混戰(zhàn)雙11本土和跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)誰(shuí)是贏家?

添加日期：2017年11月1日 閱讀：1545

雙11越來(lái)越近，當(dāng)中帶來(lái)的商機(jī)對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的大健康產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，根據(jù)品牌的影響力、營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣力度將帶來(lái)不同收益，不少**品牌已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，今年雙11落幕之時(shí)，哪些藥企將成為贏家?讓我們拭目以待!



(雙11大幕將啟 本土和跨國(guó)藥企誰(shuí)將是贏家?)

又是一年雙11購(gòu)物狂歡節(jié)臨近時(shí)，近年來(lái)雙11已然成為電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事。2017年的雙11在10月20日就提前拉開(kāi)了帷幕，在大健康產(chǎn)品會(huì)場(chǎng)中，活躍著包括本土和跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的身影。

1.大品牌“自力更生”

今年的雙11游戲規(guī)則使眾多網(wǎng)購(gòu)控驚呼“太復(fù)雜”，大概可總結(jié)為“預(yù)售定金+代金購(gòu)物券+贈(zèng)品+抽獎(jiǎng)”模式。購(gòu)物者先為預(yù)售產(chǎn)品支付一筆幾十元不等的定金，在11月11日當(dāng)日支付尾款時(shí)，定金將可抵扣比支付時(shí)更多的金額，稱(chēng)為“定金膨脹”，再結(jié)合店鋪代金購(gòu)物券、天貓購(gòu)物券、排名靠前付尾款者享贈(zèng)品等優(yōu)惠，吸引越來(lái)越多的圍觀群眾交出了錢(qián)包。

**品牌云南白藥、東阿阿膠、片仔癀等憑借多年電商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，早已圍繞主推口碑產(chǎn)品，在線(xiàn)上旗艦店展開(kāi)了雙11營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)出擊。

云南白藥牙膏自2005年打入市場(chǎng)后，依靠精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，發(fā)展至今已躍升至同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額第二，2016年占全國(guó)牙膏市場(chǎng)份額的16.49%。為了今年的雙11活動(dòng)，云南白藥牙膏旗艦店主要針對(duì)牙膏產(chǎn)品和養(yǎng)元青洗發(fā)護(hù)發(fā)系列，推出了不同的套餐活動(dòng)。云南白藥牙膏“鴻運(yùn)全家�！碧撞徒祪r(jià)幅度在50%，10月20日預(yù)售當(dāng)日即進(jìn)入網(wǎng)傳廣泛的天貓雙十一部分預(yù)售爆款清單，截至目前預(yù)定量已高達(dá)約5萬(wàn)套，同時(shí)成為旗艦店推出套餐中的“銷(xiāo)量王”。

東阿阿膠借助雙11契機(jī)，也在東阿阿膠大藥房旗艦店首頁(yè)為其主推產(chǎn)品桃花姬阿膠糕、東阿阿膠片、復(fù)方阿膠漿量身制定了優(yōu)惠推廣。店鋪銷(xiāo)量當(dāng)前*高為180g規(guī)格的桃花姬，預(yù)定量已達(dá)11710件，總240g規(guī)格的東阿阿膠片也已預(yù)定4024件。從東阿阿膠2016年季度收入情況看，阿膠系列產(chǎn)品為公司的產(chǎn)品業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了85%，達(dá)53.7億元。前三季度營(yíng)業(yè)收入平均約13.3億元，第四季度營(yíng)收達(dá)23.3億元，其中雙11貢獻(xiàn)了不少營(yíng)收。

誕生于1980年的片仔癀**藥妝皇后牌珍珠膏，經(jīng)過(guò)37年的發(fā)展,除了在本土?xí)充N(xiāo)外，也已打入韓國(guó)、日本、東南亞及港澳臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。在雙十一未正式到來(lái)前，其旗艦店預(yù)售的珍珠膏套裝即以9177件的預(yù)定量收尾，火爆程度可見(jiàn)一斑。

盤(pán)龍?jiān)坪４笏幏科炫灥赆槍?duì)其產(chǎn)品超細(xì)三七粉展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，預(yù)定量已達(dá)14198件。

廣藥白云山旗艦店也將其舒筋健腰丸、烏雞白鳳丸、小柴胡顆粒等OTC產(chǎn)品列入雙11活動(dòng)計(jì)劃。

九芝堂在雙十一活動(dòng)期間，未以預(yù)售方式營(yíng)銷(xiāo)，而是以買(mǎi)贈(zèng)及優(yōu)惠券形式促銷(xiāo)。在九芝堂保健品旗艦店主要以絞股藍(lán)野生新茶、西洋參切片、鐵皮石斛、冬蟲(chóng)夏草、甘草片五個(gè)產(chǎn)品作為吸引消費(fèi)者的主力，當(dāng)前月銷(xiāo)較好的是絞股藍(lán)野生新茶達(dá)554件，西洋參切片139件。

除了本土企業(yè)，多家跨國(guó)藥企推出健康消費(fèi)品的雙11宣傳。輝瑞旗下的惠氏，其健康生活海外旗艦店集中推出善存、鈣爾奇等保健品牌。近期剛與阿里健康建立自我保健全域合作的拜耳，也將母嬰保健品放置于首頁(yè)主宣傳位。

2.阿里健康大藥房成集中戰(zhàn)場(chǎng)

云南白藥這類(lèi)老牌企業(yè)已形成品牌優(yōu)勢(shì)，以旗艦店進(jìn)行推廣就可達(dá)到足夠的銷(xiāo)售預(yù)期，其他企業(yè)多選擇將主推的產(chǎn)品通過(guò)阿里健康大藥房集中參與雙11大戰(zhàn)。

在這些參與活動(dòng)的企業(yè)當(dāng)中，很多未在旗艦店上對(duì)雙11進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)，而是將選擇促銷(xiāo)的大健康產(chǎn)品放在阿里大藥房平臺(tái)，例如九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、鴻毛藥酒、匯仁腎寶片等。

除了傳統(tǒng)產(chǎn)品的雙11活動(dòng)，針對(duì)剛在國(guó)內(nèi)上市的宮頸癌疫苗市場(chǎng)，阿里健康旗艦店就推出與全國(guó)170多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作的宮頸癌疫苗接種雙11預(yù)售。

雙11帶來(lái)的商機(jī)，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的大健康產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，根據(jù)品牌的影響力、營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣力度將帶來(lái)不同收益，今年雙11落幕之時(shí)，哪些藥企將成為贏家?

責(zé)任編輯：成浩 pndqq.cn 2017-11-1 9:27:31

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