保健品招商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

添加日期：2021年2月4日 閱讀：948

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做招商一段時(shí)間后,每個(gè)人都會(huì)形成了自己的一種風(fēng)格,無論成功與否,對新人一定會(huì)有些用處,現(xiàn)在和大家分享回顧一下。第*、招商的經(jīng)驗(yàn)再多,但基本工作要做好,尤其是新人,前期電話量永遠(yuǎn)是主要的。第二、在介紹自己的品種的時(shí)候一定要以一種廣告的口氣給客戶深刻的印象盡量以引發(fā)他的興趣為主。第三、在二次三次甚至多次溝通中向客戶學(xué)習(xí)并找出客戶所需，所擔(dān)憂。

保健品招商經(jīng)驗(yàn)概括如下：

1、談判是什么?談判是：相互溝通相互妥脅相互說服的一個(gè)過程(我自己總結(jié))。首先我們要好做充分的準(zhǔn)備,提問：第*次與客戶溝通前需要做哪些準(zhǔn)備?提問：與客戶溝通過程中你需要向客戶索取哪些信息?

2、解決問題的方法，一般分三個(gè)步驟。A、首先分析客戶的問題,找出問題的根本所在。B、把問題與公司銷售思路相結(jié)合,看如何用公司現(xiàn)有的東西去解決這個(gè)問題。C、當(dāng)有辦法解決這個(gè)問題的時(shí)候,會(huì)不會(huì)發(fā)生其他問題!(例:客戶問:竄貨怎么辦?)分析:A、問題就是想了解公司對竄貨的看法和處理方式。B、公司現(xiàn)有的優(yōu)勢:有著貨源,可以控制整個(gè)地區(qū)的放貨情況,誰竄貨則停止對其的發(fā)貨。C、后期的問題:造成的損失怎么補(bǔ)償。已經(jīng)竄過來的貨怎么處理等等,對于新問題也可以采用此步驟分析。



3、客戶提出問題不會(huì)解答怎么辦?其實(shí)電話招商與面對面的招商有很多優(yōu)勢,比如在溝通中我們可以很快的中斷話題(慌稱信號(hào)中斷拉等)以思考代理商提出的問題,找出解決問題的*好的方法,然后再去電。

4、或許很多人看到客戶說：你的價(jià)格高拉，你的產(chǎn)品同類品種太多了，你們產(chǎn)品的包裝太次了……就開始慌了;或者就開始抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)很高了。其實(shí)不然。價(jià)格、包裝不是決定產(chǎn)品*主要的因素，能不能賺錢才是*主要的。所以，有時(shí)候可以多了解同類產(chǎn)品，自己去分析，每一個(gè)品種都有著他的劣勢，抓住他們劣勢，相信你話的可以把一個(gè)客戶說死掉，同樣也可以說活了。當(dāng)然,自己也要勤與思考自己品種的不足，不要客戶一說到自己品種的不足，自己就開始叉開話題，躲避話題了，那樣只能提前斷定你的失敗。自己品種的不足,也可以說出“光”來(例：某公司的兒科感冒藥,每袋比其他廠家少了1g多，則這家公司業(yè)務(wù)員說：他們產(chǎn)品是高濃縮劑型。其實(shí)招商呢，沒有全部的實(shí)話，業(yè)績高的，才是強(qiáng)者。

5、知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

6、學(xué)會(huì)傾聽,認(rèn)真聽客戶說的話,才能找到"突破口"。

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（發(fā)布人：dmz）

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