江西省直二次議價(jià)后，撫州價(jià)格神秘消失

添加日期：2017年7月24日 閱讀：1699

7月22日，隨著江西省直二次議價(jià)的開啟，各大QQ群、微信群、電話、手機(jī)短信就此起彼伏，從9折、7折、5折直至1折，江西省直聯(lián)合體藥品采購給出的**建議價(jià)低得可怕：一盒片劑**回價(jià)四毛八分錢;一瓶100ML的大輸液**回價(jià)七毛錢。 有人不禁問道，這么低的價(jià)格，大輸液里還有藥么?有人回復(fù)可以放井水。但隨之被別人譏笑：現(xiàn)在井水多貴，一瓶****無污染的井水，可比大輸液貴多了。經(jīng)歷全國招投標(biāo)多年，看慣了廣東報(bào)價(jià)的半夜雞叫，習(xí)慣了遼寧招標(biāo)的特色任性，也習(xí)慣了重慶模式的“不競價(jià)”帶來的相對采購安逸環(huán)境，江西二次議價(jià)，的確讓人“耳目一新”，令人拍案叫絕。 看完了各大群從昨夜至今的大呼小叫，筆者從理性角度給大家提出三點(diǎn)建議，供君參考：

1、規(guī)則是鐵定的，企業(yè)市場準(zhǔn)入工作要提前在江西相關(guān)片區(qū)采購方案出臺之前，甚至向前追溯一年左右，有關(guān)江西各片區(qū)開展二次議價(jià)的風(fēng)聲便不絕于耳：采購目錄的進(jìn)入、采購方案流傳稿的到處擴(kuò)散等等。

甚至江西當(dāng)?shù)赜新?lián)合體已經(jīng)提前開始了在醫(yī)療系統(tǒng)范圍內(nèi)進(jìn)行了采購方案的建議提報(bào)。因此，大家可以回想，為什么有的品規(guī)降價(jià)只有10個(gè)點(diǎn)，有的品規(guī)降價(jià)卻有70個(gè)點(diǎn)甚至到90個(gè)點(diǎn)?藥企在市場準(zhǔn)入環(huán)節(jié)要目光長遠(yuǎn)，尤其是隨著藥品“準(zhǔn)入+采購”已經(jīng)逐漸一體化，藥企是否在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^好的臨床使用基礎(chǔ)其實(shí)是開展一切二次議價(jià)的前提。

2、價(jià)格體系維護(hù)難上加難，藥企要提前判斷從浙江電梯降價(jià)、湖南殺豬降價(jià)、廣東月月海鮮價(jià)、湖北雙盲報(bào)價(jià)再到如今江西的骨折降價(jià)，全國的中標(biāo)價(jià)格體系維護(hù)之難已經(jīng)讓藥企深深感受到了痛楚。尤其是隨著浙江、安徽、福建、天津異名庫等地先后出臺醫(yī)保支付方案或調(diào)整醫(yī)保支付價(jià)，醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)一步影響藥品的市場競爭能力。雙重絞殺之下，藥企銷售品種如何劃分品規(guī)進(jìn)行切割，如何轉(zhuǎn)換營銷模式就成了當(dāng)務(wù)之急。面對二次議價(jià)傷心罵娘過后，還要是理性看待未來的發(fā)展趨勢。

3、撫州價(jià)格神秘消失帶來的啟示。

昨天下午5時(shí)左右，江西二次議價(jià)平臺，撫州價(jià)格如同神龍遁首，一會兒出現(xiàn)，一會兒又消失無蹤。筆者揣測，估計(jì)撫州議價(jià)組織方有三方面的考慮：一是省直正在開展議價(jià)，撫州此時(shí)掛上價(jià)格，會擾亂藥企與省直議價(jià)的節(jié)奏。因此，先讓省直去議。二是與撫州相比，省直價(jià)格還是顯得太激進(jìn)，撫州的價(jià)格此時(shí)掛在系統(tǒng)不合時(shí)宜。三是省直議價(jià)已經(jīng)在藥企中引起了暄然大波，究竟如何收場估計(jì)除了省直外，撫州心中也沒有底。于是，悄悄藏起價(jià)格，先看看省直議價(jià)到底會出現(xiàn)什么結(jié)果。要知道，一天的時(shí)間，足可以改變很多事情。 面對降價(jià)，藥企義憤填膺的同時(shí)，還是要保持理性，無論是能夠接受低價(jià)格的還是要還價(jià)上調(diào)的，無論是什么情況，還要是回歸到政策本身與方案中去。這就好比兩個(gè)人在菜市場買菜，往往買菜的人第*次貨比三家要價(jià)然后“大跳水”，而往往實(shí)際成交的價(jià)格其實(shí)并不是太離譜。 藥招君們周末兩天辛苦了，但不要忘了明天周一，撫州報(bào)價(jià)開始。這么熱的天，筆者呼吁藥企老板善待一線招投標(biāo)員工，項(xiàng)目結(jié)束后，多給他們調(diào)整的機(jī)會，無論議價(jià)結(jié)果如何，人心與激勵很重要。 管你七折五折四折一折，信心不能骨折，堅(jiān)持就是勝利。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-7-24 15:09:41

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