共享醫(yī)療來了 醫(yī)藥銷售也能共享?

    添加日期:2017年9月19日 閱讀:2047

    共享,成為當今的熱門話題,共享席卷而來改變的不僅僅是工作方式,還有商業(yè)模式。我們反觀藥品供銷系統(tǒng),是否可以借鑒?

    2017年大半已過,雖然四季度的生死壓貨還有機會,但是今年的行情想必大多數(shù)人都有體會:業(yè)績下滑非常明顯,雖有兩票制推波助瀾工業(yè)高開,但是虛增收入,無非是提高了納稅。那些沒受到環(huán)保波及而獲利的原料廠,那些新標還未執(zhí)行,依舊有滋潤生活的代理商,還有那些生龍活虎想分到先機的電商平臺,都清楚,未來的路并不坦蕩,更不用說被業(yè)績逼得無所適從的醫(yī)藥大眾。

    按照有關機構發(fā)布的數(shù)據(jù),上半年規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務收入過1.5億,利潤1686億,保持兩位數(shù)的增長態(tài)勢。但是,在實操過程中,滿世界的嘆息,黃金時代已然過去,要增長已經是舉步維艱。

    在過去的大半年里,我們看到政府對醫(yī)藥行業(yè)的管理政策頻發(fā),從《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》開始,到接下來的“44號文”、“藥品監(jiān)管改革”、“國外新藥上市”、“仿制藥一致性評價”、“醫(yī)保政策改革與醫(yī)保目錄調整”、“新一輪藥采以及兩票制推進”還包括“藥品價格管理”和“短缺藥供應”等等這些文件出臺,當然,還有部分地方出臺的相關流通以及醫(yī)藥代表備案,加上各地監(jiān)管部門開始嚴查流通和終端。顯然,粗放的增長結束,接下來就是創(chuàng)新與合規(guī)的比拼。創(chuàng)新既是產品的,也是銷售模式的,合規(guī),則推動了由放養(yǎng)到精養(yǎng)的轉化。

    降價,一直是主題,也被很多人笑稱為難題,因為現(xiàn)實中除了降價死,就是漲價停,即便如此,除去消失的和停產的,藥品競爭依然激烈,中國的文號資源著實豐富。環(huán)保倒逼原料、包材、輔料等等價格一路上漲,普藥成本普遍上浮,但是壓縮費用就意味著產品滯銷甚至退市。同樣道理,一輪接著一輪的議價,除了心力疲倦,還有價格忍耐限度,總之,一句話,沒有空間,怎么做啊?

    對于存在競爭的任何商品來講,沒有空間,就沒有辦法進行營銷活動。藥品降價,是要降低虛高部分,關鍵是這個虛高沒有衡量標準,支付價的合理性也有待商榷。雖然,我們看到了很多措施來壓價,有醫(yī)保談判、有藥占比、有取消零差率,當然更有萬眾矚目的兩票制,轉工業(yè)高開以后,為國家創(chuàng)造了稅收,為工業(yè)增加了話語權,延緩了代理商的資金周轉,但是藥價沒發(fā)現(xiàn)有明顯的降低。

    為何難以降價?因為靠此吃飯的人太多。

    藥品從研發(fā)開始就需要預支費用,直到后來進行價值讓渡的每一個環(huán)節(jié),都需要分攤各項費用。兩票制干掉了過票環(huán)節(jié),但是待分配的人員沒有減少,很多時候我們測算利益分配的時候,總是發(fā)現(xiàn)入不敷出,因為人工成本很高。以致于很多企業(yè)養(yǎng)不起自營隊伍而產品外包,也有很多企業(yè)吸納兼職人員,以應對日益縮水的費用。除了進行專業(yè)化分工以外,還有“共享經濟”的深入人心,以共享來釋放資源的能量,讓私有或者被遺棄的資源參與共享降低成本。

    多少年來,我們一直是在圍繞著產品做,包括進行區(qū)隔和人為制造壁壘,以至于各自為戰(zhàn),資源浪費。如果以醫(yī)院、藥店、診所這些需要人員維護的終端體為用戶,以維護人員為服務個體進行篩選,共享平臺為用戶提供物流與信息流,工業(yè)企業(yè)入駐平臺,服務人員與平臺進行簽約,由產品維護到平臺維護,由個體專享到多元共享。在自動化和智能化取代了人工機械式工作之后,對主觀能動性充分的銷售對接進行共享,減少人員,降低成本。

    當購銷鏈條上參與分配的人逐步減少,當人工分攤的費用能夠合理壓縮的時候,再談降價,阻力就小了。

    誠然,打擊過票和監(jiān)管嚴查,會將很多負面操作曝光,失去生存空間。市場環(huán)境不景氣,終端與渠道的吸水能力降低,資金壓力日增等因素均會影響一部分人,甚至被迫退出。但是,從積極正面的解題方法上思考,共享,或許可以為降價危機提供出路。

    責任編輯:田月華 pndqq.cn 2017-9-19 14:49:32

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