保健品招商過程中的不當做法

添加日期：2021年2月6日 閱讀：1221

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在當今這個時代，一些國有保健品企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產觀念，而對保健品招商觀念利整合營銷不去研究應用，但在目前的市場經濟時期中，因為商品供過于求，導致賣方市場出現(xiàn)了種種營銷問題，有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地去推銷產品，結果使企業(yè)資金周轉出現(xiàn)困難，從而陷入停產或半停產的狀態(tài)。

這就導致了除銷售部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮其營銷職能。目前，絕大多數(shù)保健品企業(yè)的高層管理人員對營銷工作都很重視，但是這種重視具有明顯的局部性、不系統(tǒng)性和不確定性，從而在保健品招商的過程中造成了許多危害。

第*，這種不系統(tǒng)的保健品招商觀念導致企業(yè)在銷售過程中不能使企業(yè)的每個部門都聯(lián)接起來發(fā)揮團結協(xié)作帶來的優(yōu)勢，使得整體營銷職能降低。

第二，這種不確定性的營銷觀念會降低企業(yè)的銷售決策，影響了營銷工作的高效進行，使得多數(shù)銷售問題得不到解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的招商業(yè)績造成很大影響，甚至會挫折業(yè)務人員的積極性。

*后，局部性導致保健品招商工作缺乏整體的方向性，在決定企業(yè)營銷方向時，陳舊已過時的觀念不僅不能給保健品企業(yè)帶來利潤反而會加重營銷部門的工作負荷并導致營銷部門的盲目發(fā)揮。



保健品產品存在嚴重的同質性

隨著保健品產品營銷市場競爭的加劇，使得市場上具有相同或類似功能的保健品產品越來越多。市場經濟理論告訴我們，競爭者的多少由盈利水平的高低來決定。但自從國家藥監(jiān)局明確指示所有保健品企業(yè)必須年通過gmp(保健品生產質量管理規(guī)范)認證以來，原有的保健品廠家已有半數(shù)關閉，但在隨后的營銷市場競爭中，兩千多家新批準的保健品廠家如雨后春筍般拔地而起。

為何國家如此大力度的限制保健品招商企業(yè)的生產，卻還有這么多的企業(yè)爭相來搶這燙手的山芋呢。其實在新建的保健品廠家中有許多都是剛剛涉足保健品行業(yè)的，在企業(yè)家眼中他們看到了保健品行業(yè)豐厚的利潤。但是由于對保健品行業(yè)的一知半解導致了這樣一種現(xiàn)象，盡管是新興保健品廠家，但是產品卻是沒有創(chuàng)新的普藥類產品，因為這一類產品在市場中被消費者所熟悉的保健品產品，并且普藥在營銷市場中屬于獲利較多的產品，雖然新批準建立的保健品廠家有新保健品作為審批的支撐，但卻對市場中同質性較強的普藥的制造情有獨鐘。

這就使得產品到達了一個過剩的時期，這時企業(yè)用來研究開發(fā)新產品的資本就轉化為進行營銷產品競爭的資本，而品牌競爭就是在產品過剩時期*后選擇的理由之一。從另外一個角度看，資金實力而不是新保健品療效成為保健品招商企業(yè)應對市場日益競爭激烈的一個非常關鍵的因素。

品牌意識薄弱，品牌管理落后

品牌可以幫助消費者輕松識別保健品，從而推進自我藥療的開展。在合理、良性的價格競爭下，努力發(fā)展保健品招商企業(yè)的品牌，樹立良好的企業(yè)形象是保健品廠家在激烈市場競爭中的法寶。目前我國很多企業(yè)已經開始品牌建設，其中部分企業(yè)取得了很好的效果，但是也存在一些問題。一是品牌意識薄弱。大多數(shù)保健品廠家還沒有真正開始品牌之路。對營銷品牌理解不深，單純認為品牌就是打廣告。二是只談品牌，不管質量。我國仍有部分保健品廠家單純追求品牌效應，忽略產品質量，本末倒置。若沒有堅實的產品質量基礎，縱然有華麗的品牌，難免會有轟然倒塌的一天。三是品牌營銷缺乏市場調研基礎。因為部分保健品廠家沒有做好做細市場調研，所以，導致了產品定位失敗、品牌定位模糊、市場細分重合等。四是盲目進行營銷品牌延伸。

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