互聯(lián)網(wǎng)時代膏藥該如何招商?

    添加日期:2017年11月9日 閱讀:1768

    互聯(lián)網(wǎng)時代做膏藥招商,很多生產(chǎn)企業(yè)會選擇膏藥電商平臺開展藥品銷售,那么如何做好膏藥招商,膏藥招商流程又是怎樣的呢

    ?下面詳細(xì)介紹招商流程:

    首先:藥廠考慮以下幾個問題:

    1、自己的產(chǎn)品的市場容量有多大

    2、自己的產(chǎn)品適合怎么操作

    3、自己的產(chǎn)品是否有代理商愿意去做

    4、自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢。有什么優(yōu)勢包括產(chǎn)品特點在哪里,自己產(chǎn)品竟?fàn)幜υ谀睦铮谕惍a(chǎn)品中是否有比其實產(chǎn)品更多的

    賣點

    5、怎樣去發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘有潛力的代理商

    6、自己的產(chǎn)品為什么要去招商怎樣進行膏藥招商

    一、廠商先尋找全國總代理商

    如果你可以找到全國代理商的話就事半功倍了,你也省心了簽好合同,招商的事情自己就省心了

    二、找不到全國代理商,從省級代理商下手

    三、*繁鎖的就是市級地級找理商:可以通過以下途徑具體方法來操作

    第*、尋找大量的代理商資源,然后打電話問是否有需要

    第二、發(fā)布招商信息,發(fā)布信息可以通過網(wǎng)站媒介,及各種招商會

    第三、具體怎么和代理商去溝通。

    先把自己招商的產(chǎn)品樣品盒弄大量,為什么要弄樣品盒我是代理商我可以告訴你為什么,很多廠商都在印彩面,但是為什么我要

    原樣品盒,其實很好解釋

    1、樣品盒和原藥盒是一樣的,藥盒是立體的將來代理的品種就是這樣,彩頁是平面的看不清說明書及治療范圍

    2、立體的樣品盒方便調(diào)研市場,

    3、如果代理商做了你的產(chǎn)品將來你也無須再寄樣品盒,如果代理商做了產(chǎn)品還是會給你要樣品盒,因為沒有樣品盒聯(lián)系業(yè)務(wù)相

    當(dāng)麻煩; 公司資質(zhì)的郵寄,為什么要給你要資質(zhì),資質(zhì)說明你的身份你招商的身份,沒有資質(zhì)你的藥品的來源是否可靠,沒有

    資質(zhì)你的招商是否可信,你是不是有誠意跟別人合作,如果你是真誠的哪么把你起碼應(yīng)該擁有的東西讓別人去看一下,為什么要

    有資質(zhì)?

    一方面讓別人信任你,另一方面如果代理商做了產(chǎn)品,資質(zhì)會用到你郵了哪方面缺,代理商可以告訴你代理產(chǎn)品后應(yīng)該把哪些手

    續(xù)補上,如果你不廠商而是全國代理或者省級代理個人招商,哪么你應(yīng)該把廠家給你的委托書一起寄來。

    如果雙方確定合作意向你首先應(yīng)該把公司及廠家的對公帳號發(fā)給對方讓對方電匯給你,而不是上來把自己的個人帳號給代理商讓

    他打款,如果合作二次以上代理商自已一般會提出讓你給個人帳號,因為有了信任的關(guān)系,再有誰也不愿意打?qū)珟ぬ,因為?

    續(xù)費比個人帳號要高。

    第四:招商后招商人員是不是還要關(guān)心代理商,這一點是至關(guān)重要的

    很多廠商以為招出商后就沒事可做了,其實這是大錯特錯了,如果你不關(guān)心市場不關(guān)心自己的產(chǎn)品代理商的銷售狀況,你的產(chǎn)品

    在市場銷售的慢下一次,你的進貨周期一定很長:

    1、首先做為廠商應(yīng)該誠信為代理商保護市場,只有市場保護的好,產(chǎn)品的壽命才長才利于產(chǎn)品銷售和增長

    2、如果一個廠商不守信用就像一個人不講誠信一樣,以后再有什么招商的產(chǎn)品估計也很難再找到合適的代理商愿意去做,我可

    以說個例子,前幾年有個賣感冒藥的廠商成份和感康一樣,我不具體說哪個廠叫什么名字,估計地球人都知道,我不管別人怎么

    看,這個廠的品牌價值有多高,即使它們廠白給我錢我也不會做他們?nèi)魏萎a(chǎn)品,這就是誠信,一個人的失去了信用,沒有人愿意

    跟他合作,一個招商失去了招商的信用,必將失去自己的代理商。


    責(zé)任編輯:趙帥超 pndqq.cn 2017-11-9 16:42:41

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