醫(yī)藥招商的銷售技巧

    添加日期:2021年1月25日 閱讀:1131

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    隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加,醫(yī)藥招商銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。

    不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品,獲得客戶的認(rèn)同,每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想,如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意,如何獲得老板的肯定?如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè),怎么會(huì)獲得病人的信任?如果老師不懂得銷售自己的知識(shí),學(xué)生會(huì)追隨他嗎?

    醫(yī)藥招商銷售過程中銷的是什么?答案:自己

    一、世界汽車銷售第*人喬·吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”。

    二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己。

    三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁;銷售人員本身。

    四、面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個(gè)人,他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎?

    五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是**的,產(chǎn)品是**的,服務(wù)是**的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績會(huì)好嗎?

    六、讓自己看起來像一個(gè)好的產(chǎn)品。

    面對面之一

    ◎?yàn)槌晒Χ虬,為勝利而穿著?

    ◎銷售人員在形象上的投資,是銷售人員*重要的投資。醫(yī)藥招商銷售過程中售的是什么?答案:觀念

    觀——價(jià)值觀,就是對顧客來說,重要還是不重要的需求。

    念——信念,客戶認(rèn)為的事實(shí)。

    一、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?

    二、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?

    三、所以,在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。

    四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突,那就先改變顧客的觀念,然后再銷售。記住是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為*適合的。


    醫(yī)藥招商買賣過程中賣的是什么?答案:好處

    好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益,能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

    一、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購買,客戶買的是通過這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處;

    二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品(成份),**的銷售人員賣結(jié)果(好處)。

    三、對顧客來講,顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來什么好處,避免什么麻煩才會(huì)購買。

    所以,**的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上,而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上,當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí),顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里,而且,還要跟我們說謝謝。

    醫(yī)藥招商買賣過程中買的是什么?答案:感覺

    一、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配,那就是感覺。

    二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。

    三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

    四、假如你看到一套高檔西裝,價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò),你很滿意。可是銷售員跟你交談時(shí)不尊重你,讓你感覺很不舒服,你會(huì)購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地?cái)偵,你?huì)購買嗎?不會(huì),因?yàn)槟愕母杏X不對。

    五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。

    在整個(gè)醫(yī)藥招商銷售過程中的為顧客營造一個(gè)好的感覺,那么,你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。

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