一連兩家知名藥企被罰 下一個會是誰？

添加日期：2017年12月5日 閱讀：1441

針對醫(yī)藥行業(yè)的不合規(guī)推廣及銷售行為，一向“生猛”的上海近日再度發(fā)威，在眾人還聚焦于施貴寶的海外會議贊助事件之時，CSO的龍頭企業(yè)泰凌醫(yī)藥或許“掉坑”了。



沒收**所得 再罰18萬!

根據(jù)日前流傳的上海市工商行政管理局對泰凌醫(yī)藥的行政處罰決定書顯示：

泰凌醫(yī)藥信息咨詢(上海)有限公司在藥品推廣銷售過程中，采用財務或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品。被作出沒收違法所得11427014.69元，罰款18萬元整的處罰決定。

消息一出，醫(yī)藥圈不說是大地震，但也晃得不少CSO企業(yè)的老板心慌慌。

一方面是這個罰款金額實屬數(shù)目龐大，讓人“肉疼”。另一方面更是震驚于像泰凌醫(yī)藥這樣的CSO大企業(yè)，居然都在打擊不合規(guī)的浪潮中“濕了腳”!

總部位于香港的泰凌藥業(yè)，主打跨國藥企在華的藥品銷售代理工作，是葛蘭素史克、拜耳、羅氏等大外企重點藥品的中國**分銷商。不同于如今許多由代理商轉變而來的“野路子”CSO公司，泰凌醫(yī)藥已有22年的歷史，是我國*早一批的CSO企業(yè)之一。

2005年進入疫苗分銷領域后，就迅速成為該領域的國內龍頭，占據(jù)疫苗供應鏈市場23.4%的份額。而在目前的國內醫(yī)藥CSO市場中，泰凌醫(yī)藥的市場占有率僅次于康哲藥業(yè)，名列第二。

“會務費”、“推廣費”之爭

眾所周知，區(qū)別于帶金銷售，真正的CSO企業(yè)會以學術營銷為核心來打造一系列的業(yè)務，包括市場調研、科室會、學術會議、學術外包、市場方面的策劃或咨詢等。換而言之，這個過程會產(chǎn)生一些學術推廣所必需的費用。

在關于泰凌醫(yī)藥的處罰決定書中提出：泰凌醫(yī)藥根據(jù)醫(yī)院采購藥品的數(shù)量核算費用，該費用以“會務費”、“推廣費”等名義出賬后由在職醫(yī)藥代表以會議贊助、科室聚餐、贈送禮品等形式給付至醫(yī)院相關科室及其相關人員。

有網(wǎng)友就提出了，會議是真實存在的，憑什么就斷定人家是不正當?shù)慕灰装?而在此前也有過關于會議費、贊助費還該不該給的一些爭議。

我們要注意一點，正常的學術會議與推廣當然是沒問題的，但是不得與銷售掛鉤!所謂合規(guī)無非是切斷可能的直接利益輸送，以銷售藥品的數(shù)量來進行費用支算，肯定是觸碰紅線的。

只能說原來的游戲規(guī)則在政策的收緊下變了，要想生存就得改變玩法。

小心年末大包抄

綜觀施貴寶和泰凌醫(yī)藥這兩起案件，一個發(fā)生在15年，一個從14年開始算起，都有點翻舊賬的意味在。可以想見，政府對不合規(guī)行為的查處不是他查不查得了的問題，而是看他想什么時候動你。

從藥品生產(chǎn)企業(yè)施貴寶到CSO企業(yè)泰凌醫(yī)藥，上海的醫(yī)藥反賄大網(wǎng)可以說已張得夠大夠深，正等待下一個獵物的掉入。同時，放眼全國，對醫(yī)藥臨床銷售的整治也顯露出苗頭，醫(yī)藥行業(yè)的代理商們也要隨時做好準備。

看來，2018年全國醫(yī)院臨床代表的日子會很難過。尤其是上海的代表!

責任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-12-5 13:48:08

文章來源：醫(yī)藥觀察家網(wǎng)