保健品招商應(yīng)該調(diào)整企業(yè)的合作對(duì)象

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1087

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現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場(chǎng)環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國(guó)家保健品監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招商保健品銷售公司的日子并不好過(guò)，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化，洗腳上岸的企業(yè)大有人在，更多的是直接淹沒(méi)在商海之中，傳統(tǒng)的保健品招商企業(yè)，特別是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其所招的代理商以自然人為主。這樣的合作對(duì)象構(gòu)成，就會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。適者生存，生者求變，此時(shí)正是高度決定前途。

由于國(guó)家一直嚴(yán)格禁止個(gè)人保健品經(jīng)營(yíng)行為，并不斷出臺(tái)相關(guān)政策法規(guī)來(lái)規(guī)范這一塊，自然人的經(jīng)營(yíng)會(huì)受到很多影響，極不穩(wěn)定。企業(yè)要花費(fèi)大量精力處理日常發(fā)貨、開(kāi)票、市場(chǎng)支持等工作，極大浪費(fèi)了企業(yè)資源。而自然人個(gè)人資本較少，抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力的不足，同樣直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

可見(jiàn)，新形勢(shì)下，以保健品招商為主要模式的商業(yè)企業(yè)，要建立在市場(chǎng)實(shí)際為基礎(chǔ)上，逐漸調(diào)整企業(yè)的合作對(duì)象，逐漸規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升發(fā)展速度。



1、保健品企業(yè)駐地銷售人員

“自建隊(duì)伍、自營(yíng)渠道”目前的保健品銷售體系所奉行的戰(zhàn)略，在全國(guó)進(jìn)行各級(jí)市場(chǎng)銷售人員構(gòu)架，從大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、乃至縣級(jí)經(jīng)理和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的拉單業(yè)務(wù)人員。因?yàn)槎际浅ｑv當(dāng)?shù)�，所以�?duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源掌握的相當(dāng)充分。于是，這些偏于一隅的封疆大吏自然會(huì)利用自己手中的資源從事第二職業(yè)的發(fā)展。

這些人良好的渠道資源，能為以保健品招商為主的商業(yè)企業(yè)重點(diǎn)要利用的一個(gè)方面。并且通過(guò)各種關(guān)系了解這些人的實(shí)際操作情況，選擇合適的產(chǎn)品與之合作。因?yàn)檫@些人對(duì)當(dāng)?shù)劁N售的了解，所以一旦他們看好的產(chǎn)品，只要做好銷售支持工作，在短時(shí)間內(nèi)上量是輕而易舉的事情。

2、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)實(shí)體

目前的縣市級(jí)的商業(yè)公司，特別是以純銷為核心的縣級(jí)商業(yè)公司，其對(duì)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)和渠道的掌控能力已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)了。與這些商業(yè)實(shí)體合作，可以有效的降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升市場(chǎng)銷量。

由于這些商業(yè)公司大多以藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)為銷售對(duì)象，從而在產(chǎn)品選擇上，OTC、普藥更適合與這些商業(yè)實(shí)體合作。在合作模式上，保健品招商企業(yè)傳統(tǒng)的現(xiàn)款模式就不太適合與這些商業(yè)公司合作了。

嘗試通過(guò)對(duì)這些商業(yè)公司信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)情況等方面的詳細(xì)的了解，實(shí)行一定程度、一定期限的鋪貨，為前期的市場(chǎng)啟動(dòng)，從而順利促進(jìn)后期的合作發(fā)展。

通過(guò)對(duì)保健品招商合作對(duì)象的調(diào)整，讓保健品招商型企業(yè)在醫(yī)改新形勢(shì)下，快速走出泥潭，找到捷徑，為自己獲得更多利潤(rùn)的同時(shí)，也可以為自己制定下一步的招商策略提供有利契機(jī)。

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