中醫(yī)館盈利難，藥監(jiān)局給大家來支招！

添加日期：2017年3月29日 閱讀：3061

中醫(yī)館的市場前景如何?在*近舉行的“精品中醫(yī)館百家論壇”上，CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長陶劍虹做了題為《中醫(yī)藥市場格局及趨勢分析》的演講，從中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀、零售業(yè)態(tài)與國醫(yī)館概況及其未來發(fā)展趨勢做了詳盡的分析和解讀。

中醫(yī)館發(fā)展有6大趨勢

陶劍虹

CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長

中藥市場不斷擴(kuò)大

據(jù)陶劍虹介紹，截止到2016年5月底，國內(nèi)原料藥和制劑廠有3994家，其中中藥企業(yè)2080家，中藥飲片企業(yè)1592家。2016年中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值31676億元，增長10.7%，其中中成藥7223億元，同比增長9%，占比為23%;中藥飲片2042億元，同比增長13%，占比為6%。

中成藥工業(yè)在“十一五”期間的總產(chǎn)值復(fù)合增長率為20.79%，利潤總額復(fù)合增長率為31.29%;“十二五”期間總產(chǎn)值復(fù)合增長率為17.74%，利潤總額復(fù)合增長率為14.45%。

2015年中成藥工業(yè)利潤661億元，同比增長10.6%，中藥飲片工業(yè)利潤125億元，同比增長18.5%;2016年中成藥工業(yè)利潤增幅為5.7%，中藥飲片工業(yè)利潤增幅為14.1%。

相比之下，中藥飲片的增長較為搶眼。如“十一五”期間中藥飲片工業(yè)總產(chǎn)值復(fù)合增長率為32.51%，利潤總額復(fù)合增長率為52.17%。

預(yù)計2017年中國中藥飲片加工行業(yè)產(chǎn)能增長到530萬噸，到2022年增長到650萬噸，中藥材及中藥飲片的市場空間不斷擴(kuò)大。

2016年我國中藥貿(mào)易總額46億美元，同比下降4.08%，為近十年來的**負(fù)增長，其中，出口額為34.26億美元，同比下滑9.13%，較2015年同期4.95%的增幅，落差明顯。2016年，我國中藥飲片出口額10.25億美元，同比微降3.13%，較2015年同期18.24%的降幅有明顯好轉(zhuǎn)，2016年中藥材及飲片出口均價同比大幅增長19.11%。

陶劍虹指出，量跌價升是2016年中藥材及飲片出口的主要特點，其中民營企業(yè)是推動中藥材及飲片出口的主要力量。不過，在中藥市場擴(kuò)容的背后也有隱憂，如今年3月9日CFDA官網(wǎng)公布23批次不合格的中藥飲片。

中醫(yī)項目成藥店“*愛”

近幾年來，越來越多的連鎖藥店選擇了差異化的經(jīng)營策略來應(yīng)對激烈的競爭，如百濟(jì)的�？扑幏俊⒕胖薜乃幵\店、醫(yī)保全新的DTP藥房等，規(guī)模越大的連鎖藥店進(jìn)行多業(yè)態(tài)探索的力度明顯加大。而中醫(yī)藥類的項目，幾乎成為藥店必備選項。

2016年，擁有100家門店以上的連鎖藥店平均有5個業(yè)態(tài)，100家門店以下的連鎖藥店平均有3個業(yè)態(tài);一二線城市與三四線城市平均都是4個業(yè)態(tài)。而連鎖藥店在近10年選擇的業(yè)態(tài)中，網(wǎng)上藥店和中醫(yī)項目+藥店*受歡迎，其中網(wǎng)上藥店占16.5%，中醫(yī)項目+藥店占15.1%，O2O藥店占11.2%，國醫(yī)館占9.8%，�？扑幍暾�7.7%，藥診店占8.2%，店中柜占7.9%，藥妝店占5.3%，DTP藥房占2.6%。

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國共普查登記在案的國醫(yī)館總數(shù)為372家，其中分布*多的區(qū)域分別是重慶市、廣東省、四川省，超過總樣本量的33%。中醫(yī)館連鎖藥店的占比是52%，醫(yī)保定點的占比為74%。

陶劍虹認(rèn)為，中醫(yī)館快速發(fā)展的原因有政策鼓勵與政府推動中醫(yī)藥發(fā)展、大健康養(yǎng)生潮流推動、傳統(tǒng)藥店的轉(zhuǎn)型需求、中醫(yī)館屬于投資自由與產(chǎn)出快的業(yè)態(tài)等，而基層中醫(yī)館的建設(shè)也有四大政策利好：一、公立醫(yī)院取消藥品加成，但中藥飲片還有利潤;二、國家為基層中醫(yī)館的建設(shè)定目標(biāo);三、民間師承中醫(yī)可以“合法執(zhí)業(yè)”;四、在職醫(yī)生可開辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可多點執(zhí)業(yè)。

目前，中醫(yī)館的店均經(jīng)營面積達(dá)到703平方米，平均產(chǎn)生1084萬元的銷售額，平均經(jīng)營517個中藥飲片品規(guī)，但中醫(yī)館的整體經(jīng)營水平參差不齊，經(jīng)營收入和服務(wù)能力差異較大。

陶劍虹判斷，進(jìn)入這一領(lǐng)域的連鎖會越來越多，由于大型連鎖資金更加充裕，在布局上將會搶占先機(jī)。

未來前景可期

陶劍虹指出，從長遠(yuǎn)來看，多種利好因素疊加，中醫(yī)館發(fā)展將擁有極大的增長潛力。

首先是人口結(jié)構(gòu)變化帶來消費(fèi)需求。按照國際標(biāo)準(zhǔn)，我國已進(jìn)入老齡化社會，據(jù)民政部統(tǒng)計，截至2014年底，全國60歲及以上老年人口21242萬人，占總?cè)藬?shù)的15.5%，其中65歲及以上人口13755萬人，占總?cè)丝诘?0.1%。目前養(yǎng)老醫(yī)藥市場規(guī)模約為7000億元，5年內(nèi)市場規(guī)模將迅速擴(kuò)容至1.36萬億元，10年內(nèi)將達(dá)到2.4萬億元，是2015年的3倍。

此外，“全面二孩”也將帶來巨大的市場機(jī)會�！叭�面二孩”后的新增年出生人口在300萬～800萬之間，2015年中國兒童用藥市場約668億元，到2020年將突破1300億元的規(guī)模，年均增長14.4%。

其次是未來五年有兩億多人需要健康管理�！吨袊�居民營養(yǎng)與慢性病狀況報告(2015)》中顯示，中國亞健康人群比例高達(dá)70%，有三類人群亟需隨身健康管理：工作壓力大的社會精英、高級管理人員和科研人才，這類人群估計在500萬～1000萬人;嚴(yán)重的心臟病人，總數(shù)大約在1億人;廣大企業(yè)員工，企業(yè)為員工購買健康管理將成為一種潮流，這個市場約1億人。加上生活方式變化帶動大健康需求、慢病防治加強(qiáng)與基層醫(yī)療銜接、2017版醫(yī)保目錄中藥新增品種大幅度增加等有利因素驅(qū)動，大健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)將全面升級，未來醫(yī)生也會開保健方等利好，預(yù)計到2020年“健康中國”實現(xiàn)時，中國大健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將占GDP的8%，突破7.2萬億，總規(guī)模是現(xiàn)在的2.5倍。

受種種利好影響，陶劍虹認(rèn)為未來中醫(yī)館有6大發(fā)展趨勢：走向互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)館;連鎖化經(jīng)營，*大限度發(fā)揮老中醫(yī)作用;治療與養(yǎng)生并重的多元化、綜合化;異業(yè)聯(lián)盟獲取客戶趨勢;開展特色服務(wù)項目;順應(yīng)分級診療趨勢，滿足基層市場需求。

用戶為王背景下 中醫(yī)館需“醫(yī)藥合一”

徐勝

健民藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁徐勝

在政策密集出臺，主管部門支持的大環(huán)境下，中醫(yī)藥市場在高速發(fā)展，*明顯的例子，就是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增速近兩年明顯加快，尤其是中成藥在醫(yī)院的占比得到提高，同時，中醫(yī)館項目在各地亦成為熱潮，受到行業(yè)追捧，發(fā)展中醫(yī)藥已成為醫(yī)藥行業(yè)的共識。

然而值得注意的是，在中醫(yī)藥的風(fēng)光外貌下，也隱藏著種種危機(jī)。

中醫(yī)藥之 “痛”

健民藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁徐勝認(rèn)為，中醫(yī)藥正被主流體系邊緣化，如中醫(yī)院主要以西醫(yī)形式問診;中醫(yī)藥的研發(fā)進(jìn)入迷茫期;粗制濫造影響行業(yè)健康發(fā)展，中醫(yī)藥現(xiàn)代化偏離方向等等，都是中醫(yī)藥“危機(jī)”的主要表現(xiàn)。

之所以出現(xiàn)以上問題，歸根到底，是過去市場與社會片面地以唯物主義理解中醫(yī)藥，且孤立地學(xué)習(xí)西醫(yī)模式，追求利益*大化，因此對中醫(yī)藥發(fā)展造成了不可磨滅的傷害。

中醫(yī)館要更接地氣

徐勝說，要解決以上問題，行業(yè)需要嘗試醫(yī)藥合一、使文化與科學(xué)結(jié)合;探索個性化診療為主，普遍性成藥為輔;中醫(yī)藥回歸為生活方式，不治已病治未病這三大發(fā)展方向，具體來說，就是八個方面：

①文化回歸。文化是如今各行各業(yè)的核心生產(chǎn)力。其中，嘗試唯物與唯心結(jié)合，讓行業(yè)同仁對中醫(yī)藥抱有敬畏之心，進(jìn)一步在全社會普及中醫(yī)藥文化，是中醫(yī)藥文化回歸的重點;

②促進(jìn)診療模式回歸。加速中醫(yī)館發(fā)展速度，中醫(yī)人才理應(yīng)得到尊重和職業(yè)期**;

③讓師徒制度的人才培養(yǎng)模式回歸。使傳統(tǒng)經(jīng)典得以學(xué)習(xí)，并研究行業(yè)人才培訓(xùn)創(chuàng)新模式;

④搞好第*車間建設(shè)。確保藥材生產(chǎn)基地的可溯源與標(biāo)準(zhǔn)化，做到合理調(diào)配藥材資源，并遵古炮制，確保藥材質(zhì)量在中醫(yī)藥發(fā)展過程中的穩(wěn)定性;

⑤發(fā)展C2M智能定制模式。通過消費(fèi)者向商家直接提需求，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者快節(jié)奏生活方式的需求，提升他們用藥、診療的體驗與品質(zhì);

⑥遵古宜今。在堅守“真中醫(yī)”底線的前提下，借助現(xiàn)代的方法和手段，如現(xiàn)代檢測技術(shù)、設(shè)備、材料等，以互聯(lián)網(wǎng)的方式推動、提升中醫(yī)藥診療水平;

⑦中西醫(yī)平衡發(fā)展。以“真中醫(yī)”為核心，構(gòu)建獨立的評價體系，使中醫(yī)與西醫(yī)平衡發(fā)展，避免對立和博弈;

⑧松綁。通過政府政策的改變，讓各企業(yè)發(fā)揮主導(dǎo)作用，由市場配置資源，為中醫(yī)藥的政策松綁創(chuàng)造空間。

零售藥店作為藥品流通的重要渠道，在中醫(yī)藥發(fā)展上，要承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任。其中，發(fā)力中醫(yī)館，必須擔(dān)當(dāng)起中醫(yī)診療模式回歸的重任，堅守真中醫(yī);把握用戶為王時代特質(zhì)，變利益驅(qū)動為價值驅(qū)動，使中醫(yī)藥、中醫(yī)館更為接地氣。

中醫(yī)藥文化是中醫(yī)館發(fā)展核心基礎(chǔ)

楊明江

李時珍醫(yī)藥集團(tuán)**品牌官

作為醫(yī)藥人，尤其是中醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的從業(yè)者，經(jīng)過多年研究，李時珍醫(yī)藥集團(tuán)**品牌官楊明江認(rèn)為中醫(yī)藥文化在中醫(yī)館的地位和作用，主要表現(xiàn)為“精、氣、神”三點。

所謂的“精”，指的是以名藥為物質(zhì)基礎(chǔ)，確保中醫(yī)診療的效果;而“氣”則是指名醫(yī)，通過精湛的臨床醫(yī)術(shù)發(fā)揮名藥的*大價值，兩者相輔相成，缺一不可。更為重要的，是“神”，即中醫(yī)藥的文化傳承，這才是支撐中醫(yī)藥發(fā)展的核心所在。

為什么這樣說?楊明江表示，因為與西方科學(xué)治療系統(tǒng)不同，中醫(yī)藥本身就是完全獨立的理論哲學(xué)與科學(xué)系統(tǒng)，它除了在物質(zhì)方面為患者提供醫(yī)療外，還在精神方面進(jìn)行疏導(dǎo)與建議，使患者平復(fù)心情，安心治療，進(jìn)一步提升治療效果，因此，中醫(yī)藥是一個唯物與唯心辨證統(tǒng)一的醫(yī)療理論，其必須建立并依托中醫(yī)藥文化，才能發(fā)揮*大的功效。因此，在企業(yè)發(fā)力中醫(yī)藥與中醫(yī)館項目的過程中，通過外在文化與內(nèi)在文化兩個不同的維度，建立由內(nèi)而外的中醫(yī)藥基因與氛圍，就顯得尤為重要。

對于中醫(yī)館的外在文化建設(shè)方面，楊明江建議行業(yè)人士可以通過裝修風(fēng)格、特色活動、文化物品、人員形象這四個途徑，快速為企業(yè)的中醫(yī)館外在文化注入活躍因子;而在內(nèi)部文化方面，則不能操之過急，只能通過長年累月的堅持，圍繞企業(yè)價值觀、運(yùn)營理念、社會責(zé)任感、專業(yè)服務(wù)能力等方面，以信仰、敬畏之心培育企業(yè)的傳統(tǒng)中醫(yī)藥內(nèi)在文化，才能逐步達(dá)到效果。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-3-29 14:24:31

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