“漲價”才是價格戰(zhàn)的“**武器”!

    添加日期:2017年9月8日 閱讀:1286

    在大多數(shù)人的眼里,價格戰(zhàn)可能就是降價。實際上,有很多OTC產(chǎn)品通過漲價獲得了良好的市場效益,其中阿膠就是很好的例子。那么,為什么要漲價呢?

    十多年前,筆者策劃了好娃娃市場營銷,當(dāng)時上市產(chǎn)品價格很低,可是一年銷售不到2萬盒。后來調(diào)整了價格策略,先漲到7.5元,然后每年漲價,銷售年年大漲,漲價到9.7元時,年銷量突破1億盒,好娃娃也成為醫(yī)藥行業(yè)第*個兒童藥品馳名商標(biāo)。

    實際上行業(yè)越漲價越好賣的還有阿膠品類,幾年來阿膠價格漲50倍,銷量大漲近100倍。在降價風(fēng)起的行業(yè)趨勢下,為什么要漲價呢?

    1、必須讓為顧客服務(wù)的人員都要賺錢。

    產(chǎn)品進入連鎖藥店,涉及的關(guān)系有大區(qū)經(jīng)理、省總、KA經(jīng)理、店長、店員等群體,要讓他們都有積極性,必須有利益捆綁,否則就不好賣,人人有責(zé)不如人人有利。因此,必須高定價才能夠調(diào)動大家積極性。

    2、顧客沒有“持續(xù)物質(zhì)打動”與“持續(xù)心智教育”是很難實現(xiàn)持續(xù)動銷的,更別想成為持續(xù)暢銷的品牌。

    現(xiàn)在藥店打折銷售、買贈銷售都非;,就是因為消費者喜歡貪便宜。另外,你想打造品牌,必須投入廣告及傳播資源,對顧客進行持續(xù)心智教育。如果不漲價,費用從哪來?

    3、產(chǎn)品提升價值也需要資源。

    如2010年安邦推出雙鋁包裝,光設(shè)備改造就投入近100萬元,包裝也采用新工藝,成本提高了3成。另外采用進口原料,按上限投料,這些都是需要資金的。

    4、企業(yè)經(jīng)營費用已經(jīng)大漲,不漲價可能會虧損出局。

    責(zé)任編輯:田月華 pndqq.cn 2017-9-8 14:15:29

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