添加日期:2017年3月22日 閱讀:1864
說到醫(yī)藥營銷策略,*大的問題就是合規(guī)(因為以前不合規(guī)習(xí)慣了)。面對醫(yī)藥“兩票制”、藥品GPO采購等醫(yī)藥新政的陸續(xù)落地(據(jù)說今年兩票制全國所有省市全面落地),筆者預(yù)測醫(yī)藥營銷將會產(chǎn)生重大變革,可以總結(jié)為以下4點:
1)原底價模式的廠家,底價轉(zhuǎn)為高開,原代理商升級調(diào)整為CSO機構(gòu);
2)逐步忘記底價,摒棄高開高返的高風(fēng)險模式,朝傭金制目標過渡;
3)自營模式的廠家,將銷售團隊由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)為商業(yè)伙伴關(guān)系,后者演變?yōu)閷I(yè)CSO機構(gòu);
4)傭金制將成為未來主流的結(jié)算方式。
基于以上變化,原來以小區(qū)域幾家醫(yī)院散戶經(jīng)營者,近期就面臨轉(zhuǎn)制問題。如果通過某種方式直接受雇于藥企,興許還能保證些微薄收入,但失去了自主選擇產(chǎn)品的機會,而且投奔藥企本身就有許多不便。所以尋求與有良好信譽的專業(yè)CSO的合作才是*明智的選擇!這樣的合作意味著可以在較自由的前提下,繼續(xù)從事自己的營銷服務(wù)。
如果“散戶”們在目前的形勢下依然懶于變化,醫(yī)藥營銷策略不變,可以預(yù)見:短短的幾年后,你將完全失去原有的工作機會和服務(wù)空間,因為那是藥企限于各種管理條例的規(guī)定,無法和你協(xié)作。CSO也可能因為已經(jīng)有替代你的資源,已不需要你的參與了。
*后祝愿所有的醫(yī)藥營銷人員能平靜地度過現(xiàn)在的"困難期",繼續(xù)自己的事業(yè),為患者健康、藥企和個人及家庭幸福貢獻力量。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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