iphoneX都出來了，你連藥品包裝都沒換過！

添加日期：2017年9月15日 閱讀：2129

這兩天朋友圈被iphone轟炸了，各種創(chuàng)新與惡搞不斷，尤其是逆天的刷臉功能，搞得男士們很緊張，從營銷的角度來講，蘋果又一次成功了，不出意外的話iphoneX仍將大賣，因為他已經成為一股潮流，成為移動互聯(lián)時代的標志，更刺激著人們強烈的好奇心-到底怎么刷臉的，不買新型的蘋果手機一定程度上就意味著“落伍了”，蘋果的營銷和不斷的產品創(chuàng)新太可怕了!



說完蘋果的事還是三句話不離本行，說說咱們自己的事吧(職業(yè)病，哈哈)!

產品是企業(yè)的根本，不斷創(chuàng)新才有活力，蘋果公司是，藥企也是，人家的產品一年一更新，我們很多企業(yè)的產品十年都沒換過一次包裝，近幾年市場變化這么大，怎能不落伍?用谷老師去年在某上市公司會議上的原話：云南白藥都開始做牙膏了，你還是抗生素大物流，自己說說多大的差距?

醫(yī)藥企業(yè)的營銷一切要從產品做起：



產品規(guī)劃

產品要有規(guī)劃，尤其是產品體系，藥企的產品大多不止一個，但是很多都不成體系，要成體系，成體系才能有特色，沒有特色的要搞出特色，這就是營銷!圍繞產品體系規(guī)劃產品，是否需要引進新品，是否需要研發(fā)等等，這樣就有了目標和中心，所以好的產品體系是設計出了的，設計好了才能賣得好!如小編前幾個月給某藥企設計的終端慢病體系聚焦于心腦血管和糖尿病領域，聚焦于診所終端，目前效果很好。

產品定位

產品的定位就是產品的身份，你是干什么的，你和別人的區(qū)別是什么，這樣大家才能記住你，才容易記住你，所以有一本營銷界的經典就叫做《定位》，說的就是這個事：沃爾沃的定位就是安全、華爾街是金融的代表、長沙衛(wèi)視是娛樂頻道這些都是定位。

藥品也一樣，一個在國內賣了幾十億的產品拜糖平的產品定位是“控制餐后血糖”，匯仁腎寶的定位是“把透支的腎補回來”，云南白藥創(chuàng)可貼的定位是“有藥好的更快些”，這些產品的定位大眾都耳熟能詳了，所以產品就做大了!你的產品尤其是核心產品有定位嗎?是什么?

推廣模式

產品營銷的本質是做品牌，但品牌不限于廣告，平面廣告、互聯(lián)網推廣、會議推廣都是做品牌，關鍵是你的核心推廣模式是什么?比如十年前電視廣告是很好用的，現(xiàn)在就差很多，因為大家現(xiàn)在都不怎么看電視了，所以很多單一廣告模式的產品這幾年就大幅下滑，小編也建議很多企業(yè)調整品牌推廣思路，重視互聯(lián)網推廣和終端專業(yè)化推廣，多條腿走路，推廣模式沒有**的，關鍵是要與時俱進，什么有效果就用什么!

銷售模式

招商模式、自營模式、承包模式，沒有**的對錯和優(yōu)略之分，關鍵哪個是適合你的，適合你的產品，適合市場趨勢的?

十年前普藥通過商業(yè)渠道物流和分銷就能快速占領市場，現(xiàn)在不行了，需要做終端的工作，需要高毛率，就需要你做終端控銷或者直供，不跟進你就會落下，就這么簡單。

解決方案

終端產品嚴重飽和，你能給銷售隊伍和終端提供哪些差異化的增值服務，贈品、檢測、學術會議、慢病管理等等，對于多數終端型企業(yè)而言，產品高度同質化，差異化的解決方案才是你的核心競爭力!

藥企需要在產品的深度挖掘與規(guī)劃上下大功夫，雖然藥品不能完全等同于科技產品，但是不斷的創(chuàng)新和改進仍是必要的，企業(yè)的進步與否也就在于此，很多的醫(yī)藥企業(yè)在產品規(guī)劃上仍處于較為落后的階段，希望能從iphone的產品上看到自己的不足和改進的方向!

責任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-9-15 9:08:54

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