添加日期:2016年10月10日 閱讀:2867
普藥,在臨床上,往往指已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,人們對(duì)普藥的關(guān)注越來越高,更多的代理商開始傾向普藥代理,但是做普藥代理如何才能做到*好呢?下面小編從四個(gè)方面為大家詳細(xì)講解一下。
一、 梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定進(jìn)入該市場(chǎng)的產(chǎn)品
針對(duì)農(nóng)村醫(yī)療用藥結(jié)構(gòu)來看,常見病、常用藥銷售量占據(jù)大部分市場(chǎng)份額,從銷售排名來看:1、抗生素;2、糖尿病和心血管用藥; 3、感冒藥;4、腸胃藥;5、婦科藥分別占據(jù)銷量前幾位的位置。從藥品價(jià)格,農(nóng)村藥品價(jià)格普遍偏低,從農(nóng)村購(gòu)藥要素考慮因素來看,一次性購(gòu)藥花錢多少是其考慮的重大因素之一,一般情況下,如果藥品零售價(jià)超過10元,購(gòu)買時(shí)他們會(huì)較為謹(jǐn)慎,反復(fù)權(quán)衡再做決定。
二、 從產(chǎn)品的同質(zhì)化中尋找差異化優(yōu)勢(shì)
普藥價(jià)格低,生產(chǎn)廠家多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,普藥生產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)必須解決農(nóng)村市場(chǎng)分散,營(yíng)銷成本高居多不利因素,銷售難度很大,所以對(duì)于中小型普藥生產(chǎn)企業(yè)來說,須尋找差異化的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。
三、選擇合理的價(jià)格策略
中小型企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)之初,往往面臨一無市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、二無品牌優(yōu)勢(shì),三無資金支持,同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,如何兼顧企業(yè)利潤(rùn)和中長(zhǎng)期的發(fā)展,價(jià)格策略應(yīng)用得好,即搶占了市場(chǎng),又不破壞價(jià)格體系,一些成功企業(yè)的做法往往值得借鑒。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。