西藥招商談判時(shí)掌握哪種技巧可以做到出奇制勝

添加日期：2017年12月20日 閱讀：1750

西藥招商醫(yī)藥招商談判是藥企招商*后一步驟，談判成功意味著醫(yī)藥招商取得實(shí)效。那么醫(yī)藥招商談判如何做到出奇制勝呢?西藥招商

引導(dǎo)代理商的思維

制造同意體現(xiàn)在你要引導(dǎo)代理商的思維，要讓他說“是”，讓他的思路是隨著你的談判進(jìn)行下去的，要把問號(hào)變成句號(hào)再把句號(hào)變成感嘆號(hào)。制造同意目的就是為了控制代理商的思想，同意你的觀點(diǎn)，一場(chǎng)醫(yī)藥招商談判下來，你制造的同意都被代理商認(rèn)可了， “即時(shí)談判”起到了作用，代理商的問題都解決了，在很大程度上完成你即刻傳遞信息并被對(duì)方接手的任務(wù)。



相互尊重

醫(yī)藥招商談判要在相互尊重、平等互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行。從相互尊重上講，談判的雙方應(yīng)遵守時(shí)間，相互遵守對(duì)方的禮儀風(fēng)俗習(xí)慣。在醫(yī)藥招商談判過程中，應(yīng)本著平等互利的原則，不接受談判對(duì)方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時(shí)我方也不向醫(yī)藥招商對(duì)方索取不合理的利益。談判的結(jié)果應(yīng)是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標(biāo)一致或大體相當(dāng)。因此，在招商洽談中所謀求的平等互利的具體方針應(yīng)是:在友好、和諧的氣氛中謀求一致，經(jīng)招商洽談各方共同努力，尋求互利互惠的*佳結(jié)果;或者是醫(yī)藥招商洽談各方都獲得*大利益，即皆大歡喜。

換位思考

學(xué)會(huì)換位思考，站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問題，就醫(yī)藥代理商來說，給他講產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展的前景，廣告的支持等等，一步步解除他心里的戒備，讓他真正感覺到你是在為他謀福利，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候替他算一筆賬，讓他看到希望，從而下定代理決心。

招商洽談人員相對(duì)穩(wěn)定

在招商工作人員中，醫(yī)藥招商洽談人員應(yīng)相對(duì)地保持穩(wěn)定，應(yīng)避免在同一個(gè)招商項(xiàng)目洽談中更換招商洽談人員的情況。在組成招商項(xiàng)目談判班子時(shí)，要有招商項(xiàng)目洽談人員，如條件允許，可有一套不直接出場(chǎng)洽談的幕后班子。幕后班子成員在招商項(xiàng)目洽談人員不在或人員更換時(shí)，可以走向前臺(tái)，成為招商項(xiàng)目洽談人員。



責(zé)任編輯：趙帥超 pndqq.cn 2017-12-20 13:42:02

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