添加日期:2021年2月7日 閱讀:915
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如何才能讓保健品招商成功?這是一個熱點(diǎn)話題,也是一個難以回答的問題,因?yàn)檎猩痰摹靶g(shù)”太多,難以窮盡,但是,究其本質(zhì),拋開不良企圖的因素,成功保健品招商的策略其實(shí)是十分簡單的,關(guān)鍵要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)和傳播基礎(chǔ)。
首先,先看看產(chǎn)品基礎(chǔ)。
產(chǎn)品才會促成消費(fèi)者的持續(xù)購買行為,才會有不斷擴(kuò)大的市場,經(jīng)銷商才會不斷增強(qiáng)信心。這是個非常簡單的道理,我們從自己日常的消費(fèi)實(shí)踐中就可以感知到:當(dāng)我們懷著好奇感和信任去選擇一種產(chǎn)品時,消費(fèi)之后得到的卻是失望,那么我們大多會從此拒絕該品牌的產(chǎn)品,同時也會適時將自己的教訓(xùn)轉(zhuǎn)告他人;好的產(chǎn)品則正好相反,不僅自己會繼續(xù)消費(fèi),而且會告知相關(guān)的親友。這是口碑的力量。
現(xiàn)在消費(fèi)者可以選擇的機(jī)會很多,很難有真正意義上不可替代的產(chǎn)品,一般只是在“量”上有差別,這就對產(chǎn)品質(zhì)量有了更高的要求。當(dāng)然,有了好的產(chǎn)品做基礎(chǔ),還要將心比心,把產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉出來并表達(dá)好,這也很重要。
其次,再來看看傳播基礎(chǔ)。
一個“酒香也怕巷子深”的時代,好的產(chǎn)品要成功保健品招商就必須做好傳播,否則,無人知曉的結(jié)果自然是無人問津,很難獲得成功。但是傳播有個基本原則,那就是實(shí)事求是,不可胡亂吹噓,什么動不動就能培養(yǎng)多少百萬富翁,甚至是**富翁之類的話,切忌胡言。盡管一夜暴富是很多人的夢想,但是在“一夜暴富”的機(jī)會面前,很多人還是不會相信。
事實(shí)也的確如此。海納百川,有容乃大;壁立千仞,無欲則剛。上當(dāng)受騙的人,多半是相信“天上會掉餡餅”的人。所以,很多欺騙性的招商能夠誆騙一批人,多是抓住了人的這一弱點(diǎn)。但是,資訊越來越發(fā)達(dá),人總會在上當(dāng)受騙中驚醒,辨別能力也會越來越強(qiáng)。因此,要想真正實(shí)現(xiàn)成功保健品招商,我們還是應(yīng)該客觀的分析市場,將心比心,客觀的告知相關(guān)目標(biāo)群體,展示一幅客觀的畫卷,而不是動輒就1000億元的大市場等你來瓜分。
綜上所述,有了產(chǎn)品和傳播兩大基礎(chǔ),保健品招商就能夠逐步取得成功。這既是我們成功招商的簡單策略,也是我們成功招商的重要根基。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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