2017年保健品營(yíng)銷(xiāo)的出路在哪里

添加日期：2017年1月13日 閱讀：3852

現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)上，合規(guī)合情合法讓保健品逐漸走上了正軌，并被消費(fèi)者所接受。那么2017年保健品營(yíng)銷(xiāo)的出路在哪里呢？如何才能經(jīng)營(yíng)好保健品企業(yè)?以下優(yōu)5條出路：

從單一營(yíng)銷(xiāo)到多遠(yuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在的廣告市場(chǎng)，植入式廣告開(kāi)始廣泛受到追捧，從《天下無(wú)賊》中的諾基亞手機(jī)，到春晚小品中的保健品道具等，這種將企業(yè)品牌信息或產(chǎn)品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂(lè)節(jié)目中的做法，減少了消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸情緒，增加了接受程度。

同時(shí)，一部分企業(yè)開(kāi)始另辟蹊徑，拓展渠道，豐富傳播媒體。一些在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)方面做得不錯(cuò)的企業(yè)開(kāi)始加大力度，將廣告費(fèi)用集中到展示形象和與終端消費(fèi)者的對(duì)接上。一招制勝的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，利用多元化營(yíng)銷(xiāo)充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，將是持續(xù)發(fā)展之路。

從概念營(yíng)銷(xiāo)到符號(hào)營(yíng)銷(xiāo)

做醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)，概念不是**的，沒(méi)有概念卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，概念是越來(lái)越新，越搞越玄。事實(shí)上，在傳播過(guò)度、資訊泛濫的今天，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)信息的關(guān)注時(shí)間一般只有5秒，營(yíng)銷(xiāo)和傳播越來(lái)越注重符號(hào)的識(shí)別功能。所以，在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的今天，企業(yè)與其迷戀那些**、開(kāi)天辟地的新概念，倒不如實(shí)實(shí)在在找到自己獨(dú)特的識(shí)別和記憶符號(hào)，這樣同樣能起到事半功倍的作用。

從熱門(mén)到冷門(mén)

做藥的選產(chǎn)品一般都喜歡選那些發(fā)病率高、危險(xiǎn)性大因而市場(chǎng)需求也大的疾病類(lèi)用藥，如"三高"(高血壓、高血脂、高血糖)用藥等。對(duì)這些熱門(mén)產(chǎn)品，在過(guò)去監(jiān)管力度不大的時(shí)候，很多人都從這里掘得了第*桶金。隨著市場(chǎng)逐漸規(guī)范，患者也久病成醫(yī)，使得這些市場(chǎng)趨于平淡。

相反一些冷門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始熱了起來(lái)。鼻炎、前列腺和痔瘡市場(chǎng)就很具有代表性。在以前，鼻炎往往是中老年人的專(zhuān)利，消費(fèi)不急迫，市場(chǎng)不溫不火。但連邦鼻炎片鎖定三四級(jí)市場(chǎng)的青少年鼻炎人群，使這個(gè)小產(chǎn)品換回了近億元收入，不能不說(shuō)是個(gè)奇跡。前列腺疾病雖然和補(bǔ)腎市場(chǎng)有得一拼，但是一直沒(méi)有像補(bǔ)腎市場(chǎng)那樣被消費(fèi)者認(rèn)知，在康恩貝前列康的不懈教育下，這一冷門(mén)市場(chǎng)也正慢慢迎來(lái)春天。

從不土不洋到更土更洋

在傳播過(guò)度的昨天，一個(gè)毫無(wú)特點(diǎn)的“四不像”保健品，就算效果很好，也很難迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注。所以，產(chǎn)品必須要有鮮明的個(gè)性和特點(diǎn)。要土，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹;要洋，就把發(fā)達(dá)國(guó)家的生活理念和健康模式移植過(guò)來(lái)。那種地道的中國(guó)產(chǎn)品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來(lái)越黯淡。

東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營(yíng)銷(xiāo)中，基于東阿幾千年的歷史，將中華傳統(tǒng)的補(bǔ)腎佳品形象表現(xiàn)得淋漓盡致;透骨靈貼膏，一個(gè)蒙藥產(chǎn)品，名字“大汗通關(guān)”就將蒙藥背景及產(chǎn)品功效很到位地暗示了出來(lái)，同時(shí)**提出風(fēng)濕病男女分治、龍鳳貼等訴求點(diǎn)，將一個(gè)土得掉渣的產(chǎn)品打造成了治療風(fēng)濕骨病的精品;安利產(chǎn)品在美國(guó)并不是很出色的營(yíng)養(yǎng)素產(chǎn)品，在中國(guó)卻賣(mài)到上百個(gè)億，銷(xiāo)售神話的支撐就是其所代表的洋文化、高科技以及先進(jìn)消費(fèi)理念這些洋背景。

從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)

隨著市場(chǎng)的逐漸規(guī)范化，很多醫(yī)藥保健企業(yè)開(kāi)始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、品類(lèi)進(jìn)行了重新定位，通過(guò)品類(lèi)(品牌)帶動(dòng)產(chǎn)品，打造獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)升級(jí)為品類(lèi)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)的步伐將加快。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力專(zhuān)注中藥滴丸、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國(guó)滋補(bǔ)第*品牌形象等。

2017年如何做好保健營(yíng)銷(xiāo)?綜上所述，在保健品市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的今天，保健品行業(yè)依然煥發(fā)市場(chǎng)活力，抓住保健品行業(yè)商機(jī)，加上五大出路幫助你輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-1-13 17:07:28

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