普藥的銷售渠道都有哪些？

添加日期：2017年10月10日 閱讀：4044

一般來講，普藥的技術(shù)含量低，在療效和生產(chǎn)技術(shù)上都沒有顯著特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，容易仿制;普藥品種多，當(dāng)前大約有上萬種藥品是普藥，同一品種其生產(chǎn)廠家很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;檔次比較低、包裝差、劑型普通、價(jià)格較低，競(jìng)爭(zhēng)集中在價(jià)格上。

在銷售渠道上，普藥更多在第二、第三終端上進(jìn)行銷售。

業(yè)界把藥品的消費(fèi)場(chǎng)所分為第*、第二、第三等3個(gè)終端，第*終端指大醫(yī)院，第二終端指零售藥店，第三終端指除大醫(yī)院以外的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。顯然，因?yàn)樗幤返奶厥庑�，�?終端占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額。合資和外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先瞄準(zhǔn)的就是第*終端。第*終端的營(yíng)銷模式與第二、第三終端的營(yíng)銷模式存在很大的差異，業(yè)內(nèi)稱為處方藥營(yíng)銷。



合適的渠道模式，通常指，一是尋找個(gè)體代理商。普藥的特點(diǎn)決定了其代理商中個(gè)體較多，且個(gè)體代理商作為渠道是可行的。二是大流通渠道模式。比較典型的全國(guó)性大流通醫(yī)藥公司有九州通、雙鶴、西部醫(yī)藥等，這些公司都是采用快進(jìn)快出的快批模式。

快批模式對(duì)于新特藥，尤其是沒有廣告的新特藥是不好操作的，但它卻是普藥的絕好渠道。對(duì)一些無力開發(fā)市場(chǎng)的中小醫(yī)藥企業(yè)而言，與這些公司合作不失為一種較好的渠道選擇方法。三是建立多級(jí)通路網(wǎng)絡(luò)模式 。組建自己的銷售隊(duì)伍和銷售通路網(wǎng)絡(luò)。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-10-10 11:22:57

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