iphoneX都出來了，你連藥品包裝都沒換過！

添加日期：2017年9月15日 閱讀：2146

這兩天朋友圈被iphone轟炸了，各種創(chuàng)新與惡搞不斷，尤其是逆天的刷臉功能，搞得男士們很緊張，從營銷的角度來講，蘋果又一次成功了，不出意外的話iphoneX仍將大賣，因為他已經(jīng)成為一股潮流，成為移動互聯(lián)時代的標(biāo)志，更刺激著人們強烈的好奇心-到底怎么刷臉的，不買新型的蘋果手機一定程度上就意味著“落伍了”，蘋果的營銷和不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新太可怕了!



說完蘋果的事還是三句話不離本行，說說咱們自己的事吧(職業(yè)病，哈哈)!

產(chǎn)品是企業(yè)的根本，不斷創(chuàng)新才有活力，蘋果公司是，藥企也是，人家的產(chǎn)品一年一更新，我們很多企業(yè)的產(chǎn)品十年都沒換過一次包裝，近幾年市場變化這么大，怎能不落伍?用谷老師去年在某上市公司會議上的原話：云南白藥都開始做牙膏了，你還是抗生素大物流，自己說說多大的差距?

醫(yī)藥企業(yè)的營銷一切要從產(chǎn)品做起：



產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品要有規(guī)劃，尤其是產(chǎn)品體系，藥企的產(chǎn)品大多不止一個，但是很多都不成體系，要成體系，成體系才能有特色，沒有特色的要搞出特色，這就是營銷!圍繞產(chǎn)品體系規(guī)劃產(chǎn)品，是否需要引進新品，是否需要研發(fā)等等，這樣就有了目標(biāo)和中心，所以好的產(chǎn)品體系是設(shè)計出了的，設(shè)計好了才能賣得好!如小編前幾個月給某藥企設(shè)計的終端慢病體系聚焦于心腦血管和糖尿病領(lǐng)域，聚焦于診所終端，目前效果很好。

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品的定位就是產(chǎn)品的身份，你是干什么的，你和別人的區(qū)別是什么，這樣大家才能記住你，才容易記住你，所以有一本營銷界的經(jīng)典就叫做《定位》，說的就是這個事：沃爾沃的定位就是安全、華爾街是金融的代表、長沙衛(wèi)視是娛樂頻道這些都是定位。

藥品也一樣，一個在國內(nèi)賣了幾十億的產(chǎn)品拜糖平的產(chǎn)品定位是“控制餐后血糖”，匯仁腎寶的定位是“把透支的腎補回來”，云南白藥創(chuàng)可貼的定位是“有藥好的更快些”，這些產(chǎn)品的定位大眾都耳熟能詳了，所以產(chǎn)品就做大了!你的產(chǎn)品尤其是核心產(chǎn)品有定位嗎?是什么?

推廣模式

產(chǎn)品營銷的本質(zhì)是做品牌，但品牌不限于廣告，平面廣告、互聯(lián)網(wǎng)推廣、會議推廣都是做品牌，關(guān)鍵是你的核心推廣模式是什么?比如十年前電視廣告是很好用的，現(xiàn)在就差很多，因為大家現(xiàn)在都不怎么看電視了，所以很多單一廣告模式的產(chǎn)品這幾年就大幅下滑，小編也建議很多企業(yè)調(diào)整品牌推廣思路，重視互聯(lián)網(wǎng)推廣和終端專業(yè)化推廣，多條腿走路，推廣模式?jīng)]有**的，關(guān)鍵是要與時俱進，什么有效果就用什么!

銷售模式

招商模式、自營模式、承包模式，沒有**的對錯和優(yōu)略之分，關(guān)鍵哪個是適合你的，適合你的產(chǎn)品，適合市場趨勢的?

十年前普藥通過商業(yè)渠道物流和分銷就能快速占領(lǐng)市場，現(xiàn)在不行了，需要做終端的工作，需要高毛率，就需要你做終端控銷或者直供，不跟進你就會落下，就這么簡單。

解決方案

終端產(chǎn)品嚴(yán)重飽和，你能給銷售隊伍和終端提供哪些差異化的增值服務(wù)，贈品、檢測、學(xué)術(shù)會議、慢病管理等等，對于多數(shù)終端型企業(yè)而言，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，差異化的解決方案才是你的核心競爭力!

藥企需要在產(chǎn)品的深度挖掘與規(guī)劃上下大功夫，雖然藥品不能完全等同于科技產(chǎn)品，但是不斷的創(chuàng)新和改進仍是必要的，企業(yè)的進步與否也就在于此，很多的醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃上仍處于較為落后的階段，希望能從iphone的產(chǎn)品上看到自己的不足和改進的方向!

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-9-15 9:08:54

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