美容招商代理的方法 你不知道的美容院五大招商技巧

添加日期：2017年12月27日 閱讀：5974

一家美容院如何招商恐怕是美容院老板的頭痛之一了，因?yàn)樵絹碓蕉嗟拿罉I(yè)老板反映現(xiàn)在不僅是生意難做，更主要是美容院的促銷手段已經(jīng)吸引不了顧客，面臨著這樣的情況，有些美業(yè)老板會(huì)選擇給美容院招商或者更換招商計(jì)劃。這其中又有什么樣的技巧呢?



一、利潤誘惑

這曾經(jīng)是很多美容企業(yè)的一大招商法寶。在商言商，各級(jí)代理商、加盟商經(jīng)營美容的共同目標(biāo)就是獲取更多的利潤。在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)以宣傳巨大利潤空間為主題，對(duì)相當(dāng)一部分經(jīng)銷商具有**誘惑力。河南有一家美容化妝品公司在媒體招商廣告上著重突出了“300%的利潤”，結(jié)果接了300多個(gè)咨詢電話。

這種模式的成功在于抓住了一部分*看重利潤的經(jīng)銷商的心理。但是，自2004年底發(fā)生美容行業(yè)“泄密書”事件之后，這種模式逐漸失去威力。因?yàn)榇蠹叶贾�道了產(chǎn)品的成本價(jià)，明白了那是廠家的數(shù)字游戲。

二、強(qiáng)化功效

美容產(chǎn)品從功效上分為保養(yǎng)型產(chǎn)品和療效型產(chǎn)品。療效型產(chǎn)品，又稱治療型產(chǎn)品，目前仍然是主流產(chǎn)品。那么，美容企業(yè)在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)采取“強(qiáng)化功效”的策略也就理所當(dāng)然了。諸如“曹大夫來了，幾分鐘白了”、“意大利8分鐘減肥”等就是強(qiáng)調(diào)功效的例子。

有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商看重產(chǎn)品效果勝過利潤空間。在招商中強(qiáng)化功效首先可以吸引這一部分經(jīng)銷商的眼球。

三、明星代言

本來美容專業(yè)線產(chǎn)品請(qǐng)明星代言是很少見的，因?yàn)槊廊莓a(chǎn)品幾乎不在大眾媒體做品牌廣告。美容行業(yè)的從業(yè)人員以女性居多，在經(jīng)銷商中也是一樣，女性有追星的心理。而美容行業(yè)會(huì)議營銷又比較頻繁，尤其是各種各樣的招商會(huì)。一部分美容企業(yè)就抓住了這一點(diǎn)，在開招商會(huì)時(shí)，尤其是全國性招商會(huì)或經(jīng)銷商會(huì)議，不惜重金請(qǐng)來明星助陣表演作為誘餌進(jìn)行招商，比如現(xiàn)場(chǎng)簽約者可以與明星合影、請(qǐng)明星簽字等。隨著“全民選秀”的迅猛發(fā)展，明星助陣的招商方式目前比較火爆。當(dāng)然，請(qǐng)明星助陣的都是實(shí)力較強(qiáng)的美容企業(yè)。

四、包銷保證

近兩年來，美容市場(chǎng)出現(xiàn)了諸如以“托管經(jīng)營”、“包銷制”等支持政策為主題的招商陣容，分別針對(duì)很多經(jīng)銷商擔(dān)心自己經(jīng)營能力不好、產(chǎn)品賣不掉等風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行分解，讓經(jīng)銷商放心進(jìn)貨。

這種招商策略針對(duì)初入美容業(yè)或?qū)嵙Σ粡?qiáng)的經(jīng)銷商比較有效。成熟的經(jīng)銷商都明白：做生意主要靠自己。

五、促銷武器

很多的美容院營銷能力較弱，苦于沒有比較好的促銷方案，于是，一部分美容企業(yè)就把終端促銷作為招商利器。甚至，有的美容企業(yè)在招商廣告上把一年之內(nèi)的主要促銷方案都公布出來了。如果對(duì)終端的促銷支持比較有創(chuàng)意、能夠吸引人，也會(huì)為招商帶來很大收獲。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-12-27 14:37:04

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