如何讓這些空間變成銷售的可利用資源？

添加日期：2017年7月25日 閱讀：1521

店鋪在對(duì)商品按品類、品牌、數(shù)量等進(jìn)行*佳組合陳列的時(shí)候，很難做到盡善盡總美，總會(huì)存在著一些顧客幾乎看不見(jiàn)的死角。 




許多商品一旦進(jìn)入這些區(qū)域，就似乎被打入冷宮。如何讓這些空間變成拉動(dòng)銷售的可利用資源，起死回生呢？ 




終端君告訴你。 




01、初期設(shè)計(jì)，讓死角變得合理




老板，你店里“死角”好好利用，**能增加收入！ 




理想化的狀態(tài)是在設(shè)計(jì)之初就規(guī)劃好每一寸空間，盡量不留出死角。但每個(gè)店鋪所在的建筑結(jié)構(gòu)上或多或少存在差別，難免存在死角。 




比如一位店主的店鋪，店內(nèi)有一個(gè)弧形拐角，在貨架設(shè)計(jì)上，他就順勢(shì)也做了一個(gè)弧形，使貨架和品類之間的過(guò)渡很自然。 




顧客見(jiàn)慣了方形、條形的貨架，見(jiàn)到圓形貨架反而覺(jué)得新穎，會(huì)不自覺(jué)地繞著貨架瀏覽一圈 




店鋪內(nèi)部還有一根柱子，店主就量身定做圓形貨架將柱子埋入其中，把商品陳列成一個(gè)圓圈，在視覺(jué)上淡化柱子造成的空間隔斷。 




顧客見(jiàn)慣了方形、條形的貨架，見(jiàn)到圓形貨架反而覺(jué)得新穎，會(huì)不自覺(jué)地繞著貨架瀏覽一圈，對(duì)產(chǎn)品的展示看上去也呈現(xiàn)出360度的效果。這樣的設(shè)計(jì)讓店里的障礙物成了“吉祥物”，對(duì)產(chǎn)品的銷售也起到了很好的助推作用。




02、陳列方式，讓死角變得通透




前面說(shuō)到了貨架的高層是一個(gè)陳列的死角，所以在貨架的選擇上可以采取前低后高或全部采用矮貨架的方法，提高死角的通透性，讓顧客從較遠(yuǎn)的地方就看到角落*深處的商品。 




也可以在死角的前方采用地堆、堆頭或陳列網(wǎng)籃的方式，這種陳列工具高度較低，增加了視覺(jué)上和空間上的通透性，而且這種陳列工具易于移動(dòng)，可以留出足夠?qū)挼耐ǖ�，讓顧客直達(dá)死角。




總而言之，死角已經(jīng)形成，讓它直接呈現(xiàn)在顧客眼前才是*好的解決辦法。 




03、商品種類，讓死角變快消區(qū)




我們習(xí)慣于把暢銷產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的產(chǎn)品放在店鋪顯眼的位置，而把一些滯銷品放在貨架或店鋪深處不容易被消費(fèi)者注意到的地方，這就造成了一種惡性循環(huán)，越是不暢銷的產(chǎn)品越是不能獲得消費(fèi)者的青睞。




所以基于以上情況，我們可以采取一種逆向思維，那就是把暢銷品放在店鋪的死角位置。 




一方面，顧客對(duì)暢銷品的認(rèn)知度比較高，能快速?gòu)呢浖苌媳姸嗟漠a(chǎn)品之中找到； 




另一方面，滯銷的產(chǎn)品放在店鋪顯眼的位置，會(huì)增加顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，甚至?xí)�給顧客造成一種這種產(chǎn)品很“暢銷”、很高端的印象，不然怎么會(huì)放在店鋪*顯眼的位置呢？ 




04、特殊布置，把死角利用起來(lái)




死角之所以成為死角是不夠醒目、顯眼，所以才容易被顧客忽視而成為店鋪死角。所以要想吸引消費(fèi)者的目光，可以在死角添加一些特別的裝飾、醒目的標(biāo)識(shí)、明亮或彩色的燈光，會(huì)更好的吸引顧客注意。




或者在死角的附近采用地標(biāo)標(biāo)識(shí)、吊牌等指引工具引導(dǎo)到死角處；也可以將死角處設(shè)置為顧客休息區(qū)，放幾張凳子，方便顧客休息，同時(shí)也增加了死角處的人氣。 

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-7-25 15:28:03

文章來(lái)源：