共享醫(yī)療來了 醫(yī)藥銷售也能共享?

添加日期：2017年9月19日 閱讀：1971

共享，成為當今的熱門話題，共享席卷而來改變的不僅僅是工作方式，還有商業(yè)模式。我們反觀藥品供銷系統(tǒng)，是否可以借鑒?

2017年大半已過，雖然四季度的生死壓貨還有機會，但是今年的行情想必大多數(shù)人都有體會：業(yè)績下滑非常明顯，雖有兩票制推波助瀾工業(yè)高開，但是虛增收入，無非是提高了納稅。那些沒受到環(huán)保波及而獲利的原料廠，那些新標還未執(zhí)行，依舊有滋潤生活的代理商，還有那些生龍活虎想分到先機的電商平臺，都清楚，未來的路并不坦蕩，更不用說被業(yè)績逼得無所適從的醫(yī)藥大眾。

按照有關機構發(fā)布的數(shù)據(jù)，上半年規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務收入過1.5億，利潤1686億，保持兩位數(shù)的增長態(tài)勢。但是，在實操過程中，滿世界的嘆息，黃金時代已然過去，要增長已經(jīng)是舉步維艱。



在過去的大半年里，我們看到政府對醫(yī)藥行業(yè)的管理政策頻發(fā)，從《關于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》開始，到接下來的“44號文”、“藥品監(jiān)管改革”、“國外新藥上市”、“仿制藥一致性評價”、“醫(yī)保政策改革與醫(yī)保目錄調(diào)整”、“新一輪藥采以及兩票制推進”還包括“藥品價格管理”和“短缺藥供應”等等這些文件出臺，當然，還有部分地方出臺的相關流通以及醫(yī)藥代表備案，加上各地監(jiān)管部門開始嚴查流通和終端。顯然，粗放的增長結束，接下來就是創(chuàng)新與合規(guī)的比拼。創(chuàng)新既是產(chǎn)品的，也是銷售模式的，合規(guī)，則推動了由放養(yǎng)到精養(yǎng)的轉化。

降價，一直是主題，也被很多人笑稱為難題，因為現(xiàn)實中除了降價死，就是漲價停，即便如此，除去消失的和停產(chǎn)的，藥品競爭依然激烈，中國的文號資源著實豐富。環(huán)保倒逼原料、包材、輔料等等價格一路上漲，普藥成本普遍上浮，但是壓縮費用就意味著產(chǎn)品滯銷甚至退市。同樣道理，一輪接著一輪的議價，除了心力疲倦，還有價格忍耐限度，總之，一句話，沒有空間，怎么做啊?

對于存在競爭的任何商品來講，沒有空間，就沒有辦法進行營銷活動。藥品降價，是要降低虛高部分，關鍵是這個虛高沒有衡量標準，支付價的合理性也有待商榷。雖然，我們看到了很多措施來壓價，有醫(yī)保談判、有藥占比、有取消零差率，當然更有萬眾矚目的兩票制，轉工業(yè)高開以后，為國家創(chuàng)造了稅收，為工業(yè)增加了話語權，延緩了代理商的資金周轉，但是藥價沒發(fā)現(xiàn)有明顯的降低。

為何難以降價?因為靠此吃飯的人太多。

藥品從研發(fā)開始就需要預支費用，直到后來進行價值讓渡的每一個環(huán)節(jié)，都需要分攤各項費用。兩票制干掉了過票環(huán)節(jié)，但是待分配的人員沒有減少，很多時候我們測算利益分配的時候，總是發(fā)現(xiàn)入不敷出，因為人工成本很高。以致于很多企業(yè)養(yǎng)不起自營隊伍而產(chǎn)品外包，也有很多企業(yè)吸納兼職人員，以應對日益縮水的費用。除了進行專業(yè)化分工以外，還有“共享經(jīng)濟”的深入人心，以共享來釋放資源的能量，讓私有或者被遺棄的資源參與共享降低成本。

多少年來，我們一直是在圍繞著產(chǎn)品做，包括進行區(qū)隔和人為制造壁壘，以至于各自為戰(zhàn)，資源浪費。如果以醫(yī)院、藥店、診所這些需要人員維護的終端體為用戶，以維護人員為服務個體進行篩選，共享平臺為用戶提供物流與信息流，工業(yè)企業(yè)入駐平臺，服務人員與平臺進行簽約，由產(chǎn)品維護到平臺維護，由個體專享到多元共享。在自動化和智能化取代了人工機械式工作之后，對主觀能動性充分的銷售對接進行共享，減少人員，降低成本。

當購銷鏈條上參與分配的人逐步減少，當人工分攤的費用能夠合理壓縮的時候，再談降價，阻力就小了。

誠然，打擊過票和監(jiān)管嚴查，會將很多負面操作曝光，失去生存空間。市場環(huán)境不景氣，終端與渠道的吸水能力降低，資金壓力日增等因素均會影響一部分人，甚至被迫退出。但是，從積極正面的解題方法上思考，共享，或許可以為降價危機提供出路。

責任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-9-19 14:49:32

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