添加日期：2017年6月28日 閱讀：1981
一個**銷售總監(jiān)給你講價格談判的三大技巧！一定要做筆記！
價格談判,永遠是銷售避不開的問題,也是銷售很是頭疼的問題!那么如果客戶在價格上百般刁難,我們該如何去跟客戶談判,促進開單呢?這里小編就和各位聊聊價格談判上的幾個技巧:
1、永遠都不要主動和客戶談及價格， 要把價格問題放到*后處理；
2、永遠都不要被客戶的思路帶著走，我們顧問式銷售是要去引導客戶購買而不是被客戶帶著走；
3、永遠不要和客戶相互辯論，不要和客戶講道理，否則即使道理贏了還是會輸掉生意的。
有銷售會說,這些我都知道,但是真正運用的時候就無從下手了.舉幾個例子:
01
用三個問題來確定客戶價格異議的
真實動機
1、“除了價格以外，您其他方面是否都滿意，您要是都滿意的話，我給你一個合適的價格”
把客戶的價格異議當成了成交的信號，而且絕不白費功夫。談好了價格就要買了，不會出現談完價格又說不滿意款式。
2、“您為什么覺得我們的價格貴，貴在哪，和誰比您覺得貴？”
3、“是不是因為我沒說清楚，所以您才會覺得我們的產品價格貴”
這是銷售人員積極的心態(tài)和足夠的信心的表現，向客戶傳遞的一種表現。
02
不斷地將客戶的大問題拆分成小問題
銷售就是不斷提問的一門學問，優(yōu)秀的銷售人員在提問上進行了大量的準備和練習。不斷地提問，不斷地將客戶的大問題拆分成小問題。
03
永遠不用一套方案跟客戶進行價格談判
客戶有時候更在乎是誰把東西賣給他。厲害的銷售人員抓住這個行業(yè)特點，開始嘗試用兩套方案來想客戶進行銷售。
總的來說，價格談判是一個老大難的問題，但是只要我們掌握技巧，加以熟練的運用，舉一反三，破解難題也會變得得心應手。
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://pndqq.cn”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱：1753418380@qq.com。
粵公網安備 44011102000390號
