CSO企業(yè)泰凌醫(yī)藥徹底揮別藥品代理

添加日期：2017年12月19日 閱讀：1497

有評論說沒有研發(fā)的CSO走不遠，沒有自營銷售的生產(chǎn)型企業(yè)也走不遠。日前，國內(nèi)CSO企業(yè)泰凌醫(yī)藥徹底揮別藥品代理。

▍雙方分手導火索

近日，泰凌醫(yī)藥發(fā)布公告，由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型原因，泰凌與復旦張江雙方經(jīng)友好協(xié)商并于2017年12月15日簽訂終止代理及推廣協(xié)議后，公司于2017年12月31日后將不再代理及推廣復旦張江旗下藥品里葆多 (鹽酸多柔比星脂質(zhì)體注射液)。

公告顯示，泰凌醫(yī)藥與復旦張江的合作始于2011年2月，當時泰凌醫(yī)藥獲得復旦張江旗下里葆多**代理權(quán)，由于合作順利，雙方在2015年3月續(xù)簽，合作期**至2018年12月31日。

雙方此次提前一年終止合作，友好分手，引起業(yè)界猜測，雙方緣盡的“導火索”是泰凌因違規(guī)推廣，遭上海市工商局1160萬行政處罰。

除這一導火索外，泰凌醫(yī)藥和復旦張江未來發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變可能是更深層次的原因。泰凌醫(yī)藥轉(zhuǎn)型研發(fā)型制劑公司，復旦張江從純研發(fā)型藥企轉(zhuǎn)向產(chǎn)銷一體的制劑公司。

▍泰凌醫(yī)藥轉(zhuǎn)型研發(fā)

根據(jù)泰凌醫(yī)藥2017年中報數(shù)據(jù)，泰凌醫(yī)藥第三方藥品代理業(yè)務(CSO業(yè)務)僅剩下里葆多，當期毛利率只有28.1%，同比下降3.7%，占總毛利僅有23%，而2016年CSO類業(yè)務毛利占比53.25%，權(quán)重下降過半。

2017年上半年，CSO業(yè)務的經(jīng)營利潤為-4187.8萬，可見CSO業(yè)務已經(jīng)從泰凌醫(yī)藥的頂梁柱變成亟待甩掉的包袱。此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，泰凌醫(yī)藥這一舉動也符合兩票制、營改增環(huán)境下的渠道調(diào)整趨勢。

從泰凌醫(yī)藥的利潤構(gòu)成可以看到，其核心利潤源于自有產(chǎn)品，可以預見泰凌醫(yī)藥在退出里葆多后，將會把公司的核心資源投放在自有品種喜滴克、密蓋息、松梔丸的終端推廣工作。

對于復旦張江來說，隨著這幾年的研發(fā)推進，其陸續(xù)有新品種上市，為了把產(chǎn)品推出去，需要自建渠道，自建隊伍。

其實，泰凌醫(yī)藥的徹底轉(zhuǎn)型，僅僅是中國藥品CSO企業(yè)在兩票制、營改增等新政沖擊下的一個“縮影”。

國內(nèi)“四大CSO”泰凌醫(yī)藥、康哲藥業(yè)、億騰醫(yī)藥、中國先鋒醫(yī)藥，除了中國先鋒醫(yī)藥，其他兩家CSO企業(yè)也在謀求轉(zhuǎn)型。

責任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-12-19 13:55:33

文章來源：賽柏藍