互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代膏藥該如何招商？

添加日期：2017年11月9日 閱讀：1720

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做膏藥招商，很多生產(chǎn)企業(yè)會(huì)選擇膏藥電商平臺(tái)開(kāi)展藥品銷(xiāo)售，那么如何做好膏藥招商，膏藥招商流程又是怎樣的呢

?下面詳細(xì)介紹招商流程：



首先：藥廠考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大

2、自己的產(chǎn)品適合怎么操作

3、自己的產(chǎn)品是否有代理商愿意去做

4、自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)。有什么優(yōu)勢(shì)包括產(chǎn)品特點(diǎn)在哪里，自己產(chǎn)品竟?fàn)幜υ谀睦铮�在同�?lèi)產(chǎn)品中是否有比其實(shí)產(chǎn)品更多的

賣(mài)點(diǎn)

5、怎樣去發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘有潛力的代理商

6、自己的產(chǎn)品為什么要去招商怎樣進(jìn)行膏藥招商

一、廠商先尋找全國(guó)總代理商

如果你可以找到全國(guó)代理商的話就事半功倍了，你也省心了簽好合同，招商的事情自己就省心了

二、找不到全國(guó)代理商，從省級(jí)代理商下手

三、*繁鎖的就是市級(jí)地級(jí)找理商：可以通過(guò)以下途徑具體方法來(lái)操作

第*、尋找大量的代理商資源，然后打電話問(wèn)是否有需要

第二、發(fā)布招商信息，發(fā)布信息可以通過(guò)網(wǎng)站媒介，及各種招商會(huì)

第三、具體怎么和代理商去溝通。

先把自己招商的產(chǎn)品樣品盒弄大量，為什么要弄樣品盒我是代理商我可以告訴你為什么，很多廠商都在印彩面，但是為什么我要

原樣品盒，其實(shí)很好解釋

1、樣品盒和原藥盒是一樣的，藥盒是立體的將來(lái)代理的品種就是這樣，彩頁(yè)是平面的看不清說(shuō)明書(shū)及治療范圍

2、立體的樣品盒方便調(diào)研市場(chǎng)，

3、如果代理商做了你的產(chǎn)品將來(lái)你也無(wú)須再寄樣品盒，如果代理商做了產(chǎn)品還是會(huì)給你要樣品盒，因?yàn)闆](méi)有樣品盒聯(lián)系業(yè)務(wù)相

當(dāng)麻煩; 公司資質(zhì)的郵寄，為什么要給你要資質(zhì)，資質(zhì)說(shuō)明你的身份你招商的身份，沒(méi)有資質(zhì)你的藥品的來(lái)源是否可靠，沒(méi)有

資質(zhì)你的招商是否可信，你是不是有誠(chéng)意跟別人合作，如果你是真誠(chéng)的哪么把你起碼應(yīng)該擁有的東西讓別人去看一下，為什么要

有資質(zhì)?

一方面讓別人信任你，另一方面如果代理商做了產(chǎn)品，資質(zhì)會(huì)用到你郵了哪方面缺，代理商可以告訴你代理產(chǎn)品后應(yīng)該把哪些手

續(xù)補(bǔ)上，如果你不廠商而是全國(guó)代理或者省級(jí)代理個(gè)人招商，哪么你應(yīng)該把廠家給你的委托書(shū)一起寄來(lái)。

如果雙方確定合作意向你首先應(yīng)該把公司及廠家的對(duì)公帳號(hào)發(fā)給對(duì)方讓對(duì)方電匯給你，而不是上來(lái)把自己的個(gè)人帳號(hào)給代理商讓

他打款，如果合作二次以上代理商自已一般會(huì)提出讓你給個(gè)人帳號(hào)，因?yàn)橛辛诵湃蔚年P(guān)系，再有誰(shuí)也不愿意打?qū)�公帳�?hào)，因?yàn)槭?

續(xù)費(fèi)比個(gè)人帳號(hào)要高。

第四：招商后招商人員是不是還要關(guān)心代理商，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的

很多廠商以為招出商后就沒(méi)事可做了，其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果你不關(guān)心市場(chǎng)不關(guān)心自己的產(chǎn)品代理商的銷(xiāo)售狀況，你的產(chǎn)品

在市場(chǎng)銷(xiāo)售的慢下一次，你的進(jìn)貨周期一定很長(zhǎng)：

1、首先做為廠商應(yīng)該誠(chéng)信為代理商保護(hù)市場(chǎng)，只有市場(chǎng)保護(hù)的好，產(chǎn)品的壽命才長(zhǎng)才利于產(chǎn)品銷(xiāo)售和增長(zhǎng)

2、如果一個(gè)廠商不守信用就像一個(gè)人不講誠(chéng)信一樣，以后再有什么招商的產(chǎn)品估計(jì)也很難再找到合適的代理商愿意去做，我可

以說(shuō)個(gè)例子，前幾年有個(gè)賣(mài)感冒藥的廠商成份和感康一樣，我不具體說(shuō)哪個(gè)廠叫什么名字，估計(jì)地球人都知道，我不管別人怎么

看，這個(gè)廠的品牌價(jià)值有多高，即使它們廠白給我錢(qián)我也不會(huì)做他們?nèi)魏萎a(chǎn)品，這就是誠(chéng)信，一個(gè)人的失去了信用，沒(méi)有人愿意

跟他合作，一個(gè)招商失去了招商的信用，必將失去自己的代理商。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-11-9 16:42:41

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