國(guó)貨憑什么擊敗壟斷市場(chǎng)的洋“偉哥”？

添加日期：2017年11月20日 閱讀：1380

“2017年白云山金戈市場(chǎng)銷(xiāo)售有望達(dá)到18億元，市場(chǎng)占有率或達(dá)55%�！苯�日，在第十八次全國(guó)男科學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議上，廣藥集團(tuán)旗下的白云山制藥公司對(duì)外透露這一消息。



至此，歷時(shí)16年由白云山研發(fā)的**“中國(guó)偉哥”，終結(jié)了外資藥企在中國(guó)抗ED(勃起功能障礙)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)13年的壟斷，做大中國(guó)抗ED用藥的市場(chǎng)容量。

事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)“偉哥”的成績(jī)，正是當(dāng)前廣東醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型，通過(guò)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)商品搶占市場(chǎng)的典型案例。

上市3年市占率有望過(guò)半

“據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，今年金戈的銷(xiāo)售增速近50%，而同類(lèi)競(jìng)品的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們�！�11月7日，白云山制藥總廠廠長(zhǎng)裴澤建告訴記者。

米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理、**研究員張步泳在《中國(guó)ED用藥市場(chǎng)簡(jiǎn)析》報(bào)告中曾指出，金戈2016年市場(chǎng)占有率達(dá)49%，穩(wěn)居行業(yè)第*。

3年前的9月中旬，**國(guó)產(chǎn)“偉哥”甫一上市便備受關(guān)注。當(dāng)時(shí)，中國(guó)抗ED市場(chǎng)已經(jīng)為外資藥壟斷13年之久。

據(jù)IMS Health機(jī)構(gòu)2013年公布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)萬(wàn)艾可占58.8%，希愛(ài)力占34.6%，還有6.6%的份額屬于拜耳公司的艾力達(dá)。

2014年，**國(guó)產(chǎn)“偉哥”上市時(shí)，中國(guó)泌尿外科和男科學(xué)科帶頭人郭應(yīng)祿院士、中國(guó)工程院院士唐希燦等**認(rèn)為白云山金戈的誕生，不僅將結(jié)束外資藥企在中國(guó)抗ED市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)13年的壟斷，對(duì)于滿(mǎn)足臨床需求、降低藥品費(fèi)用也有著重要的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，造福國(guó)內(nèi)ED患者。

據(jù)悉，**國(guó)產(chǎn)“偉哥”在上市后第*年，按市場(chǎng)零售價(jià)計(jì)，銷(xiāo)售額就突破7億元，銷(xiāo)售數(shù)量超過(guò)原研藥。

貼近中國(guó)消費(fèi)者需求

國(guó)產(chǎn)“偉哥”金戈在上市短短一兩年間，為何能迅速?gòu)耐赓Y壟斷的市場(chǎng)中不僅搶得份額，而且如今還占據(jù)半數(shù)市場(chǎng)?

對(duì)此，裴澤建認(rèn)為，主要有幾方面原因，一是質(zhì)量、技術(shù)與原研藥并無(wú)二致，甚至還超越原研藥有更強(qiáng)藥效;二是了解中國(guó)市場(chǎng)，捕捉到中國(guó)消費(fèi)者的核心需求，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要;三是營(yíng)銷(xiāo)渠道完善。

在1998年諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主、“偉哥之父”弗里德·穆拉德博士的指導(dǎo)下，金戈項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人朱少璇帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，按美國(guó)和歐洲標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)家*新、*嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求開(kāi)展系列一致性研究，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。

今年3月，白云山制藥總廠又推出兩個(gè)新規(guī)格：金戈100mg、25mg，新品上市后引發(fā)強(qiáng)烈的市場(chǎng)反饋。

“相比外資企業(yè)，我們更了解中國(guó)消費(fèi)者的核心需求�！迸釢山ń忉尫Q(chēng)，比如，他們研究發(fā)現(xiàn)，小規(guī)格的商品更適合中國(guó)消費(fèi)者。

“國(guó)產(chǎn)偉哥質(zhì)量、效果與外資競(jìng)品無(wú)差異，而從價(jià)格比來(lái)看也很有優(yōu)勢(shì)，其單次用藥價(jià)格，僅為外資同類(lèi)藥的60%�！睋�(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

性?xún)r(jià)比高，成為金戈搶奪原研藥份額、拓展抗ED市場(chǎng)的一大競(jìng)爭(zhēng)利器。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，金戈上市第*年銷(xiāo)量就突破7億元，而原研版“偉哥”此前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一年的零售額大概是10億元左右。

中國(guó)本土藥企了解中國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)完善亦是一大優(yōu)勢(shì)。據(jù)裴澤建介紹，該公司僅金戈的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就有1500多人，在初上市時(shí)，該產(chǎn)品就迅速在全國(guó)各渠道鋪貨，第*年就已有超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超3萬(wàn)家單體藥店完成鋪貨，隨著全國(guó)招標(biāo)的陸續(xù)開(kāi)展，醫(yī)院終端鋪貨也在不斷擴(kuò)大。

“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”讓白云山在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嘗到甜頭。裴澤建告訴記者，目前該公司已將“創(chuàng)新研發(fā)新藥、**藥”作為重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。



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