)者在購(gòu)買決策的過(guò)程中，85%的購(gòu)買決定取決于視覺(jué)感受。品牌系統(tǒng)化營(yíng)銷，將提供一套解決方案，讓消費(fèi)者在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，看得見(jiàn)品牌的文化，看得見(jiàn)品牌的差異化，看得見(jiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，看得見(jiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。讓品牌呈現(xiàn)出一種可感知的價(jià)值。 
    通過(guò)系統(tǒng)化的營(yíng)銷與管理，將品牌的各個(gè)要素加以整合，構(gòu)建文化力、形象力和傳播力系統(tǒng)，*后可達(dá)成品牌的全面蛻變升級(jí)： 
    1、品牌有了自己的靈魂。 
    采取應(yīng)機(jī)式的“肉搏戰(zhàn)”，營(yíng)銷的各個(gè)方面難以整合，很難豐富品牌的內(nèi)涵；采取品牌系統(tǒng)化營(yíng)銷，可使企業(yè)的產(chǎn)、銷、研系統(tǒng)結(jié)合，品牌在產(chǎn)品體現(xiàn)和終端體現(xiàn)上全面一致，品牌就有了表現(xiàn)的基礎(chǔ)，有了活生生的形象，有了品牌靈魂。 
    2、品牌有了戰(zhàn)略： 
    與“肉搏戰(zhàn)”階段企業(yè)規(guī)劃的空洞的品牌戰(zhàn)略相比，品牌系統(tǒng)化營(yíng)銷，不僅有營(yíng)銷的目標(biāo)和步驟，還有規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)管控和落地化執(zhí)行的計(jì)劃，真正意義上實(shí)現(xiàn)了品牌的戰(zhàn)略管理。 
    3、品牌有了管理流程： 
    以市場(chǎng)為導(dǎo)向，引入品牌系統(tǒng)化營(yíng)銷，品牌的流程管理才真正具有了意義。如目標(biāo)描述、分析產(chǎn)品和客戶生活或工作的相關(guān)度、終端觸點(diǎn)管理等等，這些要素現(xiàn)在已經(jīng)為營(yíng)銷帶來(lái)了新的活力，成為營(yíng)銷策略不可分離的組成部分。
    4、營(yíng)銷有了思想： 
    促銷和廣告這兩大營(yíng)銷主題通過(guò)品牌系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)了整合，克服了消費(fèi)者的認(rèn)知局限，感性和理性、形式和功能、人文和科技、娛樂(lè)和工作，各種矛盾的對(duì)立糅合在一起達(dá)到和諧。這兩大武器的搭配使用形成的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，能夠統(tǒng)籌營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)品(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)分銷。 
    5、避免了品牌同質(zhì)化。 
    品牌系統(tǒng)化營(yíng)銷具體在文化力、形象力和傳播力方面形成企業(yè)自己的特色，實(shí)現(xiàn)了品牌的功能價(jià)值和信息價(jià)值的獨(dú)特定位，從而有效避免了品牌同質(zhì)化的陷阱，以新形象突圍品牌同質(zhì)化，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局再度**。 

        責(zé)任編輯：季蕓    www.pndqq.cn     2011-1-15 14:20:11

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