24小時藥店，不再是傳說！

添加日期：2018年1月15日 閱讀：1876

“夜間買藥跑斷腿”的描述，真實反映出當下24小時藥店的供需矛盾。盡管近年各地紛紛亮出“24小時藥店地圖”，但據(jù)報道大都處于名存實亡的狀態(tài)，至少“7*24”的承諾是需要大打折扣的。造就這一局面的原因顯而易見，夜間購藥本就是小概率事件，零售藥店開展24小時售藥業(yè)務必然要面對高投入、高風險、高成本和低產(chǎn)出的“糖尿病”式經(jīng)營困局，故部分藥店在“一時沖動”后往往主動收縮業(yè)務。

盡管如此，政府和坊間始終未放棄對24小時藥店的探索，試圖找到“存在即合理”的有力論據(jù)。近來，政企聯(lián)動推出了一系列針對24小時藥店的實施方案，部分緩解了24小時藥店的供求痛點，或能為夢想照進現(xiàn)實啟發(fā)思路。

“胡蘿卜+大棒”

零售藥店本身具有營利屬性，對“虧本”的買賣自然有權利拒絕;相應地，讓零售藥店開展具有一定福利性質的項目，當然不能僅憑“社會責任”，行政部門也理應拿出一些誠意。

循此邏輯，行政部門慣用的方法是以醫(yī)保資質作為“籌碼”強制零售藥店加入24小時藥店的陣營。粗略統(tǒng)計，北京、上海、新疆等全國多地紛紛規(guī)定“醫(yī)保藥店必須24小時營業(yè)”，以“對賭”的方式完善24小時藥店配置。

這一措施的確起到了一定的推動作用，但細析之下，其實存在兩個漏洞：第*，一如湖南省人社局*近關于醫(yī)保藥店的回復——“醫(yī)保協(xié)議藥店不能經(jīng)營非藥品”缺少法律依據(jù)，以“24小時營業(yè)”作為醫(yī)保藥店準入條件同樣面臨合法性問題;第二，一如褒貶不一的GSP認證，作為前置審批制的產(chǎn)物，若缺少有效的“回頭看”的機制保障，制度設計的效果難以達成。

同理，在之前的實踐中，也有部分地區(qū)的行政部門將“24小時營業(yè)”作為分級管理的重要評估標準，但在*新國家版方案(征求意見稿)中并不見相關字眼，或為擺脫公權力干預私權利之嫌。

事實上，行政部門以“胡蘿卜+大棒”的方式催動24小時藥店前行，雖然具備理論上的可行性，但首先要站在“有法可依”的底線之上。筆者以為，真正使24小時藥店擺脫稀缺性，需要政府、行業(yè)、企業(yè)、輿論及消費者各方聯(lián)動形成合力。

來看下面這則一度霸屏的新聞：上海醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)協(xié)會發(fā)布通知，公布首批承諾24小時服務零售藥店名單，共計654家，包括雷允上、余天成、好藥師、華氏大藥房、益豐大藥房等多家知名連鎖品牌。

在這個案例中，并不見行政部門的強制手段，相反被認為可以收獲更好的效果。原因在于：第*，行業(yè)協(xié)會作為牽頭者，可以有效形成行業(yè)自律的氛圍;第二，企業(yè)出于自愿進行承諾，具有更高的積極性;第三，案例經(jīng)媒體廣泛傳播，引發(fā)社會關注，使涉及企業(yè)曝于公眾視野這下，敦促企業(yè)自覺維護企業(yè)形象。

借船出海

依當前零售藥店的經(jīng)營模式，被要求24小時營業(yè)，或多或少有些“強人所難”的意思;但換種思路，“24小時藥店”的后臺未必就是藥店，借船出�；蛟S是一種可行的思路。

早在2011年，成都WOWO便利店就開始試點銷售(乙類)非處方藥，主要品類涉及感冒用藥、止咳鎮(zhèn)痛藥和清熱消炎藥等，總品種數(shù)在20種左右;時隔6年后，成都再次宣稱將在24小時便民超市等網(wǎng)點試點開設100個非處方藥專柜。

其實，在便利店內開設非處方藥專柜已經(jīng)相當普遍，雖然藥品銷售占比相對較低，但一則可以豐富品類，一則可以拓展品牌，對于“捎帶手”的便利店來講有益無害。

事實上，亦有不少零售藥店轉型為便利店的先例，而藥品自然而然地成為“保留”品類。從政策導向看，國家版藥品分類分級管理辦法中規(guī)定，一類藥店允許經(jīng)營的藥品范圍為乙類非處方藥，同時匹配相對較低的專業(yè)性要求，在某種程度上與便利店的特征相吻合，由此可以預見，以“店中店(柜)”形式存在的24小時藥店在不久的將來或蔚然成風。

再來關注擁有“萬家計劃”的國安社區(qū)的動態(tài)，一是中信集團(國安社區(qū)母公司)日前控股哈藥集團及其旗下人民同泰(連鎖藥店)，宣布正式進軍藥品零售領域，二是在多地啟動與零售藥店的合作，而合作的外部表現(xiàn)形式正是“非處方藥專柜”，結合二者，未來具有商業(yè)地產(chǎn)屬性的國安社區(qū)或將大量接盤“24小時藥店”，成為便利店之外的又一“大戶”。

“黑科技”驅動

能用“科技”解決的問題都不是問題，“24小時藥店”式的歷史性難題被認為將隨著自助售藥機、無人藥柜的出現(xiàn)和普及迎刃而解。

自助售藥機被稱為“家門口的24小時便利藥箱”，已在全國多地嶄露頭角，其經(jīng)營模式也從*初的“傍店”(設置在零售藥店門店外)發(fā)展為“離店”(可設置在便利店、賓館、機場、車站、地鐵、社區(qū)等人員密集場所)。

在為自助售藥機點贊的同時，當然不能忽略其存在的種種問題：第*，匹配藥品的低頻購買屬性，投放自助售藥機或面臨較長的盈利周期;第二，目前可見的自助售藥機所能容納的藥品SKU數(shù)通常在200種以下，覆蓋疾病的廣度有所不及;第三，補貨機制不完善，對于“離店”的自助售藥機，多數(shù)運營者無法做到實實監(jiān)測、時時補貨;第四，部分企業(yè)因應市場反應，將自助售藥機演變?yōu)椤白灾�售套機”……

盡管如此，自助售藥機依然被寄予厚望，并被視為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，由是，京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始涉入這一領域，試圖通過技術優(yōu)勢、運營優(yōu)勢、物流優(yōu)勢以及供應鏈優(yōu)勢來搶占市場。

以京東為例，2017年11月14日，劉強東通過微博稱京東無人智能售藥柜正式開始部署，而另據(jù)報道，京東的目標是1萬家。在某種意義上，京東“無人藥柜”可被視為當前自助售藥機的升級版本，具有更好的顧客體驗，以及更智能的后臺管理能力。

呼應市場的變化，各地(如福建、江蘇等)行政部門紛紛出臺“自助售藥”管理辦法，這也側面反映出“自助售藥”方興未艾的局面。

“新零售”場景

馬老師提出“新零售”概念后，行業(yè)內外便迅速調轉船頭駛向新時代。但無論“新零售”有怎樣高大上的詮釋，其原型都離不開不斷迭代升級的O2O。

早幾年，O2O在藥品零售行業(yè)風生水起，一攬子企業(yè)進入角斗場，并以不斷推陳出新的服務爭奪市場話語權，其中尤為引人關注的正是“7*24小時”服務——盡管企業(yè)在其中痛并快樂著，但確確實實在一定程度上緩解了用戶夜間購藥的供需矛盾。

隨著部分O2O企業(yè)離場，外部給出了“O2O泡沫”的論斷，而在悲聲中越來越多的企業(yè)從先行者成為先驅者。目前，市場上依然活躍著的企業(yè)只有叮當快藥、京東到家等廖廖數(shù)家，叮當快藥以供應鏈優(yōu)勢對沖物流成本，京東到家則以物流優(yōu)勢抵銷運營壓力……

無論外部如何唱衰，O2O(或新零售)注定會長期存在，這是由市場需求決定的，而變化的只是數(shù)量和質量(二者呈反比)，這是市場規(guī)律作用的結果。

在零售藥店大規(guī)模邁向“24小時藥店”的進程中，O2O(或新零售)必然是不可或缺的推動力量，而且其影響是深入骨髓的，未來或進入“無形有實”的狀態(tài)。

責任編輯：田月華 pndqq.cn 2018-1-15 14:54:19

文章來源：3156醫(yī)藥網(wǎng)