益豐“落子”廣東猜想

添加日期：2017年5月24日 閱讀：1444

5月10日，益豐大藥房發(fā)布公告稱，與廣東增城的廣州康信大藥房簽署《廣州康信大藥房連鎖有限公司重組收購框架協(xié)議》，將把康信的34家門店收歸旗下，給了藥店同行們一個意外。

按行政區(qū)域劃分，增城于2014年2月撤市設(shè)區(qū)，成為廣州的一個區(qū)，而廣州是大參林的大本營所在地，這意味著益豐已站在大參林“臥榻”之側(cè)。

論實力和勢力范圍，大參林**是廣東的“老大”，其年銷售額已超過70億元，網(wǎng)點鋪遍廣東省各市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即使是上市連鎖老百姓，雖在廣東發(fā)展多年，也沒有建立與大參林勢均力敵的地位。2006年4月，當時風頭正勁的平價藥店先鋒之一開心人大藥房殺入廣州，開了兩家門店，但短短3個月后便黯然退出。

當然，今天的益豐非昔日的開心人可比，益豐與大參林同為藥店行業(yè)的翹楚，在2016年的《中國連鎖藥店綜合實力百強榜》上，前者排在第5位，后者排在第3位;一個以管理著稱，一個以盈利能力見長，優(yōu)勢各有千秋。

那么益豐為什么把并購“棋子”下在廣東?

拓展廣東市場的意義

雖然廣東老百姓來自湖南，但到廣東拓展的時間較早，和大參林進入廣州的時間差不多，實際上已被視為本土連鎖藥店之一，就像佛山的開心大藥房一樣。不過此后再也沒有其他外來連鎖藥店成功進入，主要原因就是大參林在廣東發(fā)展的勢頭迅猛，尤其是近幾年擴張迅速，在廣東省形成了一家獨大的江湖地位。

據(jù)2015年12月大參林發(fā)布的招股說明書披露，該公司在廣東擁有1471家門店，占公司門店總數(shù)的81.45%。在大參林擬募集的18億元中，投入醫(yī)藥連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目的資金高達9.2億元，在其三年的門店增長規(guī)劃中，門店數(shù)增加*多的是廣東，為774家，占計劃增加門店總數(shù)1311家的59%，是增加門店數(shù)第二位廣西的兩倍多。

即便是廣東的龍頭地位難以被其他競爭對手超越，大參林依然把廣東作為門店拓展的重中之重。其招股說明書明確指出：隨著醫(yī)藥連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目的實施，將進一步開發(fā)地級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，使營銷網(wǎng)絡(luò)進一步向這些競爭環(huán)境較好的區(qū)域延伸，進一步鞏固公司在廣東市場的**地位。

無論是從門店布點還是從銷售規(guī)模來看，大參林都是優(yōu)勢明顯，廣東區(qū)域有少數(shù)發(fā)展較好的地方連鎖藥店如肇慶的邦健，雖曾向外拓展到陽江、佛山等地，但不足以構(gòu)成對大參林的威脅，反倒是近兩年大參林在廣東各地頻頻出擊，不斷“蠶食”競爭對手的地盤和市場份額。

在這樣的競爭環(huán)境里，外來連鎖進入廣東市場發(fā)展的可能性很小。比如老百姓，從引入外來資本后到上市，廣東始終不是它并購的重點，多年來廣東的門店規(guī)模保持在30家左右;一心堂在全國各地落“子”如飛，北到山西，南到海南，始終沒有在廣東收購一家藥店。但是益豐卻兩次“出手”了，而且是大手筆。

2016年3月，益豐以9900萬元的價格收購韶關(guān)鄉(xiāng)親大藥房，時隔一年多又以6600萬元的代價拿下增城的康信。這兩次收購的共同之處，都是采用收購方式一舉拿下當?shù)氐凝堫^連鎖，為下一步拓展建立“橋頭堡”。

這樣的并購策略老百姓、一心堂也在用，不過益豐這兩次并購的意義不同，進入的是一個競爭對手強大，而且對方占據(jù)**優(yōu)勢的市場，假如能夠成功取得突破，那么今后只需衡量是否符合拓展目標的要求。

廣東是“價值洼地”嗎?

從益豐以中南和華東的六省為中心、兼顧周邊省份的拓展戰(zhàn)略來看，開拓毗鄰江西的廣東市場是符合其擴張目標的，問題是：廣東是值得進入的“價值洼地”嗎?

顯然，益豐用實際行動做出了肯定的回答，而大參林未來三年的規(guī)劃也證明和益豐觀點一致。

在大參林新增門店三年規(guī)劃中，廣東地區(qū)依然是重中之重，其中粵東180家、粵西140家、粵北60家、珠三角394家。在珠三角，如中山的中智、珠海的嘉寶華、惠州的百姓、肇慶的邦健等，都已發(fā)展成為當?shù)厮幍甑睦洗�，但大參林卻把珠三角作為廣東的主要戰(zhàn)場，說明這個區(qū)域市場份額的提升，不僅對于未來鞏固廣東的市場地位十分重要，而且還有較大的擴張空間。

據(jù)大參林的財報披露，2014年大參林在深圳、潮州的銷售凈利潤為負數(shù)，但到2015上半年都扭虧為盈，堅持拓展門店是取得這個成績的主要原因之一。當門店的數(shù)量不斷增加，規(guī)模不斷壯大，雙方的實力對比就會慢慢發(fā)生變化，佛山就是大參林利用這種拓展策略的成功案例之一，假如當初在佛山**的開心大藥房不是在開店方面保守，或許今天是另外一番局面。

據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年11月，廣東的藥店數(shù)量為52137家，居全國首位。在這樣的環(huán)境里，大參林依然把廣東作為拓展的重中之重，耐人尋味。這不是個別現(xiàn)象，山東與江蘇的藥店數(shù)量位居第三和第四位，分別為35969家和25277家，比去年同期分別增加1909家和1741家。在“平價”的發(fā)源地湖南，2016年11月的門店總數(shù)為17574家，比去年同期增加1339家。

這三個省份都發(fā)生了較多的并購案例，究其原因，在經(jīng)濟越發(fā)達、競爭越充分的區(qū)域，擴張的需求越迫切，機會越多，對藥店的競爭而言，市場永遠是不飽和的。

這些區(qū)域市場的擴張行為主要發(fā)生在二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。益豐此次擬收購的康信34家門店中，有4家位于增城區(qū)派潭鎮(zhèn)。在廣東清遠，大參林和主要競爭對手清遠百姓對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的爭奪戰(zhàn)正在進行，這樣的現(xiàn)象目前在湖南、山東等區(qū)域市場都很普遍。

有意思的是，2009年2月，大參林收購韶關(guān)第二大連鎖美康藥業(yè)20多家門店，以此作為未來征戰(zhàn)贛、湘的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，而益豐收購韶關(guān)的鄉(xiāng)親，作為進軍廣東市場的“跳板”，兩者舉措的戰(zhàn)略意義其實沒有差別。

不難推測，益豐收購康信肯定不是廣東之行的終點。據(jù)了解，一些資本已在暗中整合一些連鎖，整合做大的目標就是為了等待收購，賣一個好價錢。

進軍廣東利于未來發(fā)展

以資本作為“敲門磚”，在藥店數(shù)量龐大的廣東藥店圈無疑有更多的并購機會。做大規(guī)模、提高市場集中度固然是大型連鎖藥店的主要任務(wù)，但從長遠的發(fā)展來考慮，轉(zhuǎn)型升級也是大勢所趨，而進軍廣東市場，有利于益豐的“提檔”。

作為改革開放的前沿，廣東發(fā)展成為全國藥店數(shù)量*多的地區(qū)絕非偶然，如中國*早的連鎖藥店誕生在廣東，海王星辰成為全國藥店公認的“黃埔軍�！�，藥店向健康保健領(lǐng)域延伸也是在深圳開始“試水”的。

江西的開心人、安徽的百姓緣、山西的萬民等平價藥店，背后都有湖南的“操盤手”或師從湖南的平價藥店模式，曾經(jīng)在當?shù)匾患要毚�。但廣東不同，老百姓來到廣東雖曾引起轟動和效仿，可是結(jié)局卻融為當?shù)氐倪B鎖之一，而大參林開創(chuàng)了有自己特色的平價模式，金康的“店中店”更是聞名全國。

與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是藥店必然的發(fā)展趨勢，如今廣東的網(wǎng)上藥店也走在全國前列，康愛多、七樂康、健客網(wǎng)等都在廣東，首創(chuàng)于廣東的“網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院”已在越來越多的地方得到推廣。益豐的標準化管理體系一向被業(yè)內(nèi)所公認，在各地無往而不利，其致力打造“O2O健康云服務(wù)平臺”的目標也廣為人知，對于益豐來說，包容性較強的廣東市場有可能是*好的“試金石”。

打個比方，益豐只有成功進駐廣東市場，才算是“修行圓滿”，而這場“修行”無疑將讓益豐獲益良多。

2015年

8月11日

上海益豐以7439.90萬元的價格收購蘇州粵海**股權(quán)

8月20日公告

江西益豐與江西采森簽署《資產(chǎn)收購框架協(xié)議》，收購江西采森所有及控制的12家門店的相關(guān)資產(chǎn)，收購價格為不超過2480萬元

益豐大藥房連鎖股份有限公司以7100萬元購買重組后武漢隆泰大藥房有限公司**股權(quán)

益豐大藥房連鎖股份有限公司以不超過3580萬元收購宜昌市廣福堂藥品零售有限公司

上海益豐大藥房連鎖有限公司與上海五洲大藥房有限公司簽署《資產(chǎn)收購框架協(xié)議》，收購上海五洲所有及控制的5家門店的相關(guān)資產(chǎn)，收購價格為不超過2700萬元

1、2016年

2月1日公告

益豐大藥房連鎖股份有限公司以(4468.00萬元+實際凈資產(chǎn))*80%-固定資產(chǎn)、低值易耗品評估值購買荊州市廣生堂醫(yī)藥連鎖有限公司80%股權(quán)

2016年3月4日公告

益豐大藥房連鎖股份有限公司以9,900.00萬元+(目標公司凈資產(chǎn)-目標公司固定資產(chǎn)評估價值)收購韶關(guān)市鄉(xiāng)親大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司51家零售門店資產(chǎn)

2016年7月15日公告

江蘇益豐大藥房連鎖有限公司與宿遷佳和醫(yī)藥連鎖有限公司簽署《資產(chǎn)收購框架協(xié)議》，收購佳和醫(yī)藥旗下的36家門店的相關(guān)資產(chǎn)，收購價格為不超過5000萬元

江蘇益豐大藥房連鎖有限公司與宿遷市玖玖藥品超市連鎖有限公司簽署《資產(chǎn)收購框架協(xié)議》，收購玖玖公司旗下的55家門店的相關(guān)資產(chǎn)，收購價格為不超過5648萬元

2、2017年

5月10日公告

益豐大藥房連鎖股份有限公司收購廣州康信持有的廣州增城34家零售藥店全部資產(chǎn)，購買價格為：6600.00萬元+實際凈資產(chǎn)-轉(zhuǎn)入新公司固定資產(chǎn)的評估價值

責任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-5-24 15:51:04

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