創(chuàng)意營銷中藥外用藥 深耕千億古方市場

添加日期：2017年9月21日 閱讀：1450

近年來，與多個產(chǎn)業(yè)領域在全球都占有一席之地相比，中醫(yī)藥國際化顯然落后太多，迄今為止，尚未聽聞中藥敲開FDA的大門，而這被視為所有藥品闖關西方國際醫(yī)藥市場的關鍵一步。

與中藥國際化艱難前行狀況不同，中藥外用藥的國際化進展則相對順利。云南白藥氣霧劑、馬應龍痔瘡膏、奇正藏藥消痛貼膏等外用藥早已在全球中藥市場闖出一片藍海。



如今，中藥外用藥國際化再次迎來百年古方京萬紅這只生力軍的角逐。在此之前，京萬紅軟膏在汶川地震中治療處置患者感染病情療效明顯，讓這個擁有百年歷史的藥物頗受關注。

近年來，全國政協(xié)委員、天津達仁堂京萬紅藥業(yè)有限公司總經(jīng)理劉文偉一直在全國兩會上呼吁，應該利用中藥外用藥的獨特療效，促成中藥外用藥作為我國中藥國際化的突破口。

外用藥是中藥國際化突破口

西藥的薄弱領域或是中藥的機會。

不可否認，在外科領域，仍然存在著一些西醫(yī)藥難以攻克的世界性難題，其中*具代表性的便是‘慢性難愈合創(chuàng)面’領域。該領域主要包括糖尿病足、壓瘡、下肢靜脈性潰瘍和創(chuàng)面感染等。

據(jù)劉文偉介紹，目前國內外的西醫(yī)藥對創(chuàng)面的治療方法僅停留在清創(chuàng)和外科敷料使用上，臨床療效十分有限。然而，我國在治療“慢性難愈合創(chuàng)面”類疾病方面早有探索實踐。周代始有記載，明代更有外科名家申斗垣總結出“煨膿生肌理論”。該理論詳細闡述了中藥在體表創(chuàng)面的外用：可以主動改善創(chuàng)面周圍局部微環(huán)境，*終達到有效促進創(chuàng)面愈合的目的。

劉文偉介紹，在中醫(yī)外科“煨膿生肌理論”的指導下，我國歷代名家衍生出諸多經(jīng)典名藥，這些藥至今還在發(fā)揮著積極的作用。例如，在汶川地震后期，我國著名瘡瘍**李競老以83歲高齡，攜弟子帶著治療創(chuàng)面感染的京萬紅系列外用藥親赴災區(qū)，為震后感染的患者治療，且高效。

除外用效果可見外，中藥外用藥在治療中療效比較直觀，易于評價，而且干擾因素少。“加上這是西醫(yī)藥的薄弱領域，中藥優(yōu)勢凸顯，這為中藥外用藥在國際化進程中，能夠‘進得去、站得住、帶好頭’創(chuàng)造了良好的條件。”劉文偉表示。

關于中藥如何國際化，深耕中藥行業(yè)四十年的劉文偉頗有見解。翻閱劉文偉當選政協(xié)委員以來的提案，厚厚一沓，但無論是哪一年，無論他怎么寫，都離不開“中醫(yī)藥文化”、“**傳承”、“走向國際化”這幾個關鍵詞。

劉文偉坦言，自己一直zhi在致力于中醫(yī)藥文化的傳承和中藥國際化。近10年來，他*在意的則是自己嘔心瀝血的事業(yè)——京萬紅的國際化。

近50年來，京萬紅軟膏暢銷于全國各地，并行銷美國、英國、瑞典、盧森堡、荷蘭、馬來西亞、印度尼西亞等30多個國家和地區(qū)，在國內外先后攬獲十余項大獎，特別是在唐山、汶川和青海玉樹地震災難中，解除了千百萬人的傷痛。

酒香也怕巷子深

天津達仁堂京萬紅的前身，是達仁堂制藥二廠。這家藥廠擁有與北京同仁堂、廣藥集團同樣悠久的歷史，更是與北京同仁堂“樂家老鋪”同祖同宗，一脈相承。京萬紅軟膏就是這家百年老店的當家品種。

史料記載，古方黃連解毒膏由華佗弟子吳普創(chuàng)立并傳于其后裔。1898年，吳氏家族后裔安徽省著名老中醫(yī)吳香山繼承了家傳秘方和醫(yī)術;1969年，吳香山將這一擁有1700余年歷史的**秘方，無償獻給了以生產(chǎn)膏劑見長的天津工農兵中藥廠玉門路廠(即現(xiàn)在的天津達仁堂京萬紅藥業(yè)有限公司)。而后科研人員依據(jù)黃連解毒膏的配方與制法，完善適應規(guī)�；�生產(chǎn)的工藝，制成了油膏劑中成藥。

參照藥品使用說明，京萬紅軟膏組方由黃連、黃柏、黃芩、乳香、沒藥、血竭等33味中藥組成，以蜂蠟、麻油為基質，經(jīng)傳統(tǒng)特殊工藝制成，具有活血解毒、消腫止痛、去腐生肌之功效，可用于水火燙傷、燒傷、瘡瘍腫痛、創(chuàng)面潰爛。

越戰(zhàn)期間，國內尚無治療炮火燒傷的有效藥，外加潮濕氣候影響，許多傷員深受傷口久不愈合和爛襠病痛之苦。原衛(wèi)生部在全國制藥企業(yè)中進行篩選有效藥，一直未能尋得。后經(jīng)**推薦和實地考察，覓得反響不錯、正在研制的該油膏劑中藥。

隨即該藥樣品迅速被用于戰(zhàn)士外傷的治療，療效顯著，傷員的傷口很快愈合。鑒于此，1970年，天津市衛(wèi)生局批復同意正式生產(chǎn)，批復速度之快超乎尋常。從此，黃連解毒膏由民間秘制開始規(guī)模生產(chǎn)。后因出口之需，產(chǎn)品于1970年被命名為“京萬紅”，取“亞非拉萬眾心向北京、祖國山河一片紅”之意。1970年京萬紅被國家列為保密產(chǎn)品，后又被列入國家中藥保護品種，1972年被正式列為國家戰(zhàn)備藥品。

盡管京萬紅近年來明星效應不斷，但是在2007年劉文偉接手前，30畝地、300名員工、6000萬元年銷售，是**達仁堂制藥二廠更名為達仁堂京萬紅藥業(yè)時的全部家當。

2010年末，京萬紅的主營業(yè)務收入達到1.25億元，比2007年增長94.5%;利潤實現(xiàn)1300萬元，比2007年增長131.3%。員工收入連續(xù)三年平均增幅達到16.7%，企業(yè)經(jīng)濟指標實現(xiàn)了三年翻一番。2011年，員工收入同比增長20%，經(jīng)濟增幅居天津醫(yī)藥集團所屬企業(yè)前列。以京萬紅軟膏為代表的京萬紅外用系列藥銷量平均每年以兩位數(shù)的速度增長，實現(xiàn)了全國覆蓋，初步形成“南有云南白藥，北有京萬紅”的格局。

不過，與云南白藥的對比只能作為口號。實際營業(yè)收入懸殊的差距，需要京萬紅加大追趕力度。

2017年1月，總理考察云南白藥后，稱云南白藥研究的**藥是民族的也是世界的。這句話的背景是：2016年云南白藥營收達220余億元，3年內復合增長17.19%，未來公司將加快介入大健康領域，朝著千億營收目標奮進。目前云南白藥市值已接近900億元。

與此同時，這幾年依靠各類新媒體營銷火遍全國甚至全球的“中國好屁股”神藥——馬應龍痔瘡膏，其母公司馬應龍集團已經(jīng)形成了以醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)院診療和醫(yī)藥流通為核心的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，積極發(fā)展大健康、移動醫(yī)療業(yè)務，并向肛腸健康方案提供商轉型升級。2016年，馬應龍藥業(yè)實現(xiàn)銷售收入24億元。

多年來，馬應龍在痔瘡藥品零售市場占有率穩(wěn)居第*，成為肛腸治痔領域領導品牌。2016年“中國*具價值品牌500強”排行榜中，馬應龍品牌價值達到了194.56億元，連續(xù)十三年實現(xiàn)品牌價值和位次的提升。

創(chuàng)意營銷 深耕千億古方市場

應該說，馬應龍的爆紅取決于層出不窮的創(chuàng)意營銷，以及對中藥古方的堅守和創(chuàng)新。

去年5月，“馬應龍麝香痔瘡膏”在美國亞馬遜購物網(wǎng)站的評分高達4.3分，且有1009條評論，把同樣有4.3星但只有74條評論的老干媽遠遠甩在身后。一時間好評如潮，引發(fā)國內外媒體強勢聚焦，瞬間成為“國際網(wǎng)紅”。

馬應龍痔瘡膏火爆的背后，是對**中藥古方的堅守和創(chuàng)新。435年古方傳承，馬應龍把這一道八寶古方二次開發(fā)出上十個新藥品種，擁有130多種藥品生產(chǎn)批文，在大健康領域相繼開發(fā)了多種功能性化妝品、護理品、保健食品，創(chuàng)造一個個中藥神話。

與之相比，京萬紅既不缺歷史傳承，也不缺明星效應。京萬紅軟膏屬于國家秘密級技術保密品種，理應在千億古方市場上大有可為。

為此，京萬紅藥業(yè)在第三代傳承人劉文偉的帶領下，在傳承京萬紅軟膏的古老配方及傳統(tǒng)制作技藝的基礎上，正不斷挖掘京萬紅軟膏自身的優(yōu)勢。組織開展了京萬紅軟膏的品質升級工作，進行了系列攻關，提高工藝及制造水平，提升產(chǎn)品質量;創(chuàng)建了我國第*個中藥外用藥的研發(fā)轉化基地—天津中藥外用藥技術工程中心，以京萬紅軟膏深度開發(fā)為核心，進行功能拓展研究，提升產(chǎn)品價值;啟用“京萬紅”商標，使企業(yè)名稱、商標、產(chǎn)品名稱相統(tǒng)一，實施品牌化運作，應用媒體資源，不斷擴大宣傳，提升品牌價值。

時至今日，京萬紅軟膏給外界的印象依舊是專門用于治療燒燙傷的藥物。生爐子、燒熱水，燒傷、燙傷的情況屢有發(fā)生，京萬紅軟膏迅速走進千家萬戶，已在燒燙傷領域里名聲鵲起。

盡管目前京萬紅試圖不斷擴大其在燙傷之外其他創(chuàng)傷領域的治療效果，治療燙傷領域仍是其主打宣傳突破口。燙傷在諸如燒飯、倒水等生活場景中時有發(fā)生，被燙傷后需要極好的藥物進行治療，仍是京萬紅創(chuàng)意營銷的**切入點。

責任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-9-21 15:13:10

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