添加日期:2017年11月20日 閱讀:1488
“2017年白云山金戈市場銷售有望達到18億元,市場占有率或達55%!苯,在第十八次全國男科學(xué)學(xué)術(shù)會議上,廣藥集團旗下的白云山制藥公司對外透露這一消息。
至此,歷時16年由白云山研發(fā)的**“中國偉哥”,終結(jié)了外資藥企在中國抗ED(勃起功能障礙)市場長達13年的壟斷,做大中國抗ED用藥的市場容量。
事實上,國產(chǎn)“偉哥”的成績,正是當(dāng)前廣東醫(yī)藥行業(yè)實施“創(chuàng)新驅(qū)動市場”轉(zhuǎn)型,通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)價商品搶占市場的典型案例。
上市3年市占率有望過半
“據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計,今年金戈的銷售增速近50%,而同類競品的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們。”11月7日,白云山制藥總廠廠長裴澤建告訴記者。
米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理、**研究員張步泳在《中國ED用藥市場簡析》報告中曾指出,金戈2016年市場占有率達49%,穩(wěn)居行業(yè)第*。
3年前的9月中旬,**國產(chǎn)“偉哥”甫一上市便備受關(guān)注。當(dāng)時,中國抗ED市場已經(jīng)為外資藥壟斷13年之久。
據(jù)IMS Health機構(gòu)2013年公布的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)時萬艾可占58.8%,希愛力占34.6%,還有6.6%的份額屬于拜耳公司的艾力達。
2014年,**國產(chǎn)“偉哥”上市時,中國泌尿外科和男科學(xué)科帶頭人郭應(yīng)祿院士、中國工程院院士唐希燦等**認(rèn)為白云山金戈的誕生,不僅將結(jié)束外資藥企在中國抗ED市場長達13年的壟斷,對于滿足臨床需求、降低藥品費用也有著重要的社會效益和經(jīng)濟效益,造福國內(nèi)ED患者。
據(jù)悉,**國產(chǎn)“偉哥”在上市后第*年,按市場零售價計,銷售額就突破7億元,銷售數(shù)量超過原研藥。
貼近中國消費者需求
國產(chǎn)“偉哥”金戈在上市短短一兩年間,為何能迅速從外資壟斷的市場中不僅搶得份額,而且如今還占據(jù)半數(shù)市場?
對此,裴澤建認(rèn)為,主要有幾方面原因,一是質(zhì)量、技術(shù)與原研藥并無二致,甚至還超越原研藥有更強藥效;二是了解中國市場,捕捉到中國消費者的核心需求,滿足市場需要;三是營銷渠道完善。
在1998年諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎得主、“偉哥之父”弗里德·穆拉德博士的指導(dǎo)下,金戈項目總負(fù)責(zé)人朱少璇帶領(lǐng)研發(fā)團隊,按美國和歐洲標(biāo)準(zhǔn)以及國家*新、*嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求開展系列一致性研究,使產(chǎn)品質(zhì)量達到了國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。
今年3月,白云山制藥總廠又推出兩個新規(guī)格:金戈100mg、25mg,新品上市后引發(fā)強烈的市場反饋。
“相比外資企業(yè),我們更了解中國消費者的核心需求!迸釢山ń忉尫Q,比如,他們研究發(fā)現(xiàn),小規(guī)格的商品更適合中國消費者。
“國產(chǎn)偉哥質(zhì)量、效果與外資競品無差異,而從價格比來看也很有優(yōu)勢,其單次用藥價格,僅為外資同類藥的60%!睋(jù)業(yè)內(nèi)人士稱。
性價比高,成為金戈搶奪原研藥份額、拓展抗ED市場的一大競爭利器。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,金戈上市第*年銷量就突破7億元,而原研版“偉哥”此前在國內(nèi)市場一年的零售額大概是10億元左右。
中國本土藥企了解中國市場,營銷渠道網(wǎng)絡(luò)完善亦是一大優(yōu)勢。據(jù)裴澤建介紹,該公司僅金戈的營銷團隊就有1500多人,在初上市時,該產(chǎn)品就迅速在全國各渠道鋪貨,第*年就已有超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超3萬家單體藥店完成鋪貨,隨著全國招標(biāo)的陸續(xù)開展,醫(yī)院終端鋪貨也在不斷擴大。
“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”讓白云山在市場競爭中嘗到甜頭。裴澤建告訴記者,目前該公司已將“創(chuàng)新研發(fā)新藥、**藥”作為重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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