2017醫(yī)藥如何做到合規(guī) 看好這5大方向

添加日期：2017年2月22日 閱讀：2762

醫(yī)藥如何做到合規(guī)？2017醫(yī)藥合規(guī)運(yùn)營問題回避不了，去年不平安的平安夜，醫(yī)藥代表“回扣門”事件也帶來了一些轉(zhuǎn)變，醫(yī)藥代表被禁止到院拜訪，一些學(xué)術(shù)會(huì)議也被全面禁止。再加上兩票制后因財(cái)稅處理更顯集中而引發(fā)熱議，2017醫(yī)藥如何做到合規(guī)?

1、春節(jié)后的醫(yī)院，醫(yī)生忙碌得和病人只能交談兩三句話，對于因何病、如何注意和調(diào)養(yǎng)，病人始終一無所知。民眾健康教育和良好生活習(xí)慣以及保健常識(shí)、定期體檢習(xí)慣、心理健康意識(shí)的嚴(yán)重缺失，是造成很多疾病日益高發(fā)和重復(fù)高發(fā)的根本性原因。真正從預(yù)防和普及健康常識(shí)抓起，才能從根本上解決這一問題。

2、國內(nèi)醫(yī)藥代理制藥企，1/3的藥企相對專業(yè)化，能夠?qū)�業(yè)化選擇客戶，指導(dǎo)客戶共同完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)。1/3的藥企不夠?qū)�業(yè)，找到什么樣的客戶完全憑運(yùn)氣。1/3的藥企完全缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源，抱著產(chǎn)品無從下手。擁抱專業(yè)化的醫(yī)藥代理模式，規(guī)范藥企運(yùn)營和管理，為藥企提供幫扶和指導(dǎo)，或許比簡單粗暴的管制更有效。

3、醫(yī)藥合規(guī)問題無關(guān)藥企類別和營銷模式，不能僅僅將板子打在某一類人身上。而應(yīng)該從源頭和制度建設(shè)上查找漏洞，分清主次，共同夯實(shí)，不能簡單歸結(jié)于外國的醫(yī)生收入高，無須依賴紅包。如果缺乏制度監(jiān)管，再完美的人也難免會(huì)犯錯(cuò)誤。

4、專業(yè)化的推廣和學(xué)術(shù)推廣需要得到加強(qiáng)，而非簡單粗暴地取締。二十年來外企積極投入和參與的對骨干醫(yī)生的海外進(jìn)修和交流計(jì)劃的資助、對學(xué)科前沿領(lǐng)域的知識(shí)培訓(xùn)，對醫(yī)院管理提升的各項(xiàng)培訓(xùn)，對大眾健康教育的推動(dòng)，起到了積極而廣泛的作用。不少國內(nèi)藥企后來也紛紛效仿。只有偏離了學(xué)術(shù)推廣的軸心，拜金主義才會(huì)盛行。但其高昂的營銷推廣成本需要得到合理的體現(xiàn)和分?jǐn)�，不能只允許藥企以面粉成本銷售面包。

5、對醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥招商藥企而言，2017醫(yī)藥如何做到合規(guī)?醫(yī)藥合規(guī)管理應(yīng)上升至藥企管理的戰(zhàn)略高度。而不是僅僅將責(zé)任推給銷售隊(duì)伍和代理客戶。從社會(huì)分工和價(jià)值產(chǎn)生上看，代理制即是將藥企產(chǎn)品營銷外包給代理客戶，后者通過市場投入和運(yùn)作產(chǎn)生合理回報(bào)無可厚非。如何讓代理客戶合理合法、無須如此繁瑣地取得合理利潤和保障，才是醫(yī)藥保持發(fā)展的關(guān)鍵。否則兩票制后行業(yè)資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重降速，再加上醫(yī)療機(jī)構(gòu)不斷壓低價(jià)格，索要返點(diǎn)，無故欠款，客戶和藥企都會(huì)被拖垮。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-2-22 14:34:10

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