添加日期:2017年2月22日 閱讀:2776
醫(yī)藥如何做到合規(guī)?2017醫(yī)藥合規(guī)運營問題回避不了,去年不平安的平安夜,醫(yī)藥代表“回扣門”事件也帶來了一些轉(zhuǎn)變,醫(yī)藥代表被禁止到院拜訪,一些學(xué)術(shù)會議也被全面禁止。再加上兩票制后因財稅處理更顯集中而引發(fā)熱議,2017醫(yī)藥如何做到合規(guī)?
1、春節(jié)后的醫(yī)院,醫(yī)生忙碌得和病人只能交談兩三句話,對于因何病、如何注意和調(diào)養(yǎng),病人始終一無所知。民眾健康教育和良好生活習(xí)慣以及保健常識、定期體檢習(xí)慣、心理健康意識的嚴(yán)重缺失,是造成很多疾病日益高發(fā)和重復(fù)高發(fā)的根本性原因。真正從預(yù)防和普及健康常識抓起,才能從根本上解決這一問題。
2、國內(nèi)醫(yī)藥代理制藥企,1/3的藥企相對專業(yè)化,能夠?qū)I(yè)化選擇客戶,指導(dǎo)客戶共同完成各項銷售目標(biāo)。1/3的藥企不夠?qū)I(yè),找到什么樣的客戶完全憑運氣。1/3的藥企完全缺乏經(jīng)驗和資源,抱著產(chǎn)品無從下手。擁抱專業(yè)化的醫(yī)藥代理模式,規(guī)范藥企運營和管理,為藥企提供幫扶和指導(dǎo),或許比簡單粗暴的管制更有效。
3、醫(yī)藥合規(guī)問題無關(guān)藥企類別和營銷模式,不能僅僅將板子打在某一類人身上。而應(yīng)該從源頭和制度建設(shè)上查找漏洞,分清主次,共同夯實,不能簡單歸結(jié)于外國的醫(yī)生收入高,無須依賴紅包。如果缺乏制度監(jiān)管,再完美的人也難免會犯錯誤。
4、專業(yè)化的推廣和學(xué)術(shù)推廣需要得到加強,而非簡單粗暴地取締。二十年來外企積極投入和參與的對骨干醫(yī)生的海外進(jìn)修和交流計劃的資助、對學(xué)科前沿領(lǐng)域的知識培訓(xùn),對醫(yī)院管理提升的各項培訓(xùn),對大眾健康教育的推動,起到了積極而廣泛的作用。不少國內(nèi)藥企后來也紛紛效仿。只有偏離了學(xué)術(shù)推廣的軸心,拜金主義才會盛行。但其高昂的營銷推廣成本需要得到合理的體現(xiàn)和分?jǐn),不能只允許藥企以面粉成本銷售面包。
5、對醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥招商藥企而言,2017醫(yī)藥如何做到合規(guī)?醫(yī)藥合規(guī)管理應(yīng)上升至藥企管理的戰(zhàn)略高度。而不是僅僅將責(zé)任推給銷售隊伍和代理客戶。從社會分工和價值產(chǎn)生上看,代理制即是將藥企產(chǎn)品營銷外包給代理客戶,后者通過市場投入和運作產(chǎn)生合理回報無可厚非。如何讓代理客戶合理合法、無須如此繁瑣地取得合理利潤和保障,才是醫(yī)藥保持發(fā)展的關(guān)鍵。否則兩票制后行業(yè)資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重降速,再加上醫(yī)療機構(gòu)不斷壓低價格,索要返點,無故欠款,客戶和藥企都會被拖垮。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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