添加日期:2017年12月28日 閱讀:12500
對(duì)于初做藥品招商人員而言,通常會(huì)接觸到“藥品大包”一詞,也許許多人會(huì)納悶,藥品大包是什么東東,做好藥品大包與做藥品招商有什么關(guān)系?
所謂大包是廠家底價(jià)包票給醫(yī)藥代理商或商業(yè)的,訂立協(xié)議,保證每月提貨量,但具體怎么銷售,廠家不管。而藥品大包就可以延伸理解為,制藥廠家將產(chǎn)品底價(jià)包票給醫(yī)藥代理商。
一位**營(yíng)銷人士這樣概括,藥品大包是品種持有人將產(chǎn)品的全國(guó)總經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的總代理商(醫(yī)藥公司)的行為,統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所,下游是醫(yī)藥公司,以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經(jīng)營(yíng)總代理品種的人統(tǒng)稱為“大包商”
對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)“大包商”的出現(xiàn),有人認(rèn)為,標(biāo)志著一種新型醫(yī)藥營(yíng)銷方式的產(chǎn)生,它將成為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與銷售專業(yè)化分工的一個(gè)助推器。也有認(rèn)為藥品大包并非是一個(gè)新生事物,是在醫(yī)藥營(yíng)銷格局不斷發(fā)展變化的過(guò)程中,逐漸演變形成的一種營(yíng)銷模式。
做好藥品大包需要注意以下幾點(diǎn):
1、要有很好的銷售渠道
2、選好自己現(xiàn)有能做商量的產(chǎn)品,與廠商商談
3、向廠家交保證金,定任務(wù)量,付貨款,簽協(xié)議
4、建立屬于自己獨(dú)到的銷售以及宣傳模式
5、專門成立招商部,宣傳該產(chǎn)品
6、在合作期間和廠家經(jīng)常溝通,保持良好的合作關(guān)系,建立良好的信譽(yù),便于申請(qǐng)更多的優(yōu)惠政策。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。