添加日期:2021年2月6日 閱讀:1369
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在當(dāng)今這個時代,一些國有保健品企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念,而對保健品招商觀念利整合營銷不去研究應(yīng)用,但在目前的市場經(jīng)濟(jì)時期中,因?yàn)樯唐饭┻^于求,導(dǎo)致賣方市場出現(xiàn)了種種營銷問題,有一些企業(yè)對買方市場措手無策,隨大流盲目地去推銷產(chǎn)品,結(jié)果使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難,從而陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
這就導(dǎo)致了除銷售部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮其營銷職能。目前,絕大多數(shù)保健品企業(yè)的高層管理人員對營銷工作都很重視,但是這種重視具有明顯的局部性、不系統(tǒng)性和不確定性,從而在保健品招商的過程中造成了許多危害。
第*,這種不系統(tǒng)的保健品招商觀念導(dǎo)致企業(yè)在銷售過程中不能使企業(yè)的每個部門都聯(lián)接起來發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作帶來的優(yōu)勢,使得整體營銷職能降低。
第二,這種不確定性的營銷觀念會降低企業(yè)的銷售決策,影響了營銷工作的高效進(jìn)行,使得多數(shù)銷售問題得不到解決,這樣一來,該決策的問題不能及時決策,對企業(yè)的招商業(yè)績造成很大影響,甚至?xí)煺蹣I(yè)務(wù)人員的積極性。
*后,局部性導(dǎo)致保健品招商工作缺乏整體的方向性,在決定企業(yè)營銷方向時,陳舊已過時的觀念不僅不能給保健品企業(yè)帶來利潤反而會加重營銷部門的工作負(fù)荷并導(dǎo)致營銷部門的盲目發(fā)揮。
保健品產(chǎn)品存在嚴(yán)重的同質(zhì)性
隨著保健品產(chǎn)品營銷市場競爭的加劇,使得市場上具有相同或類似功能的保健品產(chǎn)品越來越多。市場經(jīng)濟(jì)理論告訴我們,競爭者的多少由盈利水平的高低來決定。但自從國家藥監(jiān)局明確指示所有保健品企業(yè)必須年通過gmp(保健品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)認(rèn)證以來,原有的保健品廠家已有半數(shù)關(guān)閉,但在隨后的營銷市場競爭中,兩千多家新批準(zhǔn)的保健品廠家如雨后春筍般拔地而起。
為何國家如此大力度的限制保健品招商企業(yè)的生產(chǎn),卻還有這么多的企業(yè)爭相來搶這燙手的山芋呢。其實(shí)在新建的保健品廠家中有許多都是剛剛涉足保健品行業(yè)的,在企業(yè)家眼中他們看到了保健品行業(yè)豐厚的利潤。但是由于對保健品行業(yè)的一知半解導(dǎo)致了這樣一種現(xiàn)象,盡管是新興保健品廠家,但是產(chǎn)品卻是沒有創(chuàng)新的普藥類產(chǎn)品,因?yàn)檫@一類產(chǎn)品在市場中被消費(fèi)者所熟悉的保健品產(chǎn)品,并且普藥在營銷市場中屬于獲利較多的產(chǎn)品,雖然新批準(zhǔn)建立的保健品廠家有新保健品作為審批的支撐,但卻對市場中同質(zhì)性較強(qiáng)的普藥的制造情有獨(dú)鐘。
這就使得產(chǎn)品到達(dá)了一個過剩的時期,這時企業(yè)用來研究開發(fā)新產(chǎn)品的資本就轉(zhuǎn)化為進(jìn)行營銷產(chǎn)品競爭的資本,而品牌競爭就是在產(chǎn)品過剩時期*后選擇的理由之一。從另外一個角度看,資金實(shí)力而不是新保健品療效成為保健品招商企業(yè)應(yīng)對市場日益競爭激烈的一個非常關(guān)鍵的因素。
品牌意識薄弱,品牌管理落后
品牌可以幫助消費(fèi)者輕松識別保健品,從而推進(jìn)自我藥療的開展。在合理、良性的價格競爭下,努力發(fā)展保健品招商企業(yè)的品牌,樹立良好的企業(yè)形象是保健品廠家在激烈市場競爭中的法寶。目前我國很多企業(yè)已經(jīng)開始品牌建設(shè),其中部分企業(yè)取得了很好的效果,但是也存在一些問題。一是品牌意識薄弱。大多數(shù)保健品廠家還沒有真正開始品牌之路。對營銷品牌理解不深,單純認(rèn)為品牌就是打廣告。二是只談品牌,不管質(zhì)量。我國仍有部分保健品廠家單純追求品牌效應(yīng),忽略產(chǎn)品質(zhì)量,本末倒置。若沒有堅實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ),縱然有華麗的品牌,難免會有轟然倒塌的一天。三是品牌營銷缺乏市場調(diào)研基礎(chǔ)。因?yàn)椴糠直=∑窂S家沒有做好做細(xì)市場調(diào)研,所以,導(dǎo)致了產(chǎn)品定位失敗、品牌定位模糊、市場細(xì)分重合等。四是盲目進(jìn)行營銷品牌延伸。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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