用營銷思維構(gòu)建渠道培訓體系（三）

添加日期：2010年12月30日 閱讀：1191

    （三）經(jīng)營案例庫創(chuàng)建，小故事大智慧
    若認為擁有三尺的講臺、現(xiàn)代化教學的設(shè)備和口若懸河的講師才叫培訓，那實際是對培訓的表面理解。韓愈曰“師者，所以傳道受業(yè)解惑也�！逼鋵�，培訓實質(zhì)上通過傳遞思想、知識和技術(shù)，以提升學員的素養(yǎng)和能力。公司內(nèi)部可以倡導創(chuàng)建經(jīng)營案例庫，以整合渠道成員的經(jīng)營智慧。案例內(nèi)容可以大到企業(yè)并購，小至一次處理顧客投訴的經(jīng)歷。有了這些鮮活的案例，大家可以互動討論，激發(fā)集體的智慧。案例創(chuàng)建形式多樣：專人收集案例、經(jīng)營論壇、郵件討論、QQ群討論、研討會……
    （四）營銷活動視頻化，豐富培訓內(nèi)容
    負責渠道培訓的人員常感覺培訓資料有限，不像大企業(yè)培訓中心設(shè)有專業(yè)的團隊負責培訓教程設(shè)計和開發(fā)。實際上，我們可以充分利用企業(yè)的各種促銷活動、新產(chǎn)品上市宣傳、媒體專訪、產(chǎn)品對比試驗、媒體評測、經(jīng)銷商訪談、內(nèi)部培訓和工作總結(jié)報告會等，拍攝視頻。通過視頻甄選和整理，制作網(wǎng)絡(luò)視頻教程或刻錄成光盤，針對性編寫文本教程或組織研討。通過營銷活動視頻化操作，培訓教程將更加豐富和實用。 
    四、多渠道推動培訓產(chǎn)品“銷售”及實施
    （一）以小博大，聯(lián)盟巡展培訓新突破
    巡展在各大行業(yè)非�；鸨�，中國MBA名校巡展、汽車巡展、寫字樓巡展、新浪企業(yè)服務(wù)巡展和佳能EOS巡展等。而聯(lián)盟巡展培訓則在科技領(lǐng)域做得更加深入，航嘉從2004年開始簡單搭臺產(chǎn)品展示和小型知識講座，到如今聯(lián)盟Intel的全國巡展培訓交流會，形式多樣。
    聯(lián)盟巡展培訓實現(xiàn)“以小博大”，主辦方策劃整個巡展活動，邀請承辦的代理商和協(xié)辦廠商參加。通過統(tǒng)一活動預(yù)算和費用分攤，達到四兩撥千斤的效果。聯(lián)盟巡展實現(xiàn)兩大功能：其一，聯(lián)盟可以提升彼此的品牌知名度，尤其是弱勢品牌借勢強勢品牌推廣，提升在渠道的知名度；其二，聯(lián)盟的不僅是廠商，廠商邀請的承辦方來自各廠家的渠道成員，渠道出現(xiàn)新的融合和有利影響。因此，聯(lián)盟巡展培訓實現(xiàn)了廠商資源、品牌資源及渠道資源的全新整合。
    聯(lián)盟巡展培訓廠商的產(chǎn)品是互補而非競品，培訓形式可以多樣，例如：產(chǎn)品促銷、新產(chǎn)品推廣、細分市場攻堅、產(chǎn)品培訓和拓展巡展等。
    （二）邀請媒體參與，提升培訓影響力
    培訓過程及培訓后邀請媒體參與及報道，可有效提升培訓活動的影響力和培訓的品牌價值。因為渠道培訓功能不僅局限于提升渠道銷售與服務(wù)能力，而且起到傳播企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用。培訓中新聞、相片及采訪，能有效為渠道成員做廣告宣傳，提升成員的知名度及增強信心。大型活動可邀請電視媒體參與，小型活動則可以邀請網(wǎng)絡(luò)媒體或平面媒體參與。

        責任編輯：小季    pndqq.cn     2010-12-30 15:49:51

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