電商興起 我國八成藥店重視減肥品類

添加日期：2017年4月17日 閱讀：1527

隨著我國電商的興起，減肥產(chǎn)品開始成為網(wǎng)店、微商的爆品，藥店不再是減肥產(chǎn)品的主戰(zhàn)場。面對電商沖擊，藥店減肥品類的銷售是否明顯受到影響?實體藥店又有哪些優(yōu)勢可挖掘，以捍衛(wèi)減肥產(chǎn)品的市場?

國產(chǎn)品牌遙遙**

首先，我們來看看藥店的減肥產(chǎn)品包括哪些品類：減肥類保健品被提及率*高，達88.81%，其中減肥茶*為普遍;提及率排在第二檔的是減肥類西藥及有減肥作用的食品，二者提及率不相上下，在63%左右;提及率排第三的是中藥配方的減肥產(chǎn)品，為59%，這一品類是近年來減肥行業(yè)中逆勢殺出的黑馬，市場受歡迎程度直線飆升;排第四的是減肥類醫(yī)療器械，提及率為31%;排第五的是非醫(yī)療器械類的塑身美體產(chǎn)品，提及率為24%。在極少數(shù)有條件的藥店，還可為顧客提供針灸、推拿等減肥方法。

藥店所售的減肥產(chǎn)品的品規(guī)數(shù)通常有多少?調(diào)查顯示，83.22%的藥店減肥產(chǎn)品的品規(guī)數(shù)在20種以下，14.34%的藥店為21至50種。

減肥產(chǎn)品品牌眾多，各藥店銷量排前三名的減肥產(chǎn)品分別是哪些?從各品牌的提及率看，碧生源與湯臣倍健兩大品牌遙遙**，提及率分別為97.55%和82.87%，國產(chǎn)老品牌、大品牌依然是減肥市場的主力;排在第三的是御生堂，提及率為31.47%;第四為來利，提及率為19.58%;第五為北京同仁堂，提及率為15.03%;第六為昆中藥，提及率為12.24%;第七為雅塑，提及率為9.79%;第八為艾麗，提及率為9.44%。其他品牌占比均比較小。

根據(jù)藥店的消費數(shù)據(jù)，減肥產(chǎn)品單價的各價格區(qū)間消費者的接受程度如下：101至200元價格區(qū)間的可接受程度*高，提及率為37.06%;71至100元價格區(qū)間的提及率為32.87%;51至70元價格區(qū)間的提及率為21.33%;31至50元價格區(qū)間的提及率僅占6.99%;200元以上價格區(qū)間的提及率為1.4%;30元以下價格區(qū)間的提及率為0.35%。

廣告依然是第*拉動力

消費者選購減肥產(chǎn)品*易受哪些因素的影響，受訪者根據(jù)自己的銷售經(jīng)驗，得出以下結(jié)論：廣告宣傳、品牌知名度、朋友推薦這三大因素分別排一、二、三位，三者的提及率相差不大，均在81%至84%之間;排在第四位、第五位的因素是店員推薦和“自己曾經(jīng)使用過”，提及率均為51%;是否有買贈等促銷活動和是否可以免費試用分別排在第六位和第七位，提及率分別為25.87%和22.38%。這組數(shù)據(jù)說明，消費者雖然比較理性，但廣告的拉動力依然非常大。

消費者選購減肥產(chǎn)品時會擔(dān)心哪些因素?根據(jù)受訪者的判斷，90%以上的人在意減肥效果以及反彈問題，85.66%的消費者關(guān)注減肥產(chǎn)品的副作用，69.93%的消費者會問到產(chǎn)品的安全性;54.2%的消費者拒絕選用服用時會影響食欲、睡眠的藥物;40.56%對產(chǎn)品的價格非常敏感，擔(dān)心自己的經(jīng)濟承受能力;29.02%的消費者在意產(chǎn)品的服用或操作是否簡單易堅持。相比較價格因素，減肥人群對產(chǎn)品的效果及安全性明顯更為關(guān)注。

針對減肥產(chǎn)品，什么樣的促銷手段*有效?受訪者認為是免費試用，提及率高達68.53%;其次是買贈，提及率為64.34%;第三是打折，提及率為54.20%;第四是廠家駐店促銷，提及率為49.65%。還有一點很有趣也很重要——減肥產(chǎn)品的促銷員一定要身材苗條。

門店減肥產(chǎn)品銷售旺季通常是哪些月份?調(diào)查顯示，按減肥產(chǎn)品的銷售火熱程度從高到低排列，分別是第二季度，提及率為77.27%，第三季度，提及率為41.96%，第*季度，提及率為37.06%，第四季度，提及率為9.79%�？梢娝幍隃p肥產(chǎn)品的淡旺季非常明顯。

減肥產(chǎn)品很容易成為電商的爆品，對于線下藥店來說，這一品類的沖擊是否明顯?調(diào)查顯示，接近半數(shù)的藥店表示不太明顯或是根本沒有受到影響，而感覺到非常明顯或明顯沖到?jīng)_擊的藥店占比為40.9%。

八成藥店重視減肥品類

面對電商的沖擊，各藥店在減肥產(chǎn)品銷售方面會采取哪些應(yīng)對措施?85.31%的藥店加強了對銷售人員專業(yè)知識的培訓(xùn);65.03%的藥店爭取品牌減肥產(chǎn)品更多的廠家資源;61.19%的藥店會對購買過減肥產(chǎn)品的會員進行電話回訪，詢問效果并進行指導(dǎo);52.1%的藥店會向有減肥需求的會員發(fā)送產(chǎn)品促銷信息;49.65%的藥店利用線下門店直接接觸消費者的優(yōu)勢，增加了試用、試吃等體驗式營銷。

在常規(guī)的應(yīng)對措施外，到了減肥產(chǎn)品銷售旺季，80%的藥店會針對減肥產(chǎn)品策劃主題營銷活動，圍繞營銷活動采取各項措施，按提及率從高到低，這些措施分別是：在賣場內(nèi)通過POP、橫幅等進行宣傳;對減肥產(chǎn)品的銷售人員進行專項培訓(xùn)(包括關(guān)聯(lián)銷售、減肥注意事項、產(chǎn)品知識等);減肥產(chǎn)品集中陳列;豐富減肥品類;針對減肥產(chǎn)品制定員工激勵政策;對已購買減肥產(chǎn)品的顧客進行效果跟蹤;對以往購買過減肥產(chǎn)品的會員發(fā)送活動信息。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-4-17 14:52:51

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