OTC渠道控制銷售的要點有哪些

添加日期：2017年5月23日 閱讀：2031

控制銷售是為了應(yīng)對商業(yè)和終端對利益的需求，只是OTC銷售策略制定中的一個環(huán)節(jié)，并不是一種銷售模式。控制銷售可以增強在商業(yè)和終端上的推動力，適合處方轉(zhuǎn)OTC、高價位、品牌藥、品牌企業(yè)的二線品牌等銷售品種。

控制銷售的出發(fā)點要從產(chǎn)品定位開始，比如目標人群、價位等，然后制定渠道策略和終端策略時才有方向。 企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時需要考慮運營管理水平和產(chǎn)品推廣能力，一級經(jīng)銷商看合作意愿、銷售能力和回款情況，二級經(jīng)銷商主要看分銷能力，終端看上貨率、陳列、價格維護以及店員培訓(xùn)。終端則需要企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)有保障，利潤空間較高。

打造不傷客的黃金單品新模式，針對高毛利銷售模式傷客的難題，連鎖從關(guān)注利潤在向關(guān)注用戶體驗轉(zhuǎn)移，銷售模式上首先要解決不傷客的問題，要用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)藥店營銷，*重要的是體驗思維。 對于OTC渠道控銷無論以代理商的形式還是以銷售團隊的模式進行營銷，品種都應(yīng)該以相對合理的扣率進入藥店終端，然后再重點研究動銷，這將更有利于品種的銷售與品牌的建立。

責任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-5-23 13:41:30

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