保健品招商怎么做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

添加日期：2021年2月4日 閱讀：1235

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一般的保健品招商電話(huà)談判的周期為15天到30天，或者更長(zhǎng)。也有個(gè)別情況3-5天的，僅僅只是個(gè)別。由于每天的電話(huà)量很大，所以發(fā)出去的網(wǎng)址和快遞要進(jìn)行二次追訪(fǎng)，這時(shí)候很多客戶(hù)也已經(jīng)進(jìn)入了電話(huà)二次三次談判，這樣每天的工作量會(huì)加大，處理新名單的量也會(huì)隨之減少。

怎樣有效的去判斷一個(gè)客戶(hù)，減少談判的周期，這就是今天要講的快速篩選法。建議新人開(kāi)始不要使用，另外保健品招商方式因人而異，尤其是男人和女人的差異，往往女孩子可以借助自己先天的條件，即：語(yǔ)氣的親和感等，可以很快的讓對(duì)方產(chǎn)生好感以達(dá)到信任的目的，所以這里的快速篩選法建議男同胞們使用。

一、了解自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品哪些走RX，哪些走OTC，哪些可以走終端。這樣在看到找產(chǎn)品的客戶(hù)電話(huà)名單時(shí)，先看好他在找哪類(lèi)名單，進(jìn)行第*次判斷，是做RX的還是OTC的?是做**的還是做普藥的?是做炒作的還是做會(huì)議的，等等等等，如果自己產(chǎn)品都是RX的，則就先不要去給OTC推薦，除非他是做跑方的。如果自己的產(chǎn)品全是**的，就先不要去找做普藥的!因?yàn)樽銎账幍娜送ú【褪牵�產(chǎn)品的價(jià)格便宜。

二、進(jìn)入第二輪篩選，這就是初次去電了，這時(shí)候的電話(huà)是*主要的，因?yàn)槭墙o客戶(hù)的第*印象。記住，把握這次電話(huà)，不要總感覺(jué)第*次去電越簡(jiǎn)單越好，只要你用一個(gè)廣告的口吻介紹出你的保健品招商產(chǎn)品以后，只要客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有興趣了，想進(jìn)一步了解這個(gè)品種了，那就抓住機(jī)會(huì)去了解他。了解他的網(wǎng)絡(luò)，順便從他的語(yǔ)氣中，去判斷他的性格。比如，一個(gè)客戶(hù)張口就說(shuō)，發(fā)個(gè)短信過(guò)來(lái)吧，很顯然，我們不會(huì)去浪費(fèi)一毛錢(qián)送給電信的�？雌湫愿翊_定滿(mǎn)足不滿(mǎn)足其提出的短信、資料或其他要求。



三、電話(huà)去詢(xún)問(wèn)客戶(hù)看網(wǎng)址了沒(méi)有，傳真看了沒(méi)有，這不能急。一般短信客戶(hù)1-2天詢(xún)問(wèn)，傳真可以當(dāng)天詢(xún)問(wèn)或者第二天詢(xún)問(wèn)。如果對(duì)發(fā)短信客戶(hù)連續(xù)兩次去電都還沒(méi)看的，就放棄吧。但是記得一點(diǎn)，每次詢(xún)問(wèn)看短信了沒(méi)的同時(shí)一定要突出自己的品種，比如：XX經(jīng)理，上次給您談的**有效藥XXX品種，您說(shuō)給您發(fā)個(gè)網(wǎng)址的，不知道您看了沒(méi)有，當(dāng)然也不能太夸張。我們的目的就一點(diǎn)，讓客戶(hù)去看。如果客戶(hù)連看都不看，則我們就是在做無(wú)用功了。

對(duì)于效果*高的介紹保健品招商產(chǎn)品方式：快遞資料。也需要注意一點(diǎn)，因?yàn)榭爝f資料只是去拿實(shí)物給客戶(hù)來(lái)介紹產(chǎn)品，如果我們以為發(fā)了快遞就是等客戶(hù)收的話(huà)，那你錯(cuò)了，你可能就因此浪費(fèi)了你寶貴的時(shí)間!如果快遞需要4天到，我們可以很好的利用這4天去和客戶(hù)電話(huà)介紹這個(gè)品種，總之目的就是讓他不會(huì)把這個(gè)品種淡忘，讓他一拿到你的資料就會(huì)想起來(lái)你。

四、保健品招商的肯定會(huì)聽(tīng)到耳朵起繭的那句話(huà)：我已經(jīng)讓業(yè)務(wù)員拿資料去跑了，等有什么消息我會(huì)給你聯(lián)系的。或者，我在做市場(chǎng)調(diào)查，等調(diào)查好了再給你去電。如果你選擇等，那我告訴你，有得你等了。其實(shí)，客戶(hù)說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候(其實(shí)一大半是在拖時(shí)間)你要了解到，他一定對(duì)這個(gè)品種還有著問(wèn)題。

所以你要學(xué)會(huì)勤問(wèn)!第*要問(wèn)自己，我有沒(méi)有把這個(gè)產(chǎn)品談透了，我有沒(méi)有解決掉客戶(hù)的問(wèn)題，或者說(shuō)打消他所有的顧慮。第二要電話(huà)問(wèn)客戶(hù)，您調(diào)查這么多天了，我想了解下您到底在調(diào)查這個(gè)品種的哪些方面呢?或者說(shuō)您對(duì)這個(gè)品種還有哪些問(wèn)題或者顧慮呢!總之一定要學(xué)會(huì)問(wèn)，把客戶(hù)所有的問(wèn)題顧慮打消，他進(jìn)貨也就是個(gè)很正常的事情了。這個(gè)問(wèn)題我放在快速篩選這里，也是想讓你通過(guò)去問(wèn)，了解他到底是不是在考慮這個(gè)品種，如果一直市場(chǎng)沒(méi)調(diào)查好，還一直問(wèn)不出問(wèn)題的客戶(hù)。

五、打款。如果錢(qián)不打到公司里，那一切皆有可能，所以我們不要輕易相信客戶(hù)。現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)說(shuō)打款不打，結(jié)果關(guān)機(jī)一個(gè)星期的大有人在(客戶(hù)一般兩個(gè)聯(lián)系方式)。打電話(huà)不接，就發(fā)短信，這類(lèi)人先放棄對(duì)他的幻想，但是一定要有種精神，就是要非知道你不做我品種的原因是什么。

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