保健品招商企業(yè)要時刻關(guān)注政策的走向

添加日期：2021年2月6日 閱讀：880

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保健品招商作為保健品行業(yè)一種低投入高回報的操作模式，一直被許多企業(yè)所熱衷。但是，由于招商的種種弊端及問題的存在，保健品招商的未來又會如何?，怎樣將保健品招商做好，并企業(yè)做大做強等一系列問題一直備受眾多企業(yè)的關(guān)注和議論。

“中國保健品行業(yè)的招商模式，隨著政策監(jiān)管以及行業(yè)發(fā)展，當(dāng)個人代理商逐步退出的時候必然會是一片狼藉”這是在2008年的某歌上論壇，一位行業(yè)知名**曾經(jīng)發(fā)表的高論。當(dāng)時，也有人針對這位**的論點給予明確的反對：招商模式不會滅亡，這是由整個行業(yè)的發(fā)展特性決定的。雖然個人代理商在政策約束下會逐步減少，但是會有新的經(jīng)營主體尋求合作。所以，保健品企業(yè)的保健品招商模式不會消失，只是需要與時俱進罷了。

如今，3年過去了，以招商為主要經(jīng)營模式的企業(yè)依然忙忙碌碌，通過各種手段，活得有滋有味。君不見，國藥會、新特藥會、藥店會以及地方展會依然在如火如荼的舉辦著，電話招商人員的電話無孔不入地尋找著個人代理商以及渠道商等等，只是這些傳統(tǒng)手段的效果在逐漸降低是不爭的事實。



此外，藥交會也不再是獲得訂單的渠道，而變成保健品企業(yè)展示、商務(wù)活動和企業(yè)尋求行業(yè)發(fā)展的主要途徑;保健品招商網(wǎng)站和招商雜志，也不再是企業(yè)瘋狂投放的主要陣地，而變成企業(yè)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下，依靠性價比調(diào)研而進行的理性宣傳;至于個人代理商，從粗放式經(jīng)營逐步轉(zhuǎn)入渠道精耕的階段，在選擇產(chǎn)品、操作規(guī)模、身份確定等各個方面也已經(jīng)變得理性。

如今順勢而為才有機會，新醫(yī)改制度從試點逐步落地，保健品行業(yè)三個終端即將變化的幾個核心內(nèi)容也引起了保健品企業(yè)的關(guān)注：臨床渠道的“公立醫(yī)院改革”，第三終端市場的“基本藥物制度”以及OTC渠道在商務(wù)部接管后的市場化時代背景下，面臨前述兩者的政策擠壓。針對新醫(yī)改對目前保健品行業(yè)三個終端的不同政策引導(dǎo)，立志于在不同渠道進行產(chǎn)品招商代理的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個渠道的變化對企業(yè)經(jīng)營的影響，比如在臨床渠道，目前，掌控臨床渠道主動權(quán)的依然是大量的個人代理商，并且因為有前期打下的合作基礎(chǔ)，這種合作情況在未來一定時間內(nèi)不會改變。但是新醫(yī)改對公立醫(yī)院改革試點的開展，雖然受到利益因素的影響，一時難以有效推行，但今后公立醫(yī)院“保健品分家”、“管辦分家”的指導(dǎo)方針，以及有經(jīng)營資格的經(jīng)營企業(yè)有著明確的合作方向，則為保健品招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品招商的合作方指出了一條明路。

從這個意義上來講，自新醫(yī)改草案出臺到試點市場啟動，乃至今后幾年全國市場的執(zhí)行的這個階段，企業(yè)競爭的核心是應(yīng)對市場和渠道變化的能力。造成這種變化產(chǎn)生的根本原因是政策引導(dǎo)，所以說，保健品行業(yè)進入“政策為王”的新階段也不為過。在這個行業(yè)大變革時期，招商企業(yè)的發(fā)展也必須要時刻關(guān)注政策的走向，順勢而為!

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（發(fā)布人：dmz）

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