研讀政策 分析市場 5年內(nèi)四分之一的藥代真的要消失了

添加日期：2017年8月15日 閱讀：1270

從去年開始，各個新聞都在說百萬藥代將要失業(yè)，但我們從政策的趨勢分析和醫(yī)藥市場的趨勢分析發(fā)現(xiàn)，在今后五年內(nèi)將有四分之一的藥代消失。



▍先看現(xiàn)在的政策趨勢

*重大的政策莫過于“醫(yī)藥國17條”，自該政策發(fā)布后，醫(yī)藥代表備案就一直在推進(jìn)中，CFDA前段時間還開會探討了此事�？梢灶A(yù)計(jì)，不出一兩年，這個政策應(yīng)當(dāng)就會出來了。但如果不出來，那肯定要影響筆者的預(yù)測了。

一旦備案，很多沒有醫(yī)藥背景的人員將從醫(yī)藥代表隊(duì)伍中被除名，因?yàn)獒t(yī)藥代表職業(yè)需要很強(qiáng)的專業(yè)性，非醫(yī)藥專業(yè)的人員，過去做的更多是銷售上量的工作。備案制，一定對專業(yè)有所要求。這撥無專業(yè)背景的人，只能從醫(yī)藥隊(duì)伍中分離出去，醫(yī)藥代表的人數(shù)將減少不少。

其次是醫(yī)保政策的沖擊。目前能夠看到對醫(yī)藥代表沖擊*大的醫(yī)保政策，筆者認(rèn)為是醫(yī)保藥價國家談判政策。

這個政策行為，將徹底改變不少用藥細(xì)分領(lǐng)域的市場競爭格局。很多品牌藥、知名企業(yè)生產(chǎn)的藥，都以很低價格進(jìn)入了市場，原來還靠低價競爭的諸多中小藥廠，在喪失了價格優(yōu)勢后，也必將葬送市場份額。

這一變化，一是將直接導(dǎo)致諸多中小藥企相關(guān)產(chǎn)品線的醫(yī)藥代表紛紛轉(zhuǎn)崗、失業(yè);醫(yī)藥代表隊(duì)伍，又少了一批人。

同時，進(jìn)入了談判目錄后的大品牌、大品種，由于其長期以來學(xué)術(shù)已經(jīng)相對成熟，產(chǎn)品價格大降、又進(jìn)入了醫(yī)保，自然銷量就已經(jīng)很可觀，根本不需要太多的醫(yī)藥代表，特別是“帶銷量任務(wù)”的醫(yī)藥代表，在很大程序上將失去發(fā)揮舞臺。醫(yī)藥代表隊(duì)伍，再失去一撥人。

▍再來看市場趨勢

目前我國醫(yī)藥代表，主要還是依附在藥企身上。而藥企數(shù)量是不斷減少的!CFDA發(fā)布的2016年數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年末還在正常生產(chǎn)的藥企只有4176家，另有近千家在停產(chǎn)中。說得不好聽點(diǎn)，這些停產(chǎn)的藥企中，大部分可能將會徹底消失――要么關(guān)閉、要么轉(zhuǎn)讓，能夠起死回生的應(yīng)當(dāng)不多。

總體來講，上千家藥企停產(chǎn)，是政策、市場、競爭等綜合因素造成的。缺乏實(shí)力的，只能倒下。而未來幾年，倒下的藥企可能還會更多!

這么說來，這些藥企的醫(yī)藥代表――不管是學(xué)術(shù)的代表，還是賣藥的代表――大部分人將轉(zhuǎn)崗或走人，醫(yī)藥代表隊(duì)伍還要失去一批人。

這些人，都會跑哪去呢?

醫(yī)藥器械!

熟門熟路的，有資源、有渠道，不干醫(yī)藥代表了，跑到醫(yī)藥器械行業(yè)賣耗材和試劑，甚至賣醫(yī)療設(shè)備!這兩年，筆者身邊已經(jīng)出身了無數(shù)這樣的案例!

但醫(yī)療器械相對還比較寬松的環(huán)境，到底還能持續(xù)幾年呢?“好日子”還能持續(xù)多久呢?肯定也不會太長了。

筆者預(yù)測，再過五年，藥械代表或?qū)�減少四分之一。如果按業(yè)界常說的“百萬藥代”的說法，也就意味著或有25萬人將離開這個行業(yè)。

編后：本文作者猜測未來五年將減少的藥械代表數(shù)量，不代表本號觀點(diǎn)，僅供業(yè)界參考。

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